营销团队“领军”专业营销

厦门市邮政局于2000年成立了邮政信函广告局，积极推行函件专业化经营，形成了一套较为适应厦门邮政的函件专业经营模式，取得了一定成效，商函年收入平均增幅为19．22％。为更好地发展函件业务，厦门局通过赋予信函局更灵活的经营自主权，逐步探索函件的专业化经营管理模式，不断提高函件的核一心竞争力，建立起适应市场竞争需求的经营机制，通过实施商函行业团队营销，促进了函件业务的健康持续发展。2007年，厦门局函件收业务入完成5520万元，同比增长25．7％，其中函件专业局收入完成4400万元，占函件专业收入的79．3％。     

数据库营销的后台支撑

2004年以来国家邮政局和省市局领导多次强调函件业务的重要性,并多次召开专业会议对函件业务的发展做出具体的部署,把函件业务上升为邮政最重要的核心业务,列为“一把手工程”。北仑局积极贯彻并落实上级局的要求和部署,以数据库业务为突破口,狠抓名址库建设和营销、狠抓投递质     

浅谈锁定函件客户市场

近年来,邮政开发函件业务市场日趋向纵深发展,逐步从迷茫的业务发展转向有目的地锁定函件客户市场。开发函件业务市场时,除认真服务每位函件客户外,还要不断建立并丰富函件数据库,凡到邮政使用过函件业务的客户,1个月后均会接到通知,内容包括：客户使用邮政函件业务的时间,使用的函件类型,喜欢的函件业务类型。客户何时用过的何种函件业务品牌,邮政已经准备好,客户随时可以光临邮政使用需要的函件业务。这个通知使每位函件客户倍感温馨,客户愿意再到邮政使用自己需要的函件业务,这便是锁定函件客户就能赢得市场的简单道理。     

基层邮政经营函件业务的策略

文章结合函件业务发展的现状,从促进函件广告业务发展,提升函件业务营销水平,强化经营管理等方面探讨了基层邮政经营函件业务的相关举措。     

邮政函件业务发展探究

文章分析了邮政发展函件业务的重要性,阐述了邮政发展函件业务所具备的优势,并探讨了邮政发展函件业务的策略.     

邮政函件业务可持续发展的市场战略研究

文章从邮政函件业务可持续发展的战略分析入手,针对账单类函件业务、广告类函件业务以及传统函件业务的发展,设计了相应的市场发展策略,并对该市场策略下支撑体系的建设进行了探讨。     

商函业务开发从细处着眼

“函件业务发展要坚持扩规模、调结构的发展思路。其中,调结构是目标,即通过创新服务来实现专业的逐步转型;而扩规模是基础,要通过细节服务,对客户需求进行有效挖掘,实现传统函件业务规模的稳步增长。”这是在2013年初河北省唐山市邮政局召开的全局工作会上,局长王鹤果就全年函件业务发展提出的明确要求。     

加快函件业务发展的对策

函件业务是邮政企业的专营业务。邮电分营后，国家邮政局为扭转函件业务下滑的被动局面，提出大力发展寄递类业务、重点发展好函件业务的指导意见。经过几年的不懈努力，２００２年全国函件业务量突破了１００亿件大关。２００３年国家局提出函件业务量要达到１１５亿件。为达到这一目标，加快函件业务的发展，笔者对目前影响函件业务发展的原因进行分析，并提出加快函件业务发展的对策。一、目前影响函件业务发展的原因虽然目前函件业务已经有了较大发展，但仍有许多因素影响着函件业务。除由于通信手段多样化造成的信函业务分流外，就邮政…     

李国华：加快函件发展是我们的历史责任

国家邮政局李国华副局长日前在全国邮政数据库营销高级研讨班上说，加快函件业务发展是历史赋予我们的责任和义务。这个培训班的同志都是从事函件专业的，你们的工作就是在函件这个专业上，更要充分认识到自己的责任。     

美国邮政函件业务未来发展浅析

综合多年以来的美国邮政函件业务发展的趋势以及社会经济发展等外界因素的影响作用，美国邮政自身以及社会专业咨询公司对其函件业务到2020年的发展情况作了趋势判断及敏感性分析。两方的研究、分析结果表明，在2020年前这些年，美国邮政函件业务量的平稳下降已成定局，其中一类邮件持续下降，标准邮件稳中有升。