路演招商

在当前的市场环境下,如何让经销商能够信任你,是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益,却是招商过程中的难题。实际上,中小企业要解决的问题是:第一,要解决招商的问题(企业自己满意);第二,解决市场后续操作的问题(经销商满意)。而路演招商模式,使不同的产品很快地占领市场,并表现出强劲的上升势头。那么,路演招商是什么呢?所谓路演,广义的是指通过现场演示的方法,引起目标人群的关注,让他们产生兴趣,最终达成销售。路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你;二是可以现场销售,增加目标人群的试用机会。所谓招商,就是通过…     

深度招商“淘宝”有讲究

从系统论和方法论的高度来认识招商,在营销实践中不断总结经验教训,善于否定自我,与时俱进,不断创新,以全面提高企业招商实战进程,才能引领企业第二次创新营销革命。     

是什么毁了美好“联姻”——从一场失败的“联姻”看经销商和厂家利益兼顾

中国有句俗话叫作“强扭的瓜不甜”、“捆绑成不了夫妻”。把这两句话套用在如今经销商和厂家的关系上也是十分贴切的。销售渠道的建设过程,既是经销商和厂家智慧搏弈与实力较量的过程,也是经销商和厂家为各自获取最大利益与避免最小损失的过程。能不能寻找一种模式促使众多经销商和厂家目标一致,共进共退,将全部力量用于开拓市场,最终实现利益一致,使品牌形象和市场占有率迅速提高,实现双赢呢?YK公司在这方面做了一次     

“达标”不等于“绿色环保”

7月1日，《室内装饰装修材料有害物质限量》10项强制性国家标准正式实施。于是，西安的建材市场上，“环保”、“达标”几乎成为所有建材经销商们最抢眼的招牌：各类建材的广告中，“环保”、“达标”也成为最突出的主题，许多企业将“达标”与“绿色环保”混为一谈，一些经营室内装饰装修材料的商户，甚至不清楚“达标”与“绿色环保”的区别，但口头宣传中常以自己经销的装饰装修材料“达标”是“绿色环保”产品为资本。     

企业供销链突变——供货商突变，企业如何“承上”

当货源突然被供货商掐断，企业怎样才能不唱“空城计”?当经销商倒戈相向，企业应如何化险为夷?     

品牌招商困境——营销的“缺失之痛”

案例:A品牌的招商困境 南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为"A品牌"),通过和某科研机构的合作,在生产过程中加入了一种被称之为"AS"的营养物质,从而开发了具有"不上头,保肝护胃"作用的所谓"营养白酒".该公司为此还申请了专利.     

人“卖点”到“买点”

仔细分析产品，找出每个寿险产品的卖点，是每个寿险营销员的基本功。可以肯定地说：没有卖点的产品是永远卖不出去的，不会找出卖点的营销员不是合格的营销员。我们今天说的“卖点”，最早出现在20世纪60年代，当时美国一家叫达彼思的广告公司率先提出了U．S．P，意思是独特的销售主张。[第一段]     

难忘的历史瞬间——记“文革”中陪徐寅生打表演

1969年3月春寒料峭的一天。我陪世界冠军徐寅生为哈尔滨市的球迷打了一场表演。这是我乒乓经历中一件难以忘却的美好往事。这件事虽然已经过去了40多年。但当时的情景,至今仍然历历在目。     

难忘的历史瞬间——记“文革”中陪徐寅生打表演

1969年3月春寒料峭的一天。我陪世界冠军徐寅生为哈尔滨市的球迷打了一场表演。这是我乒乓经历中一件难以忘却的美好往事。这件事虽然已经过去了40多年。但当时的情景,至今仍然历历在目。     

招商地产：撒播“绿色”种子

“10天，160套别墅、6个亿!”招商地产首次进军广州地产界便取得不俗成绩。     

乡村产品说明会“六要”

在农村业务人员普遍销售技能比较低的情况下，借助产品说明会的形式．借助专业讲师的技能，把产品的卖点．产品的利益和保障等内容给客户讲解地客观．真实，清楚非常有必要．但是，如何才能通过举办产品说明会，达到我们的目的呢？笔者认为有六大法则值得注意。     

巧借“带货销售”的案例

<正> 带货销售的一个案例胖胖经理是一奶粉厂家的区域经理,年底被派到湖南开拓市场。经过一轮市场考察,决定首先开拓湘潭市场。在选择经销商上,胖胖经理确实费了一番周折。胖胖经理原想,自己厂家的奶粉在湖南市场可以说是一个新产品,没有知名度,要找大经销商做自己的产品是不可能的,于是就决定专门找不大不小的经销商。可跑了一个星期市场,也谈了不少经销商,但没有一个经销商对他的产品感兴趣,理由是尽管你的产品利润比较高,但在湖南市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈,胖胖经理只好去找大一点的经销商试一试,跑了几个经销商,只有一个叫周老板的经销商有点感兴趣。原因是周老板做了几个畅销产品的湘潭市场总代理,其中有一个产品是生产厂家在武汉的方便     

如何应对“窜货”

“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。     

会计人生贵在“清”

会计，作为一种特殊的职业，只要你选择了它，就意味着你要与钱为伍一辈子，你要面对纸醉金迷的诱惑一辈子。在这种情况下，如何才能走好漫长的会计人生路呢？清代学者王夫之说得好：“清也、慎也、勤也，而清其本矣”。对会计工作而言，清、慎、勤无一不重要，但“清”乃会计人生的第一准则。唯有以清为贵，[第一段]     

“贩卖体系”——商家的黄金通道

<正> 建立现代企业制度,把国有企业纳人经营管理的新框架,这是优越条件,而不能看成是生存保障。我认为,保障的途径之一是国有生产企业的经营者,不仅在生产上要重科技、搞创新、出名牌,而且在销售上也要打破常规,建立由生产起点到消费终点的"贩卖"体系。产品的目的是卖到消费者手中     

为建设“民主法制，国富民裕”的现代社会主义而“补课”

民主法制与国富民裕，既是现代社会主义的基本标志，也是我国社会主义必须通过长期“补课”，才能实现与达到的两个重要目标。从我国现在实际情况出发，要使这种“补课”较快取得成就，目前最需要重视与认真做好的工作主要有以下四个方面。[第一段]     

决策遏制“多动”

东奔西跑，四处跟风的“多动症”企业，如何才能具有打持久战的本事？增强中小企业决策能力是关键。     

“问”出业绩

在一次为客户做一线销售课题研究时,负责销售管理的经理跟我唠嗑,他说:"我们新招了一批销售人员,年轻,有冲劲,入职时都参加了相关培训,对产品知识非常熟悉,具备一定的销售能力,能够圆满叫答顾客的问题.但是半年过去了,他们还是不会卖东西,业绩很差,特别是跟业绩好的老员工比较起来……"     

超市“条码入场费”

市场上常有不同包装、不同规格的商品,却使用同一商品条码,用一个商品条码“一统天下”的情况。是这些系统成员不知道国家标准吗?不,相当一部分企业是“明知故犯”,这是为什么呢?原来,是超市“条码入场费”在作怪！这里说的“入场费”与通常意义上所说的“进场费”是有区别的。     

城市的龙头行——“冠亚广场”纪实

福州正以打造海峡西岸经济区中心城市的昂扬姿态迅速崛起。不久前通过的《城市商业网点“十五”建设及2010年发展规划》为大福州商业发展确立了定位，即成为我国东南沿海地区的区域性商贸中心城市，并确定城市中心商业网点布局的发展结构为“一个商业核心区、一个滨水开发带、七个片区”，即“一核一带七区”。