终端运作成本管理

在目前的终端运作环境下,以成本领先为竞争战略的运作终端的经销商,应加大力度做好终端成本管理。本文根据经销商成本管理运作中普遍存在的问题,分析了经销商在终端运作成本管理上存在的不足,并提出有效的终端运作成本管理,应该从成本管理意识、组织设计、系统规划等方面入手进行管理。     

经销商要强势，四势谋定

经销商由于受到厂家和终端的双重挤压，生存环境日益恶劣。随着厂家直营的开展，许多经销商遭到了厂家的离弃。终端费用的日益提高，也使经销商难以独自支撑针对终端的成本。然而，在这样的大环境下仍有经销商非常强势，游刃有余地应对厂家、终端和同行的竞争。他们的强势，主要表现在：     

白酒终端市场运作的几个问题

笔者结合自己近几年对白酒市场策划、运作的经验,总结了经销商如何做好中高档白酒终端的几个方面,可能对白酒经销商有所帮助。 一、产品选择 1.经销商自身的实力是否有局限     

从“直供”到经销商模式

在渠道扁平化的浪潮中,很多企业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,操作成本的加大,管理难度的复杂化,越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营,将终端作业权重新下放给经销商。由原先的"厂家直供"转到由经销商代理,这种渠道经营模式的重大     

浅析农药经销商的成功之道

面对着错综复杂的国际经济环境,初级产品的价格上涨,使生产企业难以消化,经销商一方面面对着生产企业的成本上涨而提高产品价格;另一方面,经济发展滞缓使下游的零售商压低价格,在双重压力下,经销商们经受着两面夹击,在夹缝中求生存。文章从终端市场的强力导购、加强经销商的服务功能、依托优秀的生产企业以及经销商的市场定位四个角度探讨了农药经销商的成功之道。     

从“经销商”向“服务商”职能转型

大品牌企业往往在产品研发、分销管理、品牌运作、终端控制等方面强势，对物流、售后服务等环节则不一定看重，很多企业把这些环节外包，传统经销商对此可引起相应的重视，认真做好大品牌价值链中的这块“鸡肋”，从而赢得自己的生存空间。     

把二批商当经销商来管理

<正>一般厂家运作地级市场无非是两种方式:一是厂家设办事处.二是设经销商。如果不考虑由厂家自己或地级区域经销商直接操作的终端厂家产品的     

反思篇：别让渠道的终端成为“中断”

掌控终端不是直接通过经营终端而取得对终端的控制权，除了通过加强诸如“有效加强铺市率、曝光率，进行有效生动化陈列，以及有效促销”等终端运作营销手段，使产品的动销速度有效提高以外，还要起到衔接渠道动力体系从渠道推力向品牌拉力过渡的目的。但是许多企业忽视渠道动力的规律，仅把终端作为一种“销售平台”，从而走进终端管理的误区：认为只要掌握终端，就等于掌握了市场。这种思路使厂家过于重视终端而否认二批及经销商的作用，此时，如果市场操作不当，品牌拉力不能有效增强，整个渠道体系的流转会因为动力不足而瘫痪。从消费者的角度出发，终端是投入产出最佳、沟通效果更好的“沟通平台”，如何加强终端对消费者的沟通和说服能力，应该是掌控终端的核心课题。在这种平台下，终端可以告诉消费者产品或品牌的定位、可以彰显产品或品牌形象。企业应当通过终端关注消费者、通过终端资源表现出品牌对消费者的关心，来实现终端的互动沟通功能，以获得消费者对品牌的认同与接受。     

终端战略布局与调整

随着行业竞争的加剧，越来越多的企业认识到掌控终端的重要性，因此在终端投入重兵，集中力量开发、管理终端成为现实的选择与主要策略。在这种情况下，不管是企业直接经营终端还是通过经销商经营终端，都不约而同地采取了密集开发终端的策略，希望通过掌控数量庞大的终端实现区域占位、挤压竞争对手、掌控市场的目的。     

便携式终端在智能仓储管理系统中的应用

本文分析了日益增长的物流配送需求为仓储管理带来的问题,提出了仓储管理系统中便携式终端子系统的架构,探讨了便携式终端在仓储管理中的作用及应用。文章认为,利用便携式终端的智能仓储管理系统,对数据的采集、管理、检索、存档和统计实时化,可动态地反映仓储现状,使管理者能及时、准确、全面地了解流通情况,从而采取必要和有效的措施,保证仓储管理按预定的计划正常高效进行;智能系统大幅度减少了现有模式中信息查询时间,降低了成本,提高了点仓精度,大大加快了出入库的流转速度,增强了处理能力;同时仓储运作与管理的工作效率、管理质量及管理水平也大幅度提高,为企业的决策、管理带来显著的效果,能有效地满足现代物流管理模式下对仓储管理的需求。     

新竞争环境下经销商的困境与困惑

经销商历来是渠道管理的重点,中国特殊的市场状况曾经给经销商巨大的生存空间。在制造商发展的初期,商品就是通过众多经销商的分销网络输送到各地,经销商在自身发展的同时更有力地支持了制造商的迅速崛起。但现在,经销商面临来自制造商和超级零售终端的双重压力,曾经的辉煌一去不返,摆在经销商面前的是困境和困惑。     

得经销商心者，得天下——雅客优秀经销商访谈纪实

现代营销学中流行一句话，“得终端者，得天下”，然而以现阶段国内食品行业的实力来看，单纯依靠厂家的实力去开发终端显然不可能。因此，厂家最终还是要依靠经销商的力量，得终端者最终又重新回归到得经销商者。而所谓的得经销商者大部分还是得形者居多，得心者极少，而真正能得经销商心者才能真正做到得天下。[第一段]     

防范内部“蛀虫”减少回款风险

账款回收难、呆账死账多是目前经销商最头疼的问题之一。账款回收有两个关键环节——终端老板和经销商的业务员。业务员是流动性很大的一个群体，经销商货款风险中有相当一部分是由业务员引起的。业务员导致的货款流失有这样几个方面：业务员素质不够，没有能力及时收回货款，致使终端老板一拖再拖：业务员与终端老板相互勾结，私吞账款；业务员携款潜逃。怎样才能有效管理业务员，减少风险呢？本刊邀请了两位市场一线的实战营销人，来一起分析这个问题。     

西安中高端白酒市场解析

地产突围 洞藏太白应该是2004年西安中高端市场运作中表现突出的一个品牌。太白酒厂有关人士告诉记者，“厂家只负责服务，市场操作全看西安经销商了”。有经销商指出，首先在品牌的前期策划上比较成功，改变了太白在消费者心目中的中低档形象，形成独有的高端太白品牌；其次，洞藏太白的终端运作比较成功。在市场运作中它摆脱了中间商，直接和终端打交道。     

经销商与渠道终端关系及对策思考

本文分析了经销商在当前商品销售渠道中的境况,探讨了经销商与渠道终端的关系特点,提出了应对的具体营销策略。     

专卖店为何经营不善

随着传统超市终端运营成本的日益上扬和超市内品牌间竞争的日趋加剧，超市终端的利润率越来越低，操作风险也随之增加。因此，不少二三线品牌的日化厂家和经销商们逐渐转移经营重心，将更多的精力放到化妆品专卖店营销上。     

在酒类终端走钢丝

不进饭店不喝酒的人不知道,酒类终端的“战争” 已经发展到什么程度,其中有些品牌的促销策划者事实上已经站在了刀刃的旁边,厂商和经销商如不注意,恐怕伤了终端,又会伤了自己。     

倾听

我看了贵刊的关于经销商海福鑫制胜餐饮终端的文章后，感觉现在做得比较成功的经销商有一个共性就是都注重餐饮终端，而且做得很细致。这或许就是将来的发展趋势吧!     

木地板终端市场销售策略研究

终端市场,就是销售渠道的末端,是企业成品的"出海口",它担负着承上启下的责任,承上就是上联生产厂家、批发商、经销商,启下就是下联消费者。在阐述做好木地板终端市场重要性的基础上,给出了木地板终端市场销售的几种形式。     

短信杂坛

在商超、酒店等终端卖场费用大、门槛高的巨大压力下，糖酒行业的经销商在不断探讨着转型与拓展销售渠道的问题。尤其在白酒、葡萄酒行业，渠道下沉——自建终端，成为许多经销商热衷的选择，与其把巨额的进场费、促销费扔给酒店或商超的老板，不如自己建一些更为便利的品牌专卖店、烟酒便利店等零售终端。展示和销售代理的产品，甚至有的经销商参股当地的酒店，为的是拥有品牌的优先销售权。，自建终端能否成为糖酒业经销商的新型主力渠道？[编者按]