宝洁市场营销策略分析

宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一,在《财富》杂志评选的全美500家最大工业服务业企业中,宝洁排名第19位。宝洁在中国市场取得如此巨大的成功,是否有其原因。本文试图通过对其营销策略的分析找出宝洁成功的原因。     

宝洁公司的多品牌营销战略探析

宝洁公司作为中国最大的日用化学消费品公司,其成功离不开它卓越的多品牌战略。宝洁以其差异化的市场营销、精准的市场细分、对创新和市场调研的不懈追求以及独特的品牌管理体系成功地让其十个品类中65个品牌都焕发着各自的风采,在日化品市场上独领风骚。宝洁的成功让许多中国企业都望其项背,这其中最重要的品牌建设恰恰是中国企业发展的短板,中国企业应该学习宝洁对品牌核心价值的重视。     

浅谈宝洁的知识营销战略

素有中国"品牌教父"之称的宝洁,在中国的日化产品市场可谓是如鱼得水,已经成为该领域市场份额占有量最大同时最受中国老百姓喜爱的企业之一。论其成功的关键原因除了齐全的产品种类更重要的还在于其营销策略的成功。宝洁进入中国市场以后的每次大动作,从品牌经理制,树立企业公民的良好形象,不断强化产品的情感诉求,到热衷于公益事业,宝洁都在进行着自己的知识营销,在中国消费者的心中植入自己的产品理念,引导教育着中国消费者,成功地销售出自己的产品。     

招标预售阶段行业亮点频现

据记者了解,网上招标顺利结束后,从中央电视台广告经营管理中心传出消息：持续几年来,宝洁都是央视最大的广告客户,也基本上是在华最大的广告客户,不过今年的情形发生了变化,在央视投放广告数额最大的广告主是本土家电企业美的,其总金额超出宝洁大约50％。     

宝洁的创新之道

不创新就难以生存，然而大多数创新又都会以失败告终。宝洁成功化解了这个两难命题，虽经百年风霜，宝洁脸上却无丝毫苍老，其关键所在就是对创新模式的创新     

坚守招标舞台,美的剑指2000亿

持续几年来,宝洁都是中央电视台最大的广告客户,不过今年的情形发生了变化。在中央电视台2011年黄金资源广告招标的网上招标结束后,央视广告经营管理中心传出消息,美的今年成为了央视2010年的最大广告主,其总金额超出宝洁大约50%。其实本刊对于美的并不陌生,在今年的7月刊中,本刊记者曾就美的与央视的体育营销采访过美的品牌总监董小华,他说,合作了十年的＂美的时刻＂在内容传播上的可信度及联想度都明显强于硬性传播,美的在品牌建设方面的成功与在央视招标段投放广告密不可分。如今央视最大广告客户的＂易主＂,以及美的新近发出的＂2000亿宣言＂,在瞬间聚集了众多媒体的目光。     

宝洁公司成功实施多品牌的理论依据分析

宝洁公司作为日用消费品公司取得了极大的成功,成功的关键之一是公司实施多产品多片品牌,本文从理论的角度分析宝洁成功的原因:一是从产品寿命周期理论的角度;二是差异化营销的角度;三是从经营单位分析法的角度。     

宝洁品牌战略探析

宝洁在中国乃至国际上都是一家伟大的企业,值得其他企业敬佩和学习,宝洁的品牌战略无论对于日化行业,还是食品行业等快速消费品行业都具备很大参考价值。本文分析了宝洁的品牌战略成功的因素及其对中国企业开展品牌战略的启示。     

品牌特性——从宝洁看中国日化

成功占领中国市场的宝洁,从品牌名称、产品个性定位、广告宣传等都有其自身的优势。     

宝洁之虞

渐失服务高端消费者的品牌,宝洁此次太仓建厂,能否视为重构品牌的第一步?2012年12月底,宝洁公司太仓工厂正式破土动工,总投资额18.36亿元。宝洁太仓新厂不仅是宝洁在中国的第十个生产中心,还是截至目前宝洁在中国和亚洲地区最大的生产基地之一。宝洁全球供应链运营官颜励思表示:"该厂除了生产飘柔和潘婷洗发水之外,还为新产品预留了生产空间。"从1988年正式进入中国,与所有的外资品牌一样,宝洁成为了日化行业高端品牌的代言     

宝洁 顶级赞助商的处女秀

正从表面上看,宝洁似乎和奥运会没有什么关系,除了一点——每个运动员都有一个母亲。2010年,作为美国冬奥代表队的赞助商,宝洁发起了"感谢母亲"的营销活动,结果大获成功,不久宝洁就和国际奥委会签署了10年的赞助活动。而这一次伦敦奥运会,宝洁的主题依旧是"感谢母亲",通过对全球150多名运动员的赞助,将成功复制到全球更多市场。     

宝洁中国——母公司品牌优势支持的成长战略

宝洁中国是众多涉猎中国市场跨国公司中的成功典范。宝洁中国公司利用母公司的品牌优势,沿用母公司的多品牌战略,成为中国日用消费品,尤其是洗涤用品的市场领导者。所以,分析宝洁中国的成长与发展战略是必要且具有借鉴意义。     

霸权背后的恐慌

市场信号最直接的来源是终端.在中国卖场终端最绚丽的日化产品推广中,宝洁作为一大豪门向竞争对手、消费者、零售卖场发出了各种信号,而最终又以宝洁的巨大成功收场.人们不得不感叹:"宝洁的卖场建设做得真好!""宝洁太强大了".随之而来的诱惑,引诱着更多的企业投入到终端建设中来.     

六大猜想解析宝洁广告新政

宝洁方面表示新政只是出于掌控谈判价格和“将宝洁的营销理念更好地传达给媒体“这两方面的考虑,但作为中国市场上最大的广告主之一,宝洁此次的新政还是引发了外界更多的猜想和关注。     

宝洁:从大象到孔雀

<正> 宝洁从一开始似乎就是管理学的一个挑战,众多的品牌和庞杂的管理体系并没有影响宝洁的成功,这只体型庞大但并不笨重的大象一直有条不紊地迈着自己的舞步。不过也许是嗅到了来自各方的危险信息,自宝洁的 CEO 雷富礼接手开始,她一直在积极地瘦身。     

宝洁再“卸妆”

正对于如今的宝洁来说,创新更像是一场赌博。由于持续受到业绩压力,全球最大的消费产品巨头宝洁公司,曾经是美妆、洗护、清洁各个领域的优秀品牌纳入囊中的"并购专家",现在却开始走入了"壁虎断尾"的境地。据外媒的报道,现在宝洁公司正计划将旗下的护发品牌威娜(Wella)出售,公司已经聘请高盛为其寻找可能的买家,交易的估值约在70亿美元。威娜或将整体或者部分被出售,宝洁将寻求一切形式的交易。这将是宝洁今年宣布的瘦身计划的一部分。此前,宝洁推     

玉兰油的一次营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来,在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示:1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上,汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据,令业内人士瞠目,也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下,我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众,希望能通过一斑而窥全豹,希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。     

“点击”雷富礼

2010年1月，被称为宝洁拯救者的雷富礼（A．G．Lafley）完全卸下身上的重担，从宝洁退休。 雷富礼被视为一个英雄型的首席执行官。2000年上任时，宝洁正面临历史上最大的危机；此后的9年，雷富礼凭借出色的管理才能，使得一度告警的宝洁重新走上复兴之路。     

浅论宝洁公司的多品牌战略

宝洁为什么要拥有这么多的品牌?原因似乎非常简单:在不同的时间、地点,因为不同的原因有着不同的需求。宝洁如何采取多品牌战略,又是为什么采取多品牌战略的呢,这背后的逻辑和方法如何?让我们一窥究竟。     

玉兰油的一个营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来，在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示：{999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据，令业内人士瞠目，也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下，我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众，希望能通过一斑而窥全豹，希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。