订票

日本东京贸易公司有一位专门为客户订票的小姐，经常给德国一家公司的商务经理预定往来于东京和大阪之间的火车票。不久，这位经理发现了一件看似非常巧合的事：每次去大阪时，他的座位总是在列车右边的窗口，返回东京时又总是靠左边的窗口。这位经理把这件事告诉了订票小姐。小姐说：“火车去大阪时，富士山在你的右边，返回东京时，它则是在你的左边。我想，外国人都喜欢日本富士山的景色，所以每次我都替你买了不同位置的车票。”这么一桩不起眼的小事使德国客户深受感动，他把与这家公司的贸易额由原来的400万马克提高到了1000万马克。     

扮傻经营术

<正> 在日本富士山侧,有座亚洲大饭店。这座饭店曾经推出了一项傻乎乎的经营方案:"凡是投宿本店的旅客,如果在白天连续1小时看不到富士山山顶,那么本店将免收当天住宿费。"在日本,雾天、雨天、雪天经常有,一旦碰上这样的天气,连续1小时看不到远处的东西是很平常的。因     

“炫富”广告却是“献丑”

近日，有媒体报道北京、福建等省市整治“炫富”楼盘广告，清理“富人独有”“至尊”“皇家”“奢华”等词汇，引发热议。众所周知，房地产市场已经成为“炫富”广告的“重灾区”。持续泛滥的“炫富”楼盘广告固然使人诟病，但更令人堪忧的是其所折射出的诸多社会弊端：一是部分企业缺乏社会责任感，追逐利益而漠视社会责任；二是现实贫富差距的进一步固化，以及由此引发的社会心态的异变；三是保障性住房地位的积弱，保障房无论是建设的规模、供给的量、建设的速度远远不能满足公众的需求，才会使得“炫富”楼盘广告如此甚嚣尘上。     

认知的匮乏

旅行车在山路上盘旋时．富士山时隐时现，一场大雪过后。天空晴朗，雾气正在消散。车最终停在一座寺庙前，沿着积雪的石阶拾级而上。富士山清晰而镇定地矗立在前方，和明信片、电影屏幕上的一模一样。白雪从山顶一直覆盖到山脚下，黑黄色的山体偶而暴露出来。使得它像是一盘巨大的冰激凌。不知滋味如何。Rutherford Alcock是第一个登上富士山的外国人，他是1859～1864年间的英国驻日本大使。据说，他的行为触发了集体性的愤怒。一座日本人心目中的神山，怎能被一个外来者踩在脚下？     

外企用人观拾零

人才大盘点日本大荣公司多年来始终坚持这样一条人事安排原则：每隔半年就要让各层次的干部、职工实行一次内部调动。大荣公司将这种做法称为“人才盘点”。这种“人才盘点”包含了两层意思：一是打破了等级观念，强调每一个岗位都重要，每一个人都可以适应在不同的岗位上工作，并经受磨     

百岁孪生姐妹做广告

日本有家专售清洁用具的公司,安装了一部专用销售电话,电话号码为100100。怎样才能使电话别具一格呢?经营者煞费苦心,找到一对全日本出名的百岁双胞胎。姐姐叫成田金子,妹妹叫蟹江银子。姐妹俩在广告中各自亮相:“我叫金子,今年100岁”,“我叫银子,今年也是100岁”。然后,旁白隆重推出:“日本某清洁用具公司的电话也是100-100。”如此一来,原来鲜为人知的清洁用具公司及电话随着两姐妹之口广泛传播,广告的轰动效应由此引出生意额的节节上升。点评:百岁孪生姐妹已属难得一见,与公司电话号码一样更属巧合。能将这种“难得”和“巧合”结合在一…     

在线广告的线下效应

哈佛《商业评论》7月号刊登了一篇文章《在线广告的线下效应》，作者是互联网流量分析公司ComScore的CEO马吉德·亚伯拉罕（Magid Abraham）。他的基本观点是：“在大多数情况下，在线广告还能够刺激线下销售，而且，在线广告对零售商线下销售额的推动要大于对其在线销售的推动。企业应更为大胆地增加在线广告的投入。”     

国外市场中的借术

（1）借名扬名．日本某汽车公司，刚开始生产汽车时，引进美国先进设备和工艺，大量装配美国制造的名牌引擎，连车架也用名牌的，产品提高了自己身价．后来，这家公司依据市场变化制造了省油、安全、快速的小型号汽车，打入美国市场，名声大振．（2）借景诱购。新奇别致的烟幕广告是目前西方广告业中的一个热门：在城市上空，只见轻轻飘来一朵彩云，它不偏不倚，恰好停留在最热闹的中心广场上空。彩云不断地变幻着颜色不同的广告显示：“某某表世界销售总数第一7de拉克是世界最先进的磁力治疗贴剂”；“9新药某某止咳片”。这种广告形式使人…     

百度推“乐酷天” 亮出网购大旗

百度携手日本乐天共同组建的B2C合资公司“乐酷天”又一次搅动了中国电子商务领域。“乐酷天”的上线将有可能改变中小企业“在百度上投竞价排名广告，然后到阿里巴巴上卖货”的生意模式。     

别出心裁的营销策略

“揭短”策略 由于虚假、浮夸广告盛行,人们对广告的信任度大大降低。因此,扬“家丑”、作“检查”,反倒会使企业的信誉提高。如美国ABCD公司为赶超居租车业第一的哈兹公司,设计了这样一条广告:“到目前为止,我们还处于第二位。所以,我们无不倾注全力。”结果,公司业绩节节上升。 “重冷门”策略 一般市场规律是“热”过之后必为“冷”,“冷”过之后又会“热”。日本“尿布大王”的成功崛起就是一个典型例子:“二战”后的日本,百废待兴,一名日本小职员从人口调查报告中得知婴儿出生较多这一情况,他立即想到尿布的潜在市场,并迅速     

提倡“虚礼自肃”

提倡“虚礼自肃”袁园日本一家有代表性的大企业新日本制铁公司，（以下简称新日铁公司），最近作出一项引人注目的决定：停止购买发放由公司负担的业务用贺年卡。过去，该公司每年要出资发出约七万张贺年卡。然而，他们发现，交换这种仅仅是“印刷品”的贺年卡，对双方联...     

软文执行十大潜规则

软文广告是相对于平面广告而言的。因平面广告受众一望便知，故被称为硬广告：而软文广告是以文章为载体，有很强的隐蔽性，因而具有很好的传播性。软文广告的效果与写作细节、投放策略有非常大的关系，相关“潜规则”如下：     

新加坡如何巧打“阳光”牌

1972年．新加坡旅游部门就旅游资源问题给该国总理李光耀打了一个报告：新加坡是一个旅游资源贫乏的国家。不像埃及有金字塔、中国有长城、日本有富士山。也不像夏威夷有可冲起十几米高的海浪……新加坡除了一年四季直射的阳光外，什么名胜古迹也没有．搞旅游业是“巧媳妇难为无米之炊”!     

日本售房有奇招 买高级别墅附送美女

“单身而有钱的男士请注意,买一栋高级别墅,附送美女一名,而且不加价哟!” 这可不是笑话、梦话。日本山梨县山中湖畔的一批高级别墅,就打出这个宣传广告,未演先轰动。 这批别墅大约是在6年前泡沫经济时代推出的,每栋3层楼,附有可眺望富士山的按摩浴缸,每一单位售价2亿到3.8亿日元。不料推出不久,泡沫经济崩灭,别墅严重滞销,19户只卖出了7户。而配上美女是不是一定能卖得出去,大家拭目以待。     

出售智慧

在日本，有一种以智慧为资本、以智慧为商品的“头脑公司”，现在已发展成一个独立的行业。头脑公司的创始人是佐佐木明先生。在此之前，他只是一名普通的新闻记者。七十年代，受电脑热的影响，佐佐木明前生了专门从事新机种的设计，进而向大公司出售智慧的想法。于是，便同两位朋友一起联手办起了日本第一家头脑公司——微型系统科技公司。面对松下、索尼、东艺等具有雄厚技术开发能力的竞争对手，佐佐木明遇到的第一个问题就是公司的生存问题：既没有开办公司的资本，又不掌握电脑方面的专业知识。佐佐木明的头脑公司不得不首先为自己动起…     

从“整合营销”到“统合营销”

几年前，曾有某美国广告公司为客户提供一种颇为奢侈的“超精准营销”服务：广告客户会提供一份为数不多的目标客户名单，该公司针对名单上的每家公司制订一个独一无二的营销方案。假设广告客户希望成为A公司大批量打印机采购中的赢家，广告公司便会先行了解在此次采购中的关键决策者是谁，他的作息习惯如何，从他早上出门开始，     

日本企业联合培训环境监查专家

最近，新日本制铁、栗田工业等30家企业共同出资，成立了培训环境监查专家的新公司。随着ISO14000环境管理系列国际标准的发布，培训认证机构的“环泛监查员”及企业内的“内部监查员”已成为当务之急，新公司将为培训这类专门人才举办讲座。这些跨行业的大企业的联合行动，将进一步促进日本环境监查体制的建立。日本企业联合培训环境监查专家     

不“作秀”,“作局”

《经营者》：农夫山泉公司的很多广告，包括妇孺皆知的“农夫山泉有点甜”、“农夫果园喝前摇一摇”都是您本人的创意。那么，这次农夫茶的广告是否也源自您的创意？     

攻击自己

在战场上打仗，不用说都是把子弹射向自己的敌人，然而，在商场上却不乏自己攻击自己的案例。IBM公司就是其中的一个。1981年，IBM首家推出了商用个人计算机，一上市就大受欢迎。同时，也遭到了竞争对手的围攻，铺天盖地的广告，都把矛头对准了IBM。有的说：“我们不是只凭胆量就向IBM开火”，有的说：“只花1950美元无法买到IBM个人电脑，请选用本公司的产品”，一个叫做门罗公司的广告更直接，它在“值得重视的几个过时电脑及其用途的建议”的广告中这样说：“你可以放心地用IBM个人电脑作台灯或冷水器，新的个人电脑是门罗2000型…     

激情成就OA传奇

2000年7月，上海合强软件有限公司还只是一个刚起步的小公司，面对的却是全国的客户与竞争者。一开始何洁冰大量刊登广告，希望通过广告“一举成名”。在广告刊出的第二天，公司全体人员都兴奋地齐聚在办公室等订单电话，并提前印制了1000多个合强1．0版的包装盒。然而那天电话一如以往的平静，何洁冰说：“我几次拿起电话并试拨了好几次，