电子商务环境下消费者心理特征研究

随着电子商务技术的普及和深入,各类零售业渐渐突破由于地域差别所产生的各种限制,商业贸易网络化已经成为必然,与此同时网络购物迅速发展。研究电子商务环境下消费者的心理特征,对影响网络消费的因素进行研究,对维持消费者网络消费忠诚和提升企业网络营销的竞争力有着十分重要的意义。     

电子商务背景下消费者心理变化对电商企业营销策略的影响

电商企业的营销策略是十分重要的,在营销策略的影响因素中消费者心理变化是最直接的一个。因此,作为实际的从业者应当以消费者的心理变化作为相应的入手点,探索有利于自身企业的营销策略,进而提升业务的效率,提高业务的质量。     

基于消费者心理模型的营销策略分析

心理模型对消费者的购买决策影响巨大。基于心理模型下的模糊营销,应依据消费者所处场合,匹配性宣传产品,适当性投放产品以建立和顺应模糊心理模型;隐喻心理模型则是依据消费者的心理去塑造商品形象,明确企业的核心竞争力和核心创意,并实践企业的核心创意;潜意识心理模型是依据消费者潜意识的趋同效应、环境效应和促销等购买动因来制定营销策略,从而有利于企业根据不同的心理模型制定相应的营销策略,在激烈的市场竞争中顺应消费者心理,促进消费者做出积极的购买决策。     

基于消费者购买行为的电子商务企业营销策略探讨

网络消费者购买行为模式是传统模式在网络环境下的应用,本文构建了电子商务下的消费者"刺激-反应"模型,并提出了电子商务企业的营销策略,以期为电子商务企业的营销活动提供参考.     

浅析电子商务对消费者购买心理与行为的影响

电子商务快速发展降低了商户的营销成本、扩大了销售范围、拉近了消费者和商户的距离,为商务活动带来了新活力。对参与电子商务活动的各类主体而言,研究参与电子商务活动的消费者心理,对创新营销手段、有效提升营销有效性有一定帮助。     

营销策略与消费者心理

买方市场的最大特点是以消费为中心,企业的营销策略必须以满足消费心理要求、适应消费心理惯性为目的,以确定消费的心理目标和强调其心理定位为手段来制订企业的各项政策。产品的造型、包装及特点商品设计、企业销售渠道、商品价格和广告宣传等营销策略都应该满足消费的心理需求。     

消费者心理对营销策略的影响分析

在创新型经济不断发展的背景下,各个行业,各个企业,各个销售市场的竞争越来越激烈,营销策略如何适应经济环境的发展极其重要。消费者心理是营销策略的关键,是适应经济环境变化的重要因素。相较于传统的营销方法,如今的企业在关注商品本身的基础上深入研究,以了解消费者为何以特定方式行事和哪些因素会影响消费者行为。本文注重分析消费者心理对营销的影响并提出相应的策略,在消费者心理的基础上对营销策略的发展进行前景展望。     

电子商务环境下的网络消费者

电子商务的出现,使消费者的消费观念、消费方式、行为模式和购物心理都随之发生巨大的变化。了解网络消费者需求特征、掌握消费者购物心理和动机,更好地满足消费者需求,是企业在电子商务环境下的市场竞争中立于不败之地的根本,探讨电子商务环境下消费者的心理和购物动机具有重要的现实意义。     

论消费者的心理与营销策略

随着商品经济的不断发展,我国消费者在心理和行为上发生了根本性的变化。掌握和分析消费者的心理和行为是使企业利于不败之地的根本保证。因此,企业要根据消费者需求和特点,实施有针对性的市场营销策略。     

基于消费者购房心理的房地产体验营销策略研究

我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的5Es组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴。     

电子商务环境中的消费者“选择不确定”心理及营销策略研究

电子商务环境中,网络消费者面临着海量的产品信息与丰富的购买选择,较之传统消费者更容易出现“选择不确定心理”。本文旨在分析网络消费者的“选择不确定”产生的动因与主要表现,为电子商务企业引导消费者调整这种心理、促使其作出购买决策提供一些营销策略建议。     

基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析

随着经济社会的发展,女性的社会地位及经济地位越来越高。在日常生活中,女性在消费购物中的话语权越来越大。因此,企业要想在竞争中取得优势地位,研究女性消费群体十分必要。通过分析女性消费者心理,为服装企业从产品、价格、渠道和促销四方面提供了相应的营销策略。     

绿色消费与消费者心理研究

本文通过对绿色消费者的心理特点以及绿色消费行为的影响因素进行分析,提出要严格监管绿色产品品质,采取鼓励厂商进行绿色生产的相关政策、厂商要树立正确绿色营销管理理念并加强绿色产品管理、树立厂商绿色形象等促进消费者绿色消费的心理策略。     

电子商务环境下消费者个人信息的法律保护探究

电子商务近年来得到了极大的发展,由于其方便快捷的特点被广大消费者喜爱,快速地促进了网上购物的比例和金额。但是随之而来的却是一个很严峻的问题,很多用户的个人信息被泄露,所以做好消费者的信息保护问题也摆在了我们面前。我国目前对于个人信息的保护程度不够,尤其是在法律层面,所以消费者个人信息被侵犯的情况一直在发生。从制度层面来说,建立健全一套保护消费者个人信息的法律和规范制度就显得非常重要,尤其是在电子商务这种隐蔽性强的领域,怎样建立合适的规则并严格执行就有探究意义。     

浅谈电子商务中的消费心理和消费行为

电子商务的兴起和发展为企业营销带来了新的契机,也向传统营销提出了新的挑战.如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客,分析他们的心理,是企业采用电子商务营销的首要任务.而且企业必须适应并主动地采取相应的营销策略来影响电子商务消费者的心理和行为,才能在未来的营销竞争中立于不败之地.文章首先阐述了我国电子商务的发展情况及特点,通过对电子商务中的消费者心理及行为的分析,提出了现代企业在电子商务中促进消费者购买行为发生的策略.     

电子商务环境下的消费者需求分析

电子商务的兴起和发展为企业营销带来了新的契机,也向传统营销提出了新的挑战.从对电子商务中的消费心理变化趋势和特征及现阶段制约电子商务发展的消费心理因素进行分析,探讨现代企业面对网络消费者的特定心理,以突破传统的经营思维局限,改革固有的营销策略、营销方式,构建适合电子商务的全新运作机制.     

基于消费者心理的饥饿营销策略研究

随着市场竞争日益加剧,饥饿营销被很多企业所追捧,但是并非所有的企业与产品都能够运用好这种营销手段。本文从消费者心理需求的层面探究饥饿营销的实施策略,首先对饥饿营销的概念与特征进行系统的论述,并分析了饥饿营销中消费者所具备的不同心理诉求,最后针对消费者的不同心理需求提出了与之匹配的饥饿营销策略。     

基于消费者心理的深度营销

我们处在一个变化的社会中,产品和企业的更新速度加快,出现了消费者对企业的忠诚度降低,电商企业的竞争加剧等这些问题。现在电商企业主要通过分析大数据来寻找消费者的偏好,但是这种通过大数据的精准营销仍然存在缺点,例如淘宝上基于消费者行为数据的推荐会使消费者视野受限。消费者在历经"需求-选择-购买"这三个阶段时,从始至终都需要用"心理"来支配购买行为,所以消费者的购物行为是由消费者的心理主导,要推测和影响消费者行为,就需要研究消费者的心理,所以更为科学的是基于消费者心理的深层营销。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的情景下会产生变化,我将消费者的行为和心理进行量化,从源头进行深度分析,寻找影响消费者心理因素。电商企业可以根据这些影响因素制定策略影响消费者的购买行为,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

从消费心理看电子商务和企业营销

网络经济是当前经济领城中的热点问题,网络营梢是市场营梢中的一种新兴的管梢手段。在我国,电子商务的迅速发展,使传统的市场营销遭到了新的挑战,同时也带来了新的机遇。消费者在面对如此丰富的商品时,消费者的消费心理也发生了巨大改变。这种改变使得商家必须迅速改变以往传统的营销思维和营销模式,建立全新的营销策略来配合电子商务的发展。     

电子商务知识讲座 第五讲 商业机构对消费者的电子商务模式

为了充分利用国际互联网达到最佳的商业效果,不同的企业利用电子商务的模式是不同的。企业根据自身的经营特点,采取适合企业发展的电子商务战略。就商业机构对消费者来讲,其电子商务模式主要就是网上在线的商务模式（ＯｎｌｉｎｅＢｕｓｉｎｅｓＭｏｄｅｌｓ）。但是,...