“苏果”的逆向发展之路:先做大再做强

没到过南京的人,都向往那儿的秦淮河、中山陵、雨花台,可到了南京才发现,在六朝古都见到最多的“风景”,却是遍布全市的苏果超市。超常规发展2002年7月,是苏果超市六岁的生日。总经理马嘉梁先生用六年时间确立了“苏果”在江苏乃至全国超市中的领先地位。2001年“苏果”销售额达52亿元,其中直营店销售额为25.6亿元,实现利润6013万元,上缴税费5664万元;加盟店销售额达27亿元,实现利润4700万元。其门店遍布江苏、安徽、山东、河南等省,多达710家,其中直营店220家,加盟店490家。南京直营店的零售额占南京社会商品零售总额的6%,占南京市连锁零售…     

谈苏果超市的农村市场定位策略

苏果超市的市场定位是以避强定位为主,集中自己的优势力量为农村市场服务,在农村市场上开辟自己的广阔发展空间.通过对苏果超市有限公司定位农村市场的原因分析,解析苏果改造农村传统的商业网络的做法,苏果超市也通过正确的定位取得了良好的经济和社会效益,该企业的经验值得我们借鉴.     

烟酒专卖连锁店发展潜力巨大

随着麦德龙、家乐福、金润发、好又多、上海华联等中外著名连锁企业的进入，以及本土苏果超市的奋力反击，南京市场上连锁超市、卖场的竞争日趋白热化，一家又一家中小型超市接连倒闭。但是，令人惊奇的是，各种规模的烟酒店却顽强生存了下来，并且吸引了越来越多的投资者，目前全市的烟酒网点已达3万家左右。我们苏糖烟酒连锁就是这3万家中的一部分。苏糖烟酒连锁2002年6月由江苏省糖创办，目前拥有连锁     

超市果蔬农产品共同配送模式的利益分配 ——以苏果超市为例

现阶段由于社会进步,生活节奏变快,对生鲜品的要求较高,很多年轻人不再选择到农贸市场购买果蔬类农产品,转而到超市购买,为顺应时代的进步和发展,苏果超市加大了生鲜区的投入.由于果蔬类农产品易腐烂和变质的特性,苏果超市宜采用共同配送的模式进行配送.本文着重分析果蔬产品的物流特点与苏果超市果蔬类农产品物流配送存在的问题,并利用夏普利博弈分析法,对苏果超市共同配送的利益进行重新分配.     

马嘉樑:"马"到成功

2003年11月17日，在上海举行的“2003年中国商业热点话题高层论坛”上，苏果超市有限公司CEO马嘉樑当选“中国零售业十大风云人物”。马嘉樑在业内早已声名远播，并且一贯低调，给媒体的感觉十分神秘。马嘉樑的创业经历．也成为一个引人注目的谜语。     

谁在村乡拔头筹？

当很多人还沉浸在对去年商务部推出的“万村千乡”工程是与非的议论中，为一夜之间在全国各地农村冒出的“农家店”而惊诧不已时，殊不知江苏农民早在1998年就在苏果超市的带领下体验了一把其中的滋味。     

以苏果为例:连锁市场竞争态势分析

江苏苏果超市以奋进的精神,创下了令人瞩目的业绩,受到吴仪同志的称赞。本文追寻苏果超市的发展轨迹加以分析,对超市业今后的发展提出了新的见解。     

苏果超市发展的成功经验及其对发展商贸流通业的启示

苏果超市股份有限公司是一家成立仅9年、而目前排名全国第七的大型连锁零售企业。多年来,苏果坚持走具有自身特点、符合当地实际、贴近百姓生活、面向广大农村的连锁发展之路,取得了超常规、跳跃式的发展。苏果迅速做大做强、特别是开拓农村市场的成功实践,引起了社会各界的广泛关注,并受到了温家宝、吴仪等中央领导的肯定和赞扬。温家宝总理最近在本课题组有关苏果超市开拓农村市场的报告中做了“要大力推动企业特别是商贸企业开拓农村市场,在农村逐步发展现代流通方式,改善农村消费环境。‘苏果超市’的经验可以总结推广。”的重要批示,在全国产生了很大的影响。     

明确任务 增强信心 打造全新的供销合作社——在全省供销合作社工作会议上的讲话

同志们：今天，省政府在东莞市召开全省供销合作社工作会议，主要任务是贯彻落实中华全国供销合作总社第四次全国代表大会和学习推广苏果超市经验现场会精神，回顾总结全省供销合和社近年来的工作，研究部署全省供销合作社下一步改革与发展工作，     

标准超市特许加盟的创新和发展

标准超市特许加盟业务模式的产生 标准超市(国外称为Supermaket)于1990年诞生于我国南方,目前本土较知名的超商企业如联华超市、华联超市、苏果超市等,都是上个世纪90年代初诞生的.尽管大型综合超市和便利店随后也得到快速发展,但标准超市仍是超商企业的主力业态,以联华为例,2008年底标准超市3900家,占网点总数的43%.     

2006中国连锁年度人物揭晓

<正>由中国连锁经营协会组织评选的2006中国连锁年度人物在第八届中国连锁业会议主会场揭晓,他们是：1．马嘉樑——苏果超市有限公司首席执行官马嘉棵领导下的苏果超市坚持区域密集开店策略,该策略及他们对竞争对手门店采取的围堵式的“蜂窝战术”,开创了本土超市区域称王的局面,被业内誉为“苏果现象”。     

苏果鄂赣市场供应链建设的几点思考

<正>苏果供应链的关键特点苏果超市的创办,初源自于食品批发的龙头企业"江苏省果品总公司",在传承了食品批发优势的同时,其经营管理包括商品供应链发展,也具有鲜明的食品批发管理烙印。苏果超市成立以来,一直贯彻着"区域发展、多业态协同"的发展战略。以南京为中心,集中在苏皖地区发展,其供应链建设也是以南京地区客商为主,拓展和辐射到苏皖地区。物流配送中心在苏     

苏果超市果蔬物流共同配送模式实施

为了保证苏果超市果蔬类农产品的产品质量,达到果蔬类产品保鲜的目的,苏果超市果蔬类农产品流通和配送环节是越少越好,最好是由供应商直接配送到超市的柜台上或者超市直接到供应商处购买,配送到各个超市门店,这种配送模式就要求供应商(超市)一定要建立联盟,只有这样才能增加需求量达到规模效应,提高配送服务水平。苏果超市的门店分散,资金有限,若想建设完全符合超市需要的果蔬物流配送中心,很难完成,因此需要建立供应商(超市)联盟,组建共同配送中心,这样做能够达到合作双方共赢的目的。要想发挥物流联盟在超市共同配送中的作用,需要建立共同的生鲜农产品配送体系,包括果蔬类农产品的采购、配送中心的机构设置、配送中心设施和设备的利用、配送资源的共享、信息系统的共建、物流配送管理的共同化等。     

在全省供销合作社工作会议上的讲话

同志们：这次全省供销合作社工作会议，是贯彻落实中央十六届五中全会和省委九届七次全会精神、贯彻落实全国总社“四代会”和学习推广苏果超市经验现场会精神的一次重要会议。去年十二全国政协副主席、总社主任白立忱同志亲自参加“台山会议”并作了重要讲话，     

苏果超市自有品牌商品开发研究——基于对南京市消费者的认知

苏果超市在自有品牌商品开发方面已经取得一定成功,在市场竞争中初步形成有特色的竞争优势,本文从消费者视角来分析其自有品牌是如何在细分市场上形成特色,获得竞争优势,提升企业竞争力的。     

零售业走进新时代

连锁超市成为主流 当超市和仓储式购物场所刚刚出现在中国大地时，带给中国零售业界巨大的震撼和冲击。几年过去，连锁超市和大型综合超市已夺取国内３４％的市场份额，大城市连锁超市业态明显挤占百货业的生存空间。一直稳居我国零售业龙头地位的上海第一百货２０００年让位上海联华超市。从中国连锁经营协会公布的中国零售业２０００年５０强的销售数据看，连锁超市和大型超市公司的增长率远远高于传统的百货店。其中以经营大型综合超市和便利店为主的北京物美商城有限公司的增长速度最快，销售增幅高达１６９．６％，江苏苏果超市公司以…     

无处不在的苏果

离开南京已有两三年,时常会想念南京这座城市,不仅怀念曾经在那里的生活,还有那里的梧桐树,那里的苏果。初到南京时,你可能会觉得不解,为什么走到哪儿部有苏果的身影,苏果便利、苏果超市、苏果社区店等等,这些店铺无处不在。在其他城市中,你很难看到这样的情景。     

重塑苏果企业文化的探讨

文章从剖析苏果超市企业文化内涵的入手,分析了在外部环境与内部环境发生变化的条件下,苏果现有企业文化存在的问题。并提出了从企业宗旨、企业精神、企业价值观、经营理念几方面重塑苏果企业文化,将苏果建设为学习型企业的建议。     

“苏果超市”——连锁超市电子商务的探索

<正>零售连锁业如何开展电子商务一直是一个比较困难的问题。作为我国零售连锁业的大型企业,“苏果超市”从连锁经营信息化、供应链信息化、仓储管理信息化和食品安全信息化方面做出了有益探索。     

2003年零售企业销售总额 零售总额统计

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