价格判断和感知质量对消费者购买意愿影响研究

以刺激-反应理论为基础,从价格促销出发,构建了价格判断、消费者感知质量以及购买意愿之间关系的概念模型。利用方差分析法和回归分析法处理实验获得的数据,研究了价格分布和折扣判断难度对消费者价格判断的影响以及价格判断对感知质量和购买意愿的影响。研究结果表明,影响价格判断的主要因素是折扣判断难度;价格判断正向影响感知质量,也通过感知质量正向影响消费者的购买意愿;折扣幅度和折扣频率对价格判断和感知质量都有影响,即折扣幅度过小或者折扣频率过低,消费者的价格判断偏高,而折扣频率过高会影响消费者的感知质量,产生低质的印象,从而进一步影响消费者的购买意愿。     

电商平台折扣定价预售对消费者购买意愿的影响研究 ——基于顾客感知价值视角

预售模式一直是国内外学者研究的热点问题,也是电商平台持续关注的焦点话题.随着电子商务行业的高速发展,预售领域也迎来了新的热点问题.本文通过实证研究,分析了折扣定价下预售产品对消费者购买意愿的影响作用.研究结果表明,折扣定价预售能够提高顾客感知价值,从而激发消费者购买意愿.希望本研究结论对于商家通过预售模式赢得顾客青睐具有些许营销启示.     

移动学习软件价值感知对消费者购买意愿影响的研究

随着智能移动设备的普及,移动学习快速发展,越来越多的用户选择使用移动设备在线学习。此外,消费者在线知识付费体验进入理性消费阶段,消费者更加理性和自由地选择在线知识。已有研究主要从学习效果、技术支持、人机交互等角度研究移动学习,但是从消费者角度研究用户感知价值和消费者移动学习付费意愿的文献较少。对此,文章从消费者角度,通过321份调查样本,使用SPSS进行信度和效度分析,使用AMOS进行结构方程分析,研究移动学习软件使用过程中的感知价值,以及消费者感知价值对移动学习软件学习内容付费意愿的影响的。研究结果显示：移动学习软件功能价值、体验价值对消费者的付费意愿具有正向影响;感知成本和感知风险对消费者的付费意愿有负向影响。     

论参照群体对消费者购买直销产品的影响

从文献中得知,消费者最终是否会购买产品,选择哪个品牌会受到参照群体的影响。因此本研究将其做为控制变量,看是否会影响消费者购买直销产品的行为。     

绿色建筑交易中消费者感知风险与购买意愿

消费者感知风险与购买意愿研究对绿色建筑市场发展具有重要影响。本文通过文献综述及专家访谈的方式提出研究假设。在通过问卷调查收集到的数据资料基础上运用SPSS 软件进行数据分析,发现绿色建筑交易中消费者感知风险存在四个维度、各维度感知风险对总风险有不同程度的正向影响(心理风险的影响程度最大)、对购买意愿有不同程度的负向影响(心理风险的影响程度最大)。研究结论可以为绿色建筑市场发展提供一定的参考。     

基于感知风险和介入程度消费者购买家用电动汽车的意愿研究

目前,电动汽车已经越来越受到消费者的的青睐,由于环境污染的日益加剧,石油等资源的日益枯竭,电动汽车由于其节能环保等方面的优点已受到越来越多的重视和青睐。在国家层面上,电动汽车发展战略也早就纳入到国家的"十二五"规划中,也足以看出政府对于发展电动汽车的重视程度。电动汽车由于其节能和环保,可以预见它会是将来汽车产业的发展方向,但是我们也要注意到的是电动汽车的扩散很大程度上取决于消费者的接纳程度。本文将采用感知风险理论以及介入程度理论对消费者购买电动汽车的意愿进行分析。     

消费者环境价值导向与新能源汽车购买意愿关系研究

环境价值导向可以通过环境价值观来对人的行为产生支配和影响作用。本文基于Stern提出的价值—信念—规范理论,选取利己主义价值观和利他主义价值观作为消费者的环境价值导向,随机抽取190名消费者来检验消费者利己价值观、利他价值观与新能源汽车购买意愿之间的关系,并加入绿色感知价值作为中介变量。借助于相关数据处理软件进行信效度分析、假设检验和中介效应分析等。结果表明:消费者利己价值观具有负向作用,但不显著;利他价值观具有显著的正向作用,绿色感知价值具有显著的中介作用。据此,政府部门应该完善相关国家标准,破除地方保护主义,加大基础设施建设;新能源汽车企业应该精准市场定位、完善战略布局、制定有针对性的营销方案。     

品牌知名度与品牌形象对消费者购买意愿的影响

提高品牌的知名度,建立良好的品牌形象,以增加消费者的购买意愿,是企业实现可持续发展的必由之路。本文基于相关文献,对品牌知名度及品牌形象与消费者购买意愿的关系进行了理论扮演,提出了相关假设,构建了品牌知名度和品牌形象对消费者购买意愿的影响模型,为后续对相关行业的品牌现状调查奠定了理论基础。     

感知价值对不同商品类别消费者的利他动机影响研究

随着社会的高速发展和时代的不断演进,我国居民的消费观出现了一定的转变,居民的消费也成为支撑我国经济发展的重要支柱。我国的市场潜力巨大,在进入21世纪之后,我国消费水平有了明显的提高,消费水平在稳步增长,消费品的增长速度巨大。但是,我国国民的消费潜力还没有完全被激发,有着“高储蓄、低消费”的情况。许多国内外的专家基于感知价值对不同商品类别的购买意愿展开了研究,其中会涉及利他动机。利他动机是一种亲社会的行为,这在一定程度上影响了消费者的购买意愿。本文基于这一问题,通过感知价值,对快速消费品、奢侈品、耐用消费品、服务展开了研究,并基于研究提出了针对性的建议。     

网店可信性对消费者购买意愿的影响

实体交易方式下,消费者通过所见所闻来判断所售产品是否值得购买,但在线上零售环境中,所展示的商品信息并不周全,存在一定购买风险,其消费行为是在带有不信任成分及高度感知风险的背景中进行.对网络店铺商家而言,如何提升顾客对于自身店铺的可信性尤为重要.本文通过文献梳理与调查问卷,分析了影响网店可信性的因素,并对最终购买意愿产生...     

浅谈网络团购对消费者购买意愿的影响

网络团购以价格低廉、简捷方便等显著优势吸引中国消费者。网络团购的特点、网络团购吸引消费者的原因直接影响着消费者的购买意愿,通过相应的策略可以提高消费者网络团购的意愿。     

网络团购购买意向影响因素的模型研究

近年来,网络团购作为一种新的商业模式,发展得非常迅速,受到了消费者和商家的青睐。对于商家而言,如何提高顾客的购买意向关系到商家能否在激烈的竞争中脱颖而出。而时间压力、信任、参照群体和限购是影响网络团购顾客购买意向的关键因素。对这四个因素的研究不仅有利于团购研究领域的深化,更有利于商家采取有效的实施来提高顾客的"购买欲"。     

Perception of organization's value support and perceived employability: insights from self-determination theory

Perceived employability (PE; i.e. the worker's perception about available job opportunities) is portrayed as the upcoming resource for workers and organizations. However, organizations might particularly want to stimulate perceptions of job opportunities on the internal labor market (i.e. internal PE). In contrast, they may be hesitant in stimulating perceptions of job opportunities on the external labor market (i.e. external PE), as this might foster workers' voluntary turnover. The contextual influences adding to these different types of PE are relatively unknown. Building upon self-determination theory, we argue that the organization's support of intrinsic (e.g. personal growth) and extrinsic (e.g. status) values may play a critical role. In line with expectations, the results reveal a positive association of the perceived organization's support of intrinsic work values and a negative association of the perceived extrinsic value support with internal PE, both in terms of a similar job (i.e. internal lateral PE) and a better job (i.e. internal upward PE). Unexpectedly, perceived organization's support of extrinsic values did not relate negatively to external PE. These results show that employers can invest in the workers' employability without disadvantaging the organization. To arrive at a flexible workforce, the support of intrinsic values is of key importance.     

农产品电子商务团购形式的应用研究

农产品电子商务团购作为一种新的销售模式,具有很大的优势与发展潜力,但是农产品的地域性与有限保质期等特点,以及消费者对农产品绿色环保无公害的期望,要求农产品的电子商务团购模式必须注重农产品品牌建设,同时在物流、信用机制、支付手段等方面也要加强管理。     

环境要约与需求演化——影响需求演化和顾客对价值感知的两个因素分析

需求既依赖于顾客所处环境的现状,也依赖于顾客对环境的要求;环境现状与顾客要求之间的差距是顾客需求的前提,也是顾客价值的前提;产品的意义在于它提高了环境对顾客要求的适应;产品可提供的价值中,只有在顾客要求与环境现状差距之间的部分,才是能够被顾客感知的价值部分。     

基于价值链的集团公司资金管理问题探讨

资金是企业的血液,对集团公司来说,资金作为连接母子公司最重要的纽带,发挥着极其重要的作用,控制管理好资金就等于把握住了企业的生命线和生存线。在我国企业逐步向"做大、做强、做优"的集团化模式发展的背景下,资金管理问题的重要性就显得更加突出。为此,从价值链的角度对加强集团公司的资金管理问题进行了理论探讨。     

企业集团价值网结构及其组织模式研究

以分析企业集团价值网的结构层次为基础,建立企业集团价值网络组织分析框架模型,研究企业集团的网络化组织模式,为企业集团构建和组织价值网络提供参考。     

大学生网络群体行为的群体心理学思考

大学生网络群体行为越来越受到社会的广泛关注。文章分析了大学生网络群体行为的表现和倾向,并着重从群体心理学的角度分析了其产生的原因,提出了对策。     

任务类型对群体绩效影响及对VM的意义

任务类型是影响群体绩效的重要因素之一。国外这方面的研究已有几十年的历史,而我国还没有相关的研究工作,对国外相关研究结论进行介绍的文献也极少。文中介绍了国外关于任务类型对群体绩效的相关研究工作和结论:不同任务类型对群体绩效的影响不同,有的任务类型能增强群体绩效,有的任务类型却降低群体绩效。最后提出VM群体应该按照互补性方式来组织任务。     

群体决策支持系统在价值管理中的应用效果研究

作为一个能满足人们日益增长价值需求的有效工具,价值管理(VM)在很多国家得到广泛的应用。一项最近的调查发现,人们在价值管理的应用中遇到了信息缺乏,缺少互动等问题。因为业界对改善价值管理活动的需求很大以及现在网络技术的普及应用,笔者研发了一个基于网络的群体决策系统(GDSS)并探讨它在价值管理应用的效果。群体决策系统是一个综合了交互技术、数据库技术、电脑技术以及决策策略的交互电脑系统,用来辅助一个团体在用户友好的界面下发现、分析以及评估和解决问题。本篇文介绍了一个香港研究资助局资助的研究项目,介绍了项目背景、研究方法以及近期的研究成果,并讨论了将来的研究方向。