善从败中求胜

美国纽约有一个失败产品博物馆，展出8万多件不受消费者欢迎的产品，这些“残废婴儿”或因质量低劣，或因价格昂贵，或因款式不新，或因品牌不响而被消费者冷落、抛弃。     

给老产品，找个新理由

消费者之所以消费或不消费某种产品,往往是他们在不自觉中形成了某种消费习惯。对于消费者的消费习惯,我们决不能对抗,否则,产品再好也会遭到拒绝。反过来,迎合消费习惯会怎样昵?那是绝大多数企业的做     

给老产品，找个新理由

消费者之所以消费或不消费某种产品,往往是他们在不自觉中形成了某种消费习惯。对于消费者的消费习惯,我们决不能对抗,否则,产品再好也会遭到拒绝。反过来。迎合消费习惯会怎样呢？那是绝大多数企业的做法,虽说不会遭到消费者的拒绝,但也毫无新意。     

洞悉市场营销的金玉良言

1．营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。 营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变得价格不敏感。也就是说，企业的产品和服务满足并超越了消费者预期，消费者就乐意多花钱来购买他喜欢的产品或服务。[第一段]     

享乐和实用情景下消费者对产品差异化的偏好——属性可比性和解释水平的调节作用

提升属性的比较优势或开发独特属性是产品差异化的两种方案,企业需要针对不同的消费情景做出合理的选择。研究证明在实用消费情景下,消费者会更加关注产品的可比属性,倾向选择具有比较优势的产品;而在享乐消费情景下,消费者会提高对不可比属性的关注度,增加选择具有独特优势的产品。解释水平和消费情景交互影响消费者对产品差异的偏好：当解释水平与消费情景匹配时,上述效应被加强,反之则被削弱,信息加工流畅性起到中介作用。     

市场力量与市场结构转换——关于规模零售商经营模式转变及其对市场结构影响的分析

在只有生产商与消费者的市场结构中,生产商之间进行垄断竞争,因产品差异每个生产商都有一定的垄断程度;在有规模零售商的市场结构中,规模零售商的零售业务的目标转变为市场占有或销售量最大化,从而展开了规模零售商之间同质商品的纯价格竞争.规模零售商凭借其渠道力量迫使生产商进行价格减让或收取通道费以支持其价格战.这样由于规模零售商的介入,生产商与消费者之间的价格关系或市场关系发生了变化,消费者能够购买价格更低的商品.     

基于产品循环再利用的消费者需求分析

基于产品循环再利用的消费模式的构建中,消费者的主导作用是关键。论文通过分析消费者的需求影响因素,进而提出在产品循环再利用模式下消费者的需求特征,旨在引导消费者能够减少废弃物的排放,或通过更换用户,使产品的生命周期得以延长。     

包装越美越好吗？——包装美学情境对产品评价的影响

包装的美学情境是影响消费者产品评价的重要因素。以往研究认为包装的审美吸引力越高越能提高产品评价,而本研究认为包装审美吸引力对产品评价的影响不应一概而论。通过理论分析,本研究认为优质或中等质量的产品在审美吸引力较高（vs低）的包装下,会产生更多的积极评价,其中消费者对产品的预期中介了包装的美学情境与产品评价的关系。而劣质的产品在审美吸引力较高（vs低）的包装下会产生更多的消极评价,其中消费者对产品预期与实际的不一致中介了包装的美学情境与产品评价的关系。     

略论我国产品责任主体的范围

产品责任主体是因产品存在缺陷而致他人损害应承担赔偿责任的人。生产者和销售者是我国法律明文规定的产品责任主体,它们以无过错责任为归责事由。从更好地保护消费者合法权益,维护社会经济秩序出发,原材料和零部件或半成品提供者、准生产者、进口者应归属于生产者范畴,运输者、仓储者等第三人在符合相应条件时,应承担产品侵权责任。     

广告创意中的策略应用

消费者对产品广告的认识因人而异,因产品而异,广告创意如何处理好商品信息与消费者心理变化规律的关系,做到深入浅出,引人入胜,将商品信息巧妙地传达到观众心目中去,从而达到广而告之的目的.广告未做,创意先行.     

把问题变成思路

我国有句古话,叫失败是成功之母,尽管有人质疑,你不失败而取得成功不是更好吗?我们无法否认人家的质疑是正确的,但必竟从失败中找到成功之路的例子举不胜举。失败了会有压力,压力才给了你创新的可能。尤如产品积压,原来的销售方式失败,或是产品已失去了竞争力,生存的压力会让你改变营销策略,或是放弃积压的产品再创新路;     

品牌与善因的匹配对善因营销的影响研究

通过文献回顾分析了企业与善因的匹配对善因营销效果的影响,结果发现,这种匹配对善因营销效果的影响不仅与消费者感知的匹配程度有关,同时还取决于消费者感知到的匹配类型(形象匹配与功能性匹配),以及许多调节变量(产品类型、购买情境、消费者对企业和善因的涉入及熟悉程度等)的影响。进而总结了目前研究的空白和不足,为未来的研究提出了建议。     

产品命名的心理要求

从心理学的观点来说,产品名称不仅是消费者借以识别产品的主要标志之一,而且是引起消费者心理活动的一种特殊刺激物。由于产品名称概括地反映、描述了产品的某些特点,或性能、用途,或成份、形状,使品种繁多的产品分别有着独立色彩的名称。众     

武汉市场上发行的主流报纸的购买决策评价研究

消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。本文即通过研究武汉市场上消费者对报纸的消费决策,从而为当地媒体的发行提供参考。     

武汉市场上发行的主流报纸的购买决策评价研究

消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程.本文即通过研究武汉市场上消费者对报纸的消费决策,从而为当地媒体的发行提供参考.     

用品牌精神锁定市场

大凡有事业心的企业在做市场时,最为看重的是消费者对产品的忠诚度,为此,企业除在产品研发上下足功夫外,在市场推广中更为注重产品品牌推广。为了提高和扩大产品品牌的认知度、知名度和忠诚度,企业必然借助于市场大量的品牌形象广告。然而,消费者往往在购买产品时却三分钟热度,今天买张三,明天要李四,朝秦暮楚,难以形成对企业产品的忠诚度。企业花费了巨额宣传费用,却不明白消费者为何如此"花心"?先撇开品牌形象广告不谈,我们把产品按消费者参与程度的不同进行解剖,便可分为不同的层次,     

《钢铁企业的品牌之路》案例分析

宝钢用20余年的辛勤耕耘,打造了“宝钢”这个响亮的中国自主品牌。随着企业的发展,宝钢越来越认识到品牌建设的重要性,品牌是宝钢的一种战略性资产,是公司核心竞争力的重要组成部分。宝钢和武钢都明确了品牌建设的指导思想、总体目标和主要内容,将品牌领先作为保持领先性的关键,视品牌拓展为企业可持续发展的重要手段,对内形成强大的品牌凝聚力,对外提升高品质的品牌荣誉度,积极探索具有大型企业特色的品牌建设之路。一、为什么要进行品牌建设(一)品牌。品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。它是消费者感受一个产品的总和,包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素,蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。品牌既是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的信任水平。品牌是企业综合价值的体现。产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西;产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的;产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。一个品牌能够在众多竞争者中脱颖而出,说明了这个品牌被消费者接受的程度,被社会接受的程度,也说...     

论文化产品的基本特征

文化产品都是象征性产品，因为它们都必须用象征符构成自己的产品形态。文化产品的象征性决定了顾客的选择趣味，消费者选择什么样的文化产品，取决于他对于这类文化产品的象征符熟悉的程度。深刻理解文化产品的象征性特点。可以帮助我们解释文化市场上许多特有的现象：由于人类的象征性经验总是不断积累的，人们会随着年龄增长、文化水平的提高和生活经验的体会而不断地理解更多的象征性语言。人类既有的象征性认知结构与新的象征性认知会形成良好的适配性。按照这个原理，文化产品的消费者也会因为自身象征性经验的积累而不断产生新的文化需求，以替代以往的消费结构。象征性互动在文化市场上也具有特殊的作用．一方面，消费者是通过对文化产品的消费来不断构建社会文化产品的传播形态，另一方面。被消费了的文化产品把新的象征符体系和象征性价值留在了消费者的认知结构中，从而不断改变着消费者的文化传播内容和行为，也进而不断改变着整个社会的文化结构、文化观念甚至文化资源的配王。按照这个原理．我们可以理解，为什么文化产品的输出总是履行着文化扩张的使命。文化产品的象征性还决定了文化产品具有的其他一系列特有属性：首先是体现在使用这些象征符的传播者的语用意义上的创意性。第二是体现在产品的象征价值出现增值的价值延递性．第三是因价值延递而形成的文化资源再生或增殖的资源反哺性，第四是通过通过象征性互动而承担重大社会文化责任的意识形态性。总之，文化产品的上述特性提醒我们，文化产业的运作不应该也不可能是完全市场化的，即便是属于市场运行的部分。也因为其上述讨论的市场和产品的各种特殊品格，也应该具有和一般产品市场运行不同的模式和规律。     

《钢铁企业的品牌之路》案例分析

宝钢用20余年的辛勤耕耘,打造了“宝钢”这个响亮的中国自主品牌。随着企业的发展,宝钢越来越认识到品牌建设的重要性,品牌是宝钢的一种战略性资产,是公司核心竞争力的重要组成部分。宝钢和武钢都明确了品牌建设的指导思想、总体目标和主要内容,将品牌领先作为保持领先性的关键,视品牌拓展为企业可持续发展的重要手段,对内形成强大的品牌凝聚力,对外提升高品质的品牌荣誉度,积极探索具有大型企业特色的品牌建设之路。一、为什么要进行品牌建设(一)品牌。品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。它是消费者感受一个产品的总和,包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素,蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。品牌既是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的信任水平。品牌是企业综合价值的体现。产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西;产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的;产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。一个品牌能够在众多竞争者中脱颖而出,说明了这个品牌被消费者接受的程度,被社会接受的程度,也说...     

国家固有印象对消费者态度的影响——基于原产国效应的研究

来源国固有印象(stereotype of country-of-origin)是指特定国家的商品在消费者心目中的形象、声誉及印象。随着市场的全球化,越来越多的产品从设计到零件生产到装配者是从第三国引入,使得消费者评价某商品变得很复杂,特别是消费者对于品牌和来源国不了解时,消费者在产品选择是会借助于产品来源国的固有印象。然而,由于形象、声誉及印象等因素,造成消费者对不同来源国的产品有不同的态度,进行而影响其消费行为。本文将产品类型细分为技术类产品和非技术类产品,并引入了固有印象内容(SCM)模型:感知能力与感知热情,探讨国家固有印象对消费者态度的影响。