谈“以旧换新”销售产品的会计处理

谈“以旧换新”销售产品的会计处理黄成利，陈冬梅在市场经济的条件下，为了巩固客户，促销产品，占据市场，部分企业采取＂以旧换新＂的方式销售产品。即购买者用已经使用过的产品，换取卖方企业生产的新产品，旧产品根据新旧程度合理作价，购买者补交新旧产品的差价。目...     

销售承包审计初探

销售承包审计初探上官云竹社会主义市场经济把企业的销售工作推到一个十分重要的位置上。没有销售，就没有盈利；没有盈利，就没有企业的生存和发展。有经营头脑、有远见、有胆识的企业家无不十分重视销售工作。为了适应千变万化的市场，井在市场竞争中立于不败之地，企业...     

应收帐款风险防范三个主要屏障的评析

当前，在市场经济迅猛发展的形势下，市场竞争日益激烈，企业为了自我生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和市场占有份额。其中，赊销作为企业促销商品（产品）的重要手段之一。已越来越被广大企业所采用，对企业产品的销售工作起到了一定的促进作用。但是，赊销也使企业的应收帐款金额迅速庞大起来，加上企业间相互拖欠贷款现象的日益严重，促使企业坏帐损失金额日益增多，其结果已对企业生产经营活动的正常开展造成了严重威胁。从应收帐款风险产生的原因看，主要是四个方面的问题：一是企业自身风险防范意识非常薄弱，在事先未对付款人资信状况有深入了解的情况下，盲目通过赊销方式抢夺市场，客观造成了大量被客户拖欠占用流动资金不能及时收回；二是企业内控缺位，缺少全权负责的应收帐款追缴制度及科学必要的奖惩制度，导致应收帐款大量沉积，给企业经营背上了沉重的包袱；三是企业应收帐款日常控制不规范，导致企业蒙受风险损失；四是缺少必要的应收帐款风险分散转化社会化机制。     

设置顾客信用管理机构的设想

在激烈的市场竞争中,企业为了广开销路,扩大销售,加速存货周转,往往有意识地放开信用尺度,采取灵活多样的销售和结算方式。这样,一方面有利于企业扩大销售,另一方面,也不可避免地会给企业带来许多债务纠纷。近年来,我国不少企业陷入了“三角债”的泥潭,严重地困扰企业的正常生产和经营,为了把企业从“债务链”中解脱出来,不少同志提出了解决的办法,主要有以下三种。     

强化成本管理的对策

强化成本管理的对策许相琼一、树立正确的成本管理观念，适应市场经济的发展随着我国市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，企业经济效益的好坏，企业能否生存和发展，都将由市场来决定，市场竞争，实质上是成本的竞争。道理很简单，同样质量的产品，如果按同样价格在市场...     

加强应收账款的风险控制

随着市场经济体制的逐步建立，市场竞争日趋激烈、企业为了扩大产品销售量．进而开拓新市场，便采取了更加灵活的各种销售方式，赊销已被越来越多的企业所采纳。但是，赊销便企业产品销售量增加的同时，也便企业的应收账款不能及时收回，甚至拖欠变成呆账、死账，给企业造成定的损失．针列这种不正常的现象，本就应收账款风险倥制司题谈几点看法。     

避免坏账损失浅议

随着市场经济的进一步深入发展，市场竞争日益激烈。企业要在竞争中胜出，就要不断地开拓新市场，制定和采取新的销售政策。尤其在目前商品供大于求的形势下，分期收款方式赊销商品作为吸引客户、扩大销售的一种手段，越来越多地被企业所采用。这销售方式在多数情况下能起到促销作用，充分挖掘和利用企业的生产能力，扩大销售量，     

外销产品采用特殊销售成本的探讨

在纺织品逐步进入国际市场的历史条件下,出口纺织品在许多企业中的比重逐步上升并超过内销。外销品质量要求较高,工厂生产不能保证百分之百都是一等品,一般说,外贸部门要货一百米,企业就得多生产十米、十五米,作为外贸部门不收购的非一等品(也即等级品)的准备。这部分多生产的产品在外销生产中叫做加成,其比重称为加成率。外贸部门对一等品收购价格较高,但只能内销的等级品销售价格,则低于一等品。由于等级品与一等品的销售成本是一样计算的,因此一等品的销售一般都有盈利,而等级品销售会出现亏损。等级品滞销压库时还会造成资金、效益的虚增。为了避免这些矛盾,拟采用等级品与一等品分     

益阳市小微企业营销风险探析

随着市场竞争日益加剧,市场营销理念和理论发生了日新月异的变化。由于我国市场经济起步较晚,特别是市场经济欠发达的中西地区,许多小微企业无论是营销理念还是营销手段都相对落后,从而给企业经营带来了风险。益阳市小微企业生产和经营的产品低端化,科学技术含量低,其附加值低,导致市场占有率不高。通过从营销组合手段的角度分析,企业存在着四个方面的经营风险。     

试论股份制企业资金的筹集和运用

股份制企业是随着我国社会主义市场经济的发展而产生和发展起来的，是经济体制改革的产物。在我国，推行股份制不仅是发展社会主义市场经济的客观要求，也是改革企业制度、促进企业转换经营机制、赋予国有企业以新的活力的有效途径。一、推行股份制是现代企业筹集资全的有效形式在商品经济条件下，企业要从事生产经营，首先必须筹集一定数量的资金，这对任何一个企业都不能例外。在生产正常进行或扩大再生产的过程中，尤其是当前我国经济正发生着巨大而又深刻的变化，企业为了适应市场的需要，加快技术改造，实行产品升级换代，引进新工艺、…     

加强思想政治工作 服务企业发展改制

社会主义市场经济的建立，对企业的改革、生产经营和党建工作带来了许多新的课题。企业成为市场竞争的主体，各项工作将以市场为导向实行转变，面对新世纪、新形势、新任务,企业党建工作也必须建立适应市场经济的机制，根据市场和需求开展企业党建工作。在这方面，我公司党委在企业改制中就加强企业党建、深化思想政治工作、促进企业发展进行了积极的探索与实践。     

以市场营销角度看石油化工产品的销售管理

随着我国经济不断与国际接轨，在市场经济中，传统的销售模式也出现了一些十分明显的变化，以石油化工产品为例，最新出现的网络销售、定制销售不仪仅是石油化工企业主动适应现代市场的有益探索，更是在现代化转型过程中，为提高服务质量、满足不同客户需求的外在要求。为全面的提升石油化工企业的营销管理水平，本文首先分析了石油化工产品的营销环境，然后根据新时代石油化工产品销售的新变化提出了几项管理措施。     

试析企业应收账款的日常管理

应收账款是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项。它是企业为了能在市场竞争中占有一席之地，扩大市场占有率，提高经营效益而开展的除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外采用的对产品进行赊销的一种重要手段。随着市场经济的发展，     

了解客户需求 强化产品创新——中国工商银行浙江省义乌支行服务中小企业侧记

义乌市某针织有限公司专门从事袜业生产，其产品远销欧美，年产值超过3亿元。然而，在2002年，该公司只是一家销售不超过千万元的小型企业。工行义乌支行考虑到企业良好的发展前景，在一开始就给予其信贷支持。2005年，由于激烈的市场竞争及产品的同质化，该公司的市场拓展较为缓慢，经营发展遇到了瓶颈，     

浅谈应收账款的管理措施

<正>一、我国企业应收账款管理存在的主要问题1.产品竞争力不足在市场经济条件下,有些企业的产品在规模、技术、成本等方面,缺乏与其他企业抗衡的能力,导致其市场占有份额比较小,产生了供大于求的局面,容易造成产品积压。为了解决产品积压问题,企业在销售过程中不得不采用被动的销售方     

企业审计发展趋势探讨

在市场经济大环境下,企业的审计工作在激烈的市场竞争中占据了审计知情权的独特位置,对于企业的生产经营活动和经济活动起到了一定的监控作用,更好地促进了企业的长远发展。新形势下的企业审计不仅要求要做好企业审计监控工作,更要做好制度的评价和过程的控制,并在审计方式、内容和管理上都提出了更高的要求。随着企业竞争的不断加大,充分认识到企业审计发展趋势,针对审计发展趋势采取相应的对策,是当前企业提高市场竞争力的重点。     

国有企业应收账款的控制与管理

近年来市场竞争加剧,市场总体供大于求,企业为了生存和发展,开展促销活动,扩大产品的销售规模和市场占有份额。赊销作为企业促销产品的重要手段之一,已越来越多的被企业所采用,必然导致应收账款的产生和增加,如何有效地对应收账款控制和管理,将会对企业的生产经营产生重大影响。     

浅谈应收账款的管理

随着我国市场经济的发展,市场竞争日趋激烈,企业要发展,必然采取各种营销策略,千方百计地促进产品的销售。产品销售后,货款能否及时、安全、顺利地收回,也日益被人们重视。因为货款的及时回笼,关系着企业生产能力的延续,影响企业的正常运转。但由于客户资金周转较慢等原因必定会有赊销的情况出现,这样,就产生了应收账款。应收账款的管理已经成为企业生产经营活动中一个重要的问题。一、应收账款的作用1 增加销量,提高企业竞争力。在市场竞争比较激烈的情况下,赊销是促进销售的一种重要方式。企业进行赊销实质上是在一个有限的时期内向顾客提…     

国有企业应收账款的控制与管理

近年来市场竞争加剧,市场总体供大于求,企业为了生存和发展,开展促销活动,扩大产品的销售规模和市场占有份额.赊销作为企业促销产品的重要手段之一,已越来越多的被企业所采用,必然导致应收账款的产生和增加,如何有效地对应收账款控制和管理,将会对企业的生产经营产生重大影响.     

论市场经济下的企业内部控制制度

随着改革的发展，企业过去在计划经济体制下的管理制度和方法已不适应市场经济体制的要求，客观上要求必须进行制度创新。内部控制是实现现代企业管理的重要组成部分，也是企业生产经营活动赖以顺利进行的基础。随着社会主义市场经济的建立和逐步完善，市场竞争的日趋激烈，为了增强企业在改革浪潮中的竞争实力，提高企业的经济效益，要求企业必须强化内部控制制度。