“清扬”能打败“海飞丝”吗?

"清扬"的强劲上市相对"海飞丝"的独步天下,"清扬"的志在必得与"海飞丝"的直起迎击,联合利华与宝洁两大日用化工公司多年的龙争虎斗,"清扬"一系列市场行动与"海飞丝"的反击给中国的洗发水市场带来了强劲的冲击。     

清扬VS海飞丝:去屑战争进行时

联合利华与宝洁,同属世界级公司、同样去屑概念、同样中端定位,面对同样人群,其旗下的清扬与海飞丝之间一场关于去屑的战争从此拉开清扬和海飞丝,属于同一细分领域的两大实力竞争对手,多年来的市场对垒,其针尖对麦芒式的交锋强化了去屑洗发水的概念,做大了这一细分市场蛋糕,并从中拿走最大的两块。     

浅谈日化行业企业管理——以“海飞丝”和“清扬”的比较为例

在中国,宝洁公司以200亿元人民币的年销售额位居第一,占全国市场份额的60%左右;联合利华公司以80亿元人民币的年销售额位居第二,占全国市场份额的20%左右。经历了2010年的行业调整后,在洗护发领域,联合利华借清扬现已成功夺得宝洁旗下海飞丝5%的市场份额。     

清扬VS海飞丝，一场洗发水广告战

既然要冲击洗发水市场,就不能避开宝洁;主打去屑品牌也就不能绕开海飞丝。多年来,联合利华和宝洁在洗发水市场的争夺一直没有平息过。     

基于海飞丝的市场研究 浅析营销策略的重要性

本文从介绍中国洗发产品广阔的市场前景,引入海飞丝的品牌形象,分析海飞丝营销策略的优势与劣势,提出针对劣势的营销策略。     

洗发水“去屑”拉锯战

在洗发水领域里，2007年清扬与海飞丝的对决，无疑是一出＂最激烈、最生动、也最扣人心弦＂的商战大戏。清扬上市的凌厉攻势以及海飞丝应对的从容，两大国际巨头的竞争，给我们提供了一个最具研究价值的市场营销案例——     

清扬“全媒体”攻略，谋求品牌突围

2007年,联合利华旗下品牌清扬在中国上市,进军去屑专业洗发护发领域;2008年,清扬邀请小S代言,并且以铺天盖地的密集式广告进行大范围的营销推广,当年年底,清扬的市场份额达到2％。作为新上市的产品,清扬的成绩应该还算优秀,但是面对品牌上市之处所订立的“三年内占据去屑洗发水市场领袖地位”的目标,这个结果显得不容乐观。     

清扬洗发水 5亿元的营销死局

<正>"联合利华"砸下巨额真金白银推广的新洗发水品牌,竟然存在众多的营销死扣。2007年4月27日,北京798艺术工场,"联合利华"推出了继"力士"、"夏士莲"外的第三大洗发露品牌——清扬。坊间流传,清扬品牌今年的市场推广费用高达5亿元。但其存在的营销死局,使"清扬"的中国市场前景并不乐观。     

霸王追风刷新洗发水品牌传播思路

随着炎炎夏日的到来，洗发水销售旺季也即将来临。在被宝洁、联合利华等跨国企业长期统领的中国洗发水市场上，以中药日化为蓝海战略的霸王国际可谓是本土企业成功突围的标杆。不久前，霸王又推出了一个新品牌“追风”，意在夺取“去屑洗发水”这个最大的细分市场。通过研究和分析霸王在推广这一新品牌上的思路，以及所运用的营销传播手段，或许能够为众多洗发水品牌带来一些借鉴和启发．     

国产洗发水企业如何破局

国产洗发水企业现在的确面临很多压力与困难，既有宝洁和联合利华两个“重量级”压身，又有大量本土同行的“厮杀”；既想不断扩大市场占有率，又要考虑企业当期盈亏；既想渠道下沉，又想渠道上移……面对庞大的行业市场，我们不得不去思考，国产洗发水企业如何突破？谁来扛起行业“民族品牌”的大旗？     

市场经济体制下的农产品营销策略

本文通过对我国农产品营销发展阶段的分析,探讨出以细分市场策略、品牌策略和广告策略为中心的现代农产品市场营销。     

2009年洗发水营销新动向

从宝洁公司开始用电视广告教育中国消费者应该勤洗头开始，中国的洗发水市场已经走过了20多年的历程。如今，洗发水行业不仅是一个市场高度竞争的行业，同时，各个厂家该用的营销招术都基本穷尽，如果从产品来看，洗发水市场如今除掉品牌之外，已经陷人了概念雷同、价格雷同、促销方式雷同、传播模式雷同，甚至包装风格雷同的尴尬局面，如何杀开一条血路，成为众多洗发水生产企业都面临的问题，而每年夏季自然也就成为了各个洗发水企业攻城略地的季节，从2009年的洗发水品牌的一些举措可以看到，如今的洗发水竞争不再是产品本身的竞争，而已经转到了基于深层消费需求挖掘新的产品细节创新的竞争。     

提升渠道效率的解决之道—强势渠道是怎样炼成的？

既然我们是制造业，对产品的苛求是份内之事，也是容不得半点马虎的。不管渠道模式如何改变，抓住了消费者的心智，也就成功了一半。任何渠道都阻挡不了消费者的真实需求!     

红星二锅头“正宗”保卫战纪实

红星二锅头打出“京味儿”大旗之后，各类二锅头酒品相继打出各种京味儿概念，一时间，二锅头市场风声水起……面对竞争对手咄咄逼人的势头和对二锅头正宗之说的纷争，红星作为市场的领导者，如何在保证自身品牌属性和优势的基础上，应对对手挑战并巩固自己“京味儿、正宗”二锅头的地位？成为摆在面前的首要问题。得益于正一堂的精心策动，“二锅头正宗保卫战”广告行动在2006年如期打响。[编者按]     

为什么它们成为“中产阶层”？

发现了“中产阶层”，就有必要研究它们，而研究，更重要的是寻找出它们成长的共性。在研究过程中。白酒营销专家刘彬给我们提了个醒：其一它们都是一方霸主，即在当地区域市场（往往是省级市场）市场占有率、品牌知名度、消费者的口碑都名列前茅；例如洋河在江苏、口子窖在安徽、河套在内蒙，还有枝江在湖北。它们在区域市场一统天下。短期内无强势竞争对手。基础市场支持了企业的规模效应，带来了丰厚的回报，为品牌扩张赢得了宝贵的时间。其二它们具有稳定的经营思路和鲜明的企业文化。一个很有意思的现象，这些企业几乎都有一个强势领导，具有较强的凝聚力，员工对企业的经营思路能够理解同，并坚定执行。其三它们都形成了自己的营销模式和强势的市场掌控能力。这种营销模式也有共性。例如都有鲜明的品牌定位和主打产品。并围绕主打产品进行适应的产品线延伸。稻花香占据中低档市场、口子窖占据中档市场、洋河蓝色经典占据中高档市场。结合这“三条”．我们在这些“浑身冒着热气”的企业中。继续寻找着它们成长中的共同轨迹。     

“掉渣烧饼”悲喜的商战

引言 本土销量第一的博通饼业，摒弃旧有的产品诉求，提高了档次，提升了价位，销量增长40％，并率先进入一块没有竞争对手的细分市场，成为本土饼业第一品牌。     

中国市场广告投放月报

本月中国广告品牌媒介广告投放评价总指数达1309点,比上月1281点上升了28点,上升趋势不明显。本月洗发水品牌清扬广告投放表现突出,体现了联合利华向洗发水“去头屑”市场的进军态势,成为传统春节之后的广告投放亮点。本月广告投放量前三位的品牌是玉兰油、三精和清扬,分别以月广告投放量4.10亿元、4.06亿元、3.59亿元和指数123点、122点、108点位列前三甲,本月化妆品/浴室用品成为广告投放的最大类别,月度投放总额达到51.57亿元,药品和食品行业紧随其后,本月广告投放额分别达到39.32亿元和30.07亿元,平面媒体中投放首位的是房地产/建筑工程行业,超过了商业及服务性行业,电台媒体广告投放首位的仍然是商业及服务性行业,投放额达到1.02亿元,户外媒体投放首位的也仍然是房地产/建筑工程行业,投放额达到3.74亿元。本月品牌全媒体(电视、平面、广播、户外)的广告投放前十五位品牌是玉兰油、三精、清扬、中国移动、海飞丝、佳洁士、护彤、娃哈哈、飘柔、力士、高露洁、可口可乐、蒙牛、麦当劳、潘婷,其中清扬、可口可乐、蒙牛、潘婷分别代替了上月榜单的肯德基、盖中盖、严迪、中国联通进入品牌全媒体投放的前十五位榜单中。     

用“切割营销”将对手逼向一侧

切割营销，就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出我们的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让我们得以占领市场。