基于参考价格的消费者价格感知研究

本文介绍了参考价格的各种概念及其简单分类,在此基础上运用适应水准理论、同化一对比理论和区间理论,分析参考价格与价格感知之间的关系,最后得出了几点启示.     

基于心理账户理论对返券促销的心理学分析

返券促销广泛存在于商业活动中。本文考察了返券促销的特征及效果。运用心理账户理论,从非替代性效应、沉没成本、交易效用三方面对返券促销进行了心理学分析。     

赌场赢利效应和试图达到收支平衡——之前事件的结果对当前风险选择的影响

参与赌博的人常常将他们从赌场赢得的钱称为“赌场的钱”,他们更愿意将拿赌博赢来的钱去冒险,这一现象被称为“赌场盈利效应”。同时卡尼曼和特沃斯基提供的实证证明了在有些赌博中,最初的损失会导致风险厌恶,另一些能够提供机会挽回先前损失达到得失平衡的赌博的冒险是容易被接受的这又体现了收支平衡。本文由赌场盈利效应和收支平衡引出了“前景理论”。     

考虑质量与参考效应的价格竞争模型研究

价格是企业最常用的竞争策略,本文在需求价格函数的基础上,考虑消费者对质量与价格的参考效应,构建寡头价格竞争模型,分析模型参数变化对均衡结果的影响。研究结果发现,均衡价格与技术能力负相关,均衡市场需求和均衡利润与自身技术能力正相关,与竞争对手的技术能力负相关,且技术能力对均衡结果的影响存在边际效应递减特征。研究结果解释了行业技术进步带来的价格下降趋势,也从技术能力角度揭示了企业间的竞争行为,为企业制定竞争策略提供理论参考。     

顾客参与对顾客感知价值的影响:基于心理账户理论

心理账户理论认为消费者在购买一个产品时会在心里打开一个账户,并倾向于在心理上将利益和损失结合起来,以规避和降低先前支出带来的损失痛苦感,因为在面临一项经济交易时,消费者遵循"享乐主义加工"的原则,追求利益最大化或满意最大化.文章从心理账户的禀赋效应和支付贬值视角探讨顾客参与对顾客感知价值影响的中间心理过程,以便我们更好地理解顾客参与怎样影响消费者得失感知以及消费者在参与中为什么倾向于放大利益感知和缩小损失感知,这对于企业的营销实践具有一定的指导意义.     

基于心理账户理论的捆绑销售分析

捆绑销售广泛存在于商业活动中,心理帐户是行为经济学中的重要概念。本文运用心理账户理论,从交易效用、参考价格、锚定效应及自我控制等方面对捆绑销售进行了分析。     

基于心理账户理论的捆绑销售分析

捆绑销售广泛存在于商业活动中，心理帐户是行为经济学中的重要概念。本文运用心理账户理论，从交易效用、参考价格、锚定效应及自我控制等方面对捆绑销售进行了分析。     

基于心理账户理论的超市DM特价商品促销管理理论探析

在“眼球经济”时代,大型连锁超市的DM广告促销十分流行,起到了吸引消费者关注的作用,然而,成功地实现DM特价商品促销管理需要注意库存、货架陈列、商品标识、人员服务、销售时段等诸多问题.本文以国外心理账户理论为研究视角,对DM特价商品的概念内涵、促销的优势以及成功实施的可行性措施进行了理论探讨.     

时间压力对网络冲动性购买的影响研究：交易效用和感知风险的调节

以往关于时间压力对冲动性购买影响的研究结论具有两面性,即促进或抑制。文章引入交易效用和感知风险两个调节变量,通过两个实验探讨了时间压力对网络冲动性购买倾向影响的边界条件。首先,当交易效用较高时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高;而当交易效用较低时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低(实验一)。其次,当人们感知风险较低时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高;而当人们感知风险较高时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低(实验二)。研究结论可以帮助电商企业进一步了解消费者的冲动性购买行为,充分利用时间压力的影响,制定更灵活有效的促销策略。     

基于电子商务的虚拟现实对顾客感知效应的影响

电子商务与虚拟现实当下两大热点的结合,对于社会有着很大的意义,本文从两者结合可以满足顾客需求,有效优化顾客感知效应出发,去凸显出对于社会的良好作用,也侧面反映出两者结合发展的巨大潜力。     

价格预期组合效应对我国玉米市场价格波动的影响

本文通过引入生产者的三种价格预期类型,建立了价格预期组合效应下的农产品市场价格模型。该模型对我国玉米市场价格估计具有良好的适用性,估计误差较小。分析表明,由价格预期决定的玉米供给是边际递增的,而玉米的过度供给将对价格下行形成巨大压力;同时,生产者价格预期偏高维持了玉米价格的高位态势。在生产者价格预期更加理性与"合理化"的情形下,应当使玉米价格逐步回归到由供需状况决定均衡价格的市场化轨道上。     

价格对消费者网购感知风险的影响机制探讨

网络购物中消费者感知风险会受到价格因素的影响.一般认为价格与消费者感知风险正相关,但实证研究表明存在负相关.价格因素通过作用于功能风险和货币风险这两个因素来影响消费者感知风险,前者为负相关,后者为正相关.     

奖励广告对品牌态度的影响:基于心理账户理论

相对于无奖励的广告,消费者对于有奖励的广告普遍持有积极态度。但是奖励广告的一个最大劣势就是成本过高。关于奖励的发放,在之前的管理实践和相关文献中,管理人员和学者的焦点主要在于促销领域中的奖励提供,或是将促销信息加入广告中,而对以奖励形式出现的广告则鲜有提及。因而探索奖励广告是如何影响消费者的品牌态度、以及什么时候这种积极影响会显著提升具有重要的实践意义。本文从心理账户理论出发,试图解决上述问题。     

成品油价格波动对道路货物运输业的影响及效应分析

成品油价格连续上涨直接影响道路货物运输业成本和运价,促进节能减排和低碳经济发展。本文基于供求原理和运输服务外部替代性等理论,阐述了成品油价格上调对道路货物运输业的影响,以及对社会、民生、低碳经济等方面产生的社会效应,就此相关问题提出相应对策建议。     

对我国农户参与农业生产托管行为研究——兼析交易效用和参考价格对农户参与行为的影响机理

从农户视角出发,农业生产托管是农户购买专业化服务的交易行为,交易行为效用改善有利于提高农户参与的积极性和福利增进。本文基于交易效用理论视角,在探讨农户参与农业生产托管模式的基础上,阐释交易效用和参考价格对农户参与行为的影响机理,发现在不同情况下,农户托管购买决策的影响因素不同。要从建立风险防范机制、市场细分推广、调节农村内部分工和建立农户与托管主体的利益联结机制等方面促进农户参与农业生产托管行为。     

杭州城市居民对会展效应的感知分析

以杭州城市居民为研究对象,通过"定性分析法"来了解城市居民是如何感知和评定会展对举办地城市发展及居民日常生活的影响。调查结果显示了许多不同领域的观点,其中一个较为普遍的观点是"利益感知的权衡取舍"或者可以解释成"两利相较取其重"。以此观点为前提,城市居民即便了解会展所能带来的负面影响,对经济效应的关注依然超过了对环境影响的关注。     

粘性机制下汇率对出口价格的传递效应——跨国公司的视角

本文在垂直型FDI框架下构建了一个国际双头垄断模型,试图研究粘性机制下汇率冲击和劳动成本冲击对出口品价格的传递效应.研究结果表明:粘性机制下,汇率波动对出口价格的传递效应较之弹性机制下的传递效应更为"减弱".发展中国家普遍存在的汇率"低传导率"现象可能与其在国际分工中的附加值较低以及价格粘性有密切关系.综合考虑内部和外部冲击,粘性机制下跨国企业出口价格的综合传导弹性在传导方向和程度上均具有不确定性,与传统的"不完全性传导"观点有所差异.     

幸运的许可效应:运气感知对放纵消费的影响

与幸运有关的营销元素在社交媒体时代变得越来越常见,但是有关运气感知如何影响确定性情境下消费者情感、认知及行为的研究还较为有限.本研究基于自我许可理论,通过四个实验探究运气感知对放纵消费行为的影响.实验一通过数字启动的方式,证实了幸运感知能够提升个体的放纵消费行为,初步验证了幸运的许可效应.实验二验证了自我奖赏动机在运气感知影响放纵消费行为的中介作用,同时排除了积极情绪的替代解释.实验三验证了奖赏线索敏感性对幸运许可效应的调节效应,发现幸运的许可效应仅出现在奖赏线索敏感性高的消费者中,同时排除了控制感的替代解释.实验四验证了机遇控制类型对幸运许可效应的调节作用,发现对于低机遇控制型的消费者而言,幸运的许可效应消失了.本研究拓展了运气感知在确定性情境下的营销意义,同时也为奢侈品、餐饮业等销售放纵物的商家提供实践指导.     

奢侈品价格波动对消费者购买动机的影响效应研究

一般理论认为,奢侈品价格是与潜在消费者购买动机水平息息相关的,因而,密切反映消费者购买动机水平的消费者的信用卡支出指标对奢侈品价格波动的影响效应成为理论界关注的热点问题。本文通过消费者的信用卡支出数据构建理论假设,验证奢侈品价格波动对潜在消费者购买动机的影响效应。结果显示:奢侈品价格波动对消费者购买具有正的财富效应,奢侈品价格波动对消费者购买影响因时间跨度不同而影响效果不同,奢侈品价格波动对年轻人消费支出的影响大于老年人。