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<正>国外有人做过这样的试验:将雪碧、莱蒙和七喜3种碳酸饮料的包装去掉分别注入不同的杯中,让消费者品尝,结果大多数人难以区分它们之间滋味的优劣.这种不揭示的测试说明一般的消费者常常分不出哪个产品属于哪个品牌,但只要到了超市的货架旁,他们却又坚持非某个品牌不买.如果他们是计划购买而非冲动购买,则大多数人早已决定好购买何种品牌的商品,如果该品牌缺货,他们可能宁愿空手而归,也不愿购买其他品牌.实际上这些消费者在拟订购买计划时销售已经结束,其后所采取的购买行动,只不过是事后作业而已.对任何品牌的商品来讲,赢得新顾客的代价都很昂贵,相比之下保持已有的顾客群就容易些,尤其是当现有的顾客对某一品牌满意甚至喜欢时,即使出现一种比现有品牌价格更低、对顾客许诺更多的品牌,顾客也不会轻易改变初衷,这种顾客购买活动的惯性,即是消费定势 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(6)
随着科技在生活和生产中的广泛使用,产品的质量几乎没有差距,为扩大销售量纷纷采取价格竞争,很难再通过传统的竞争方式来获取消费者长期的青睐,另外,现阶段消费者的消费方式和生活方式都发生了很大的变化,在日常生活和消费中更倾向于自我发展。社会环境的变化和消费观念的转变让越来越多的消费者竞相追求时尚、讲究个性形象,希望所购买和使用的产品和品牌能够充分展现自我个性。鲜明、独特、个性的品牌在同质化问题越来越严峻的经济市场中更容易吸引消费者对品牌的认知,赢得消费的好感,从而在消费者和品牌之间建立良好的互动关系。品牌个性是在同质化产品盛行的经济市场中又一种有效的竞争手段。 相似文献
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房地产品牌营销的结构与模式认知 总被引:3,自引:0,他引:3
随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,新一轮的竞争将是品牌的竞争,房地产作为一种特殊商品其更不例外。面对日益激烈的市场竞争,房地产企业必须认真考虑如何创立企业品牌、产品品牌,并以品牌营销的模式构建自己的竞争力,确立自己在楼市中的主导地位。品牌是企业的无形资产,以无形驾驭有形,以知识驾驭资本,这是品牌经营的最高境界。本文着重分析了品牌营销的结构与模式的认知。 相似文献
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品牌社群社会资本是由消费者、企业、品牌及产品共同构成的社会网络体系。品牌社群社会资本可以为社群成员提供便利,并决定着社群成员的消费态度和行为模式。本文以品牌社群社会资本和消费体验理论为基础,构建了房地产企业品牌忠诚的培育模型,并提出培育房地产企业品牌忠诚的策略。 相似文献
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品牌文化与鞋靴产品风格定位 总被引:1,自引:0,他引:1
许多消费者在购买鞋靴商品时,总会带有一种对品牌和鞋靴风格的钟爱倾向,他们所钟情的品牌作为一种商品的标志,除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外,更代表他们自己的价值观、个性、审美修养、品位、格调、生活方式和消费模式,他们对品牌文化及某一产品风格的选择和钟爱不是建立在直接的产品利益上,而是建立在品牌深刻的文化内涵和精神内涵上,因此要使品牌产品赢得消费者的青睐,作为设计师必须能够在品牌文化环境下进行准确的鞋靴产品定位。 相似文献
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企业在开发产品的时候,策划都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费面对面的时候,产品的品牌规划成功与否,看消费对产品接受程度和购买心理就可以得到结论。下我们就来分析下消费的购买商品的对品牌的选择。 相似文献
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本文从分析消费者看待品牌的一般角度出发,利用消费者选择行为定义产品品牌竞争力;在此基础上,做出消费者选择品牌其实是在购买品牌包含的功能利益产品,情感利益产品,从而购买到品牌这一组合产品的三类产品假设;进而参考柯布-道格拉斯效用函数,引入效价比作为调整系数,建立品牌竞争力效用模型;最后,利用品牌竞争力效用模型解释某些现实现象,以期能够给厂商提供一些提高品牌竞争力的启发。 相似文献
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品牌权力与消费者选择 总被引:4,自引:0,他引:4
影响消费者选择行为的既有经济因素,也有社会心理因素。在品牌消费时代,消费者的品牌选择或介入程度的高低.最终取决于消费者对品牌利益和品牌风险的认知。因此,那些在向消费者提供产品基本效用的同时,还尽可能多地创造附加利益并最大限度地减轻消费者认知风险的品牌,往往具有较大的品牌权力,能赢得更多的顾客。名牌正是消费者选择的结果。 相似文献
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品牌名称作为一种产品质量的象征,自然也是一种广告宣传形式.实际上,潜在的消费者通常根据品牌名称来判断一个产品的质量.作为一种特殊类型的广告宣传形式,品牌可能引导潜在的消费者做出购买一种产品的决定.西方英文品牌有其独特的命名特色,本文据此进行深入探讨,以期为我国企业的相关工作以启示. 相似文献
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基于消费心理的品牌敏感者细分及品牌倾向研究 总被引:1,自引:0,他引:1
消费者购物决策心理是企业选择目标市场和制定产品及促销策略的重要依据。品牌敏感消费者是一个比较特殊的群体,这类消费者出于不同的心理在消费过程中都比较注重产品的品牌。本文基于消费心理对品牌敏感者进行了细分,分析了不同类型消费者的品牌偏好,并据此提出了营销建议。 相似文献
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论品牌忠诚度的作用及影响因素 总被引:15,自引:0,他引:15
品牌忠诚是品牌资产管理的重要内容之一.长期以来,品牌忠诚的概念一直受到营销人员和学术界的关注.国际上比较通用的品牌忠诚定义是"指由于质量、价格等诸因素的影响,使消费者对某一品牌产生感情,形成偏爱并长期重复购买该品牌产品".品牌忠诚既是一种态度又是一种行为.从涉人理论的角度讲,品牌忠诚是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖,使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况. 相似文献
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浅谈房地产品牌的营销策略 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>一、房地产品牌及我国房地产品牌现状1.房地产品牌的定义房地产不同于其他产品,它具有不动性、恒久性,属于一次性购买,而后或住或租地长期消费,同时社会化色彩又极浓的产品。房地产品牌不同于普通的日常生活用 相似文献
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品牌的忠诚度,是品牌的最高境界。当品牌达到忠诚度的时候,品牌不仅可以授权,而且可以无往而不胜。品牌忠诚度是指消费者对这个品牌的偏好,在长时间内产生的重复的消费的倾向,是品牌资产中最重要部分,也是品牌知名度、美誉度的最终体现。消费者一旦对品牌形成了忠诚度,就会重复购买。 相似文献
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随着网络的发展,品牌效应似乎显得越来越没那么重要。首先,互联网的普及使信息更容易被大众接触,消费者可以参考现成的大量用户评论,可以对类似商品进行对比,更加容易通过自己的比较对产品优劣做出判断,品牌的质量保证作用降低了。其次,现在很多品牌都是由同样的工厂在生产的,产品的质量、功能更加趋向同质化。所以,消费者不需要只依靠品牌来做决定,品牌忠诚度自然降低了。那么,互联网削弱品牌影响力的同时,真的会导致品牌没有任何忠诚度吗?答案当然是否定的。我们似乎习惯性地认为,线上产品就是低价,这就是所谓的价格形象。顾客觉得便宜,就会凭感觉购买,电商凭借这一手抓住了顾客、占领市场。但是,人和品牌的关系并不是简单的利益关系。虽然在目前的电商领域,同样的商品人们会毫不犹豫地买更便宜的,但是当电商成本提高,价格不再低廉的时候,靠低价建立起来的市场又能有多少忠诚度呢?人和品牌的关系更应该注重什么呢?电商未来的出路又在哪里呢? 相似文献
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对我国房地产企业品牌营销现状及策略的思考 总被引:6,自引:1,他引:6
随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,新一轮的竞争将是品牌的竞争,房地产作为一种特殊商品也不例外。中国经济的稳健发展,为房地产业带来了期盼已久的发展春天,众多房地产企业如雨后春笋般纷纷加入行业竞争。面对日益激烈的市场竞争,开发商们不得不认真考虑如何创立品牌,并以品牌营销构建自己的竞争力,确立自己在楼市中的主导地位,做未来房地产市场的赢家。品牌是企业的无形资产,以无形驾驭有形,以知识驾驭资本,这是品牌经营的最高境界。 相似文献
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品牌是一种产品乃至一个企业区别于其他产品和企业的标志,品牌的功能在于承诺消费者产品的功用、情感及自我表现等利益,使消费者明确、清晰地识别并记住产品的与众不同之处,品牌是驱动消费者认同、喜欢商品的主要力量。按照品牌作用的不同,可将品牌划分为功能型品牌、形象型品牌和体验型品牌三大类。 相似文献