促销伤害危机及其应对方式——基于连锁超市的实证研究

近年来由于促销不当而导致消费者受到人身、财务等伤害的事例不断,相应的危机事件增多。尽管政府采取了一系列规范企业促销行为的措施,但促销伤害形式多样界定难。在国内外相关研究的基础上,通过案例分析,对促销伤害危机的概念、分类及其应对方式进行了阐释,不仅丰富了营销安全研究的内容,让企业进一步了解促销伤害带来的直接负面效应,从而有助于规范其自身的促销行为,同时也为其制定更加有效的促销组合提供决策依据。     

企业促进方式会计处理比较

目前零售业商战十分激烈。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，除了广告之外，还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式，并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是，企业实务中，有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的，甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销)，其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭，本文对此不做讨论。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅析零售企业的促销设计与创新

<正> 改革开放以来,我国零售企业根据自身的特点,特别注重不断翻转促销手段,力求吸引更多的顾客。因此,零售企业运用促销策略时,必须讲究促销策划,对促销的具体方案进行正确的设计与创新,从而取得预期的效果。一、促销设计促销设计是对促销活动进行总体构想,全面考虑促销活动涉及的各个方面和彼此之间的联系。使促销活动前后呼应,形成整体力量。促销设计要善于根据市场的变动做适时的调整,     

浅析商场促销手段的会计处理

促销是商场为了扩大销售,获得收入的一个很好的方式.目前,商场为了在各种节庆进行促销活动也采取了各式各样的手段和方式.对于商家的各种促销方式进行分析和评价,分析促销结果的特点和其会计处理的方式,对于商家选择正确的促销方案和核算有关的收益都能带来一定的好处.本文重点探讨了商场不同促销方式的会计处理.     

现代商场货柜促销技术浅说

<正> 货柜促销技术是商场营销方面的重要组成部分。随着商场现代化步伐的加快,有关这方面的研究成果越来越多,引起商界人士的关注与兴趣,尤其在国外已渐趋理论化。 货柜促销的理论思想可以如下的认识为代表:商品货柜也具有促销功能,货柜的促销工作作为商品促销的重要一环,要科学地充分灵活运用货柜的促销功能,促使销售额提高,使商场获取更大的利润。     

诱导促销的探究

在中国市场大部分产品供过于求的今天，企业为了上销量，抢占市场份额，利用价格促销、服务促销、广告促销、人员促销，诱导促销等方法，其中诱导促销是最具有创造性，独特性且效率很高的一种，促销方法，成功的诱导促销都会为企业产品带来巨大的销售增长，但是要想使诱导促销达到预期的好效果，实施中还要注意很多问题。     

商业促销行为法律性质分析及其立法规制

在商业促销活动中出现了很多问题,其立法引起了学者和立法工作者的关注,但是在立法中由于缺乏对商业促销行为的概念和内涵的分析,总是难以有效的防范促销的负面效应。本文分析了商业促销的概念和内涵,并以其为基础提出了区分促销正当与否的标准,希望在立法上对于约束促销行为有所借鉴。     

浅谈促销活动对品牌权益的影响

“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害企业的长期利益。学术界一直致力于研究促销活动对品牌权益的影响,多方实证研究的结果,为我们提供了企业设计促销活动时应当遵循的指导准则。     

折扣促销和赠品促销的效果比较分析

折扣促销和赠品促销是目前实体商店最常用的两种促销方式,在诱发顾客购买和增加销售额有积极的正面作用,其促销效果随产品价值、促销方式和促销幅度的改变而产生差异。本文以美发机器零售商店为视角,抽取GZAT公司一年的零售销售记录,分析在不同的产品价值中,不同促销幅度下,折扣促销和赠品促销所对应的销售额差异。结果表明,低价值的美发机器对促销的敏感度不高,促销效果差异不显著;但中等价值的美发机器,赠品促销能带来更多的销售额,但其促销幅度在不同的单价区间表现不同。总体而言,两种促销方式都能带动销售额的增长,赠品促销在日销售上的表现更好。     

开办新时尚新型店“恭喜你”

目前，渠道促销和终端促销正在被企业广泛使用，但是在实际的运用过程中，不少企业却发现促销的效果并不如预期那么理想，更为突出的问题是，同样是促销，对渠道的促销却不一定能完全落实到终端，对终端的促销有时候却会影响到渠道商的利益。因此，有效掌控渠道促销和终端促销，实现企业、渠道商和消费者的共赢，是企业促销需要解决的问题。     

返券促销的经济学分析

近年来,"返券促销"成为了各大商场普遍采取的主要促销方式,以其折扣的隐蔽性和"价格幻觉"的成功造就而极大的刺激了消费者的非理性购买心理,使其受到诱导而重复购买。"返券促销"作为目前风行一时的促销方式,其本身带来的弊端也不可小觑,应尽快建立健全相关制度,引导合理规范促销行为。     

返券促销的经济学分析

近年来,＂返券促销＂成为了各大商场普遍采取的主要促销方式,以其折扣的隐蔽性和＂价格幻觉＂的成功造就而极大的刺激了消费者的非理性购买心理,使其受到诱导而重复购买。＂返券促销＂作为目前风行一时的促销方式,其本身带来的弊端也不可小觑,应尽快建立健全相关制度,引导合理规范促销行为。     

浅谈促销打折的“福”与“祸”

在当前的市场竞争中 ,打折促销似乎成了大多数商家惯用的竞争手段之一 ,不打折就无法生存、发展 ;消费者也是非打折商品不购 ;同时国家的监督力度有限 ;造成了商战中促销打折混乱的局面。本文从促销打折对各主体的利弊分析入手 ,试图找出如何应对、如何规范打折的思路和对策。     

成本控制篇——如何有效控制促销成本

促销成本的巨大和控制成本的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，常常令企业老板和营销老总深感头痛，尤其是那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。为什么投入那么多的资金、人力、物力做促销却收效甚微?为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损?为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客?如何减少促销费用的浪费……这些问题，在这个组合中都有所探讨。从促销操作的纵向角度来看，有效控制成本，不仅依赖企业完善、规范、有序的制度来维系，要靠这些制度来管理、监督促销政策的有效执行，但是，真正能够为企业创造价值、控制成本的主体还是“人”——促销活动的具体执行者。加强对执行者的监督和管理，也让销售员从控制成本中获利，将会使成本得到更有效的控制。从横向角度来看，生产厂商和经销商之问建立起一个战略的、积极的利益共赢机制，一起控制成本，利益与风险共担，这不失为一个好的“出口”。     

浅谈促销活动对品牌权益的影响

"品牌权益"代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果.促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术.促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害企业的长期利益.学术界一直致力于研究促销活动对品牌权益的影响,多方实证研究的结果,为我们提供了企业设计促销活动时应当遵循的指导准则.     

企业产品促销策略探析

在市场竞争愈发激烈的今天,企业想要在市场上占据一定的份额,拓展出一片天地,除了要有优秀的产品、优质的服务和合理的价格外,还要采取积极的宣传营销手段,让广大群众能够了解自己企业的产品并且产生购买的兴趣。这种积极的宣传营销手段就是促销,促销产生的良性循环效果对开拓市场具有积极的作用。本文通过对促销定义的阐述,探讨各种促销组合,并根据不同的促销组合来探讨该模式下的促销策略。     

促销行为的博弈分析——兼论“满就送”促销方式的科学性

“满就送”的近年来暨“打折销售”后出现在一些大中城市的又一种主力促销行为，目前正被越来越多的地区所仿效，成为一种普遍采用的促销方式。无论是“打折销售”还是“满就送”，促销策略是否科学合理、能否仿效推广，都是值得深入分析，探讨的。在此我们通过对目前促销行为中的问题进行分析，并应用博弈理论，在与促销行为有关的参与之间，即企业与消费、企业与企业、政府与企业之间建立相应原博弈模型，通过博弈分析来认识各种促销策略的合理性、从而促使企业科学运用各种促销手段，实现营销目标。