从销售终端到消费终端:本土化营销分析

品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端。随着营销理论的发展,在愈演愈烈的终端战之中,逐步实现了由销售终端到消费终端的转变。这一转变有助于企业维护长期顾客资产,提高核心竞争力,也加快了企业在国际竞争中的本土化进程。     

董修惠 文化营销的本土化

“‘圣帕’那几天在杭州边上经过，我们一直保持戒备，还祈祷过。”提起8月18日的皇冠竹林音乐会，一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部部长董修惠坦言，这半年疯忙。不过，一汽丰田让皇冠有了属于自己品牌的交响乐。     

论跨国企业的本土化营销

一、本土化营销的理念和理由 对跨国企业占领全球市场、推动全球营销战略而言,所谓本土化营销,是指跨国企业把每一个国家都作为一个不同的市场,以当地的市场情况来制定相应的营销策略.实施本土化营销战略,是企业力图融入目标市场,努力成为目标市场的一员所采取的一种战略,它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者,而是当作目标市场中固有的一员,努力融入当地文化,它强调企业要适应环境,又在某些方面逐渐改变环境,以使企业获得更大的生存和发展空间.     

体验营销 决胜终端

终端是品牌营销的“临门一脚”，消费者通过终端．最后一次得到有关品牌的各种信息，并且在终端做出最终的购买决策。决胜终端，如今成了许多企业营销战略的目标。     

体验营销模式的本土化设计

美国的阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》中指出：“我们正在从满足物质需要的制度迅速过渡到创造一种与满足心理需求相联系的经济”,“体验由原来作为某种服务产品的附属……越来越多地按其本身的价值出售。好像它们也是物品一样”,“未来的工业将是一种体验工业”。原因在于物质的富裕和人与人之间、人与物之间不断加速的关系的“短暂性”。     

成就终端品牌营销

产品、价格、渠道、促销和公关是营销策略,营销策略为品牌战略服务.为了满足顾客的品牌需求,创造品牌价值,形成平品牌效益的营销战略和策略组合就是品牌营销.与传统营销不同的是,品牌营销的对象是顾客的思想和心理,品牌营销的目的是提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度.但是在终端竞争中,品牌营销的战略和策略组合却不一样.     

服装营销的终端展示

在市场营销中，终端的展示如同足球场上的临门一脚，多少营销人员的心血最后都集中在与消费者接触的终端管理上，尤其是对冲动性购买比较明显的服装营销，更是如此。     

国际营销中的标准化与本土化

一、标准化与本土化的含义 所谓标准化的国际营销策略，就是把在本国国内销售的产品及其营销方法直接带到国际市场，用同样的方法销售同样的产品，标准化将世界看作一个大市场，不必理会各个国家和地区之间的差别，企业的任务就是提供性能先进、可靠、廉价的全球化标准产品。因此，许多公司倾向于在其产品及营销活动中执行统一的标准，它们创造了所谓的“全球品牌”，即在全球用同样的方式进行营销。     

科比联姻新浪:本土化营销

2009年1月,新浪刚在美国洛杉矶召开盛大新闻发布会,宣布与科比正式签约--这位最受中国球迷欢迎的NBA巨星将在新浪建立他的中文官网、开设中文博客.这是科比第一次正式进入中国市场,自此也开启了他与中国的不解之缘.     

全球营销之本土化边界的界定

<正> 美国营销专家Warren J.Keegen认为,跨国公司的发展一般要经历5个阶段:国内、国际、多国、全球、跨国阶段,在其发展过程中,采取的营销战略一般遵循以下次序:国内营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销。就跨国公司来说,以上五种营销战略是一个循序渐进的过程,其中最高级的是全球营销。全球营销固然是一种高级的营销战略,它不仅克服了其它几种营销战略的缺陷,而且集其优势于一身。但是,其实施除要求较高的前提条件外,面临的最大难处是如何科学地界定差异化与标准化的比重,我们把这称之为本土化边界。为此,本文对这一问题进行尝试性研究,以期对全球营销的实施能起一定的指导作用。     

决胜终端--营销新时代

如果说八十年代的市场是靠推销员跑出来的,九十年代的市场是靠策划人策划出来的,那么今天的市场靠的就是精细化的运作。不同的行业在不同的阶段,所面临竞争的层次是不一样的。 如今各行各业的竞争越来越激烈,从前几年的生产产品竞争,到后来的渠道竞争,以及价格竞争,直到促销方面的竞争,竞争已经渗透到营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时,终端成为最后的营销法宝,这就是所谓的决胜终端。 有终端不一定有销售,没有终端肯定没有销售。从营销实战角度看,终端的营销是市场竞争白热化的重要标志,它意味着最终决定企业存亡的营销竞争达到了最后一环。很多行业在洗牌,通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。而终端销售被比喻为营销的临门一脚,它会让球队出线,也会使企业失去“生存”权。     

文化营销 让终端无敌

大凡五星级酒店,多配有依云矿泉水,标价一般是30-50元人民币：“国窖1573”限量2000坛新品“叁60”,售价33万元;成本几十元的一款路易·威登帆布包售价一万多元;宣称“没人能拥有她,只不过为下一代保管而已”的百达翡丽怀表,价值1100万美元……     

终端营销的三重境界

走出自己的参考框架,进入客户的参考框架,发扬同理心,成为客户的知音;积累众多的解决方案,成为客户的专家;塑造形象,超值服务,赢得口碑,成为客户的保姆。     

试论企业的终端营销攻略

本文分析了销售终端在企业经营战略中的重大意义，并主要以海尔为例对当今市场经济条件下企业销售终端的建立，提出了若干思路和建议。     

在华外资企业本土化营销败因分析

加入WTO后,中国本土企业的竞争与外资企业竞争更加激烈化。总结一些外资企业在中国市场上的营销失败也是一种“另类”的学习。在中国市场上,外资企业营销失败存在着五大败因:营销方式不够本土化;营销方式过度本土化;营销歧视,危机公关的反应能力差;难以适应中国市场特殊性;经营短视,存在“过客”的心理等。     

在华外资企业本土化营销五大败因

加入WTO后,中国企业与外资企业竞争激烈程度进一步加剧。根据国家商务部2004年中期报告,截止到2004年8月底,中国累计批准的外商投资企业达49万家,累计使用外资5450亿元。全球500强的大多数企业都在中国设立了合资、独资企业或是办事机构。客观的说,无论是从实力角度说,众多本土企业在很多方面都不如外资企业,向外资企业学习也成为本土企业赶超外资企业的必然选择。然而,我们也应看到,外资企业在中国市场上并非一帆风顺。在中国市场,也有许多外资企业纷纷落马,对他们失败的原因进行深思,也是对我国本土企业一种“另类”借鉴。下面,我从营销这个角度来思考这些问题。     

关于国际营销中的本土化形式研究

随着世界经济一体化的发展,跨国公司之间的竞争日益激烈,它们不仅要与当地的公司抢占市场份额,而且还要与同在一国市场的其他国竞争对手分羹夺食。一国政府、企业和民众往往把是否在本国实行人员、企业文化、物料、营销等本土化,作为判断跨国公司是否对本国有利的一个标准。因此,谁更了解市场,谁更熟悉东道国的文化习俗,谁就在激烈的市场竞争中占据领先地位。     

情景终端下的消费体验营销

终端作为销售的场所、环境、氛围、空间等,为产品或服务的价值体现和提升起到了特殊作用,同时情景终端本身也创造了新的价值,这种价值来自于消费者在情境中获得的体验。怎样才能营造不同寻常的终端体验,吸引消费者,引导消费者的购买?本文就如何营造终端氛围,营销消费体验发表一些观点!     

基于消费者行为的终端精确营销

本文引入了营销实践中的新兴模式:基于消费者行为的终端精确营销,阐述了终端精确营销系统影响消费者行为的过程,国内的终端精确营销系统及其支持的营销战略,并展望了国内终端精确营销的未来.     

终端渠道营销中的物流管理

目前终端已逐步成为快速消费品营销中的战略性资源，尤其是资源终端在流通领域所占比重的不断上升，如何实现终端的物流管理有序化，规范化和科学合理的控制，成为大家关注的问题。本文主要针对终端渠道营销中物流管理的订单处理，配送管理，库存管理，卖场内部物流控制以及逆向物流管理五个问题进行了分析说明。