关于企业销售人员的素质规划研究

销售工作是企业利润来源的第一战线,作为企业销售环节的执行者,销售人员素质的高低对企业的经营有着至关重要的作用。现代企业销售人员应该具备五大基本素质:品德素质、身体素质、心理素质、知识素质、业务素质。     

日本企业的车间诊断

企业是国民经济的基层单位,是国民经济各部门的基础。企业的车间、科室、营业所等是构成企业的主体,是企业广大从业人员从事生产、销售、管理等活动的基地,其活力如何,对企业素质有直     

中小企业营销人员的基本素质分析

中小型企业营销与企业的发展密切相关。营销的基本职能就是把本企业的产品推销给市场,从顾客处获取利益,保证企业的正常运行,更重要的是积累资金,使企业有后劲,能持续发展。在企业正确营销决策指导下,销售人员的素质将对销售业绩起决定性作用。文章针对中小企业的现状,对营销人员的基本素质进行了较深入的探讨。     

现代企业销售人员绩效考核体系研究

经济发展的全球化进程的加快，对中国企业的发展而言不仅仅是机遇，更是一种挑战。激烈的竞争使各企业对人力资源的管理与开发成为企业进行市场竞争的重要因素。在人力资源的竞争中，企业销售人员的增和能力与素质的竞争是最根本的竞争。但是，在企业管理中，销售人员被边缘化的现象越来越明显，尤其是在一些中小企业越来越普遍。本文将就目前现代企业销售人员绩效考核体系中存在的问题进行分析，并寻找解决的对策。     

加强领导 整体推进 全面提升企业精神文明建设工作水平

第一销售分公司是天津市燃气集团有限公司的核心企业,承担着全市117万民用户、7000家工商企业用户的天然气供气和服务工作,现有职工1554名。多年来,第一销售分公司坚持以“三个代表”统领精神文明建设工作,努力弘扬健康向上的企业精神,牢固树立“服务人民、奉献社会”的企业宗旨,紧密围绕安全、服务、经营、销售这个中心,提高职工素质,创新服务方式,狠抓机制建设,以此带动企业的物质文明、精神文明、政治文明全面发展。1996年至今,第一销售分公司一直保持着天津市规划建设系统窗口建设先进单位、天津市文明单位的光荣称号,1999年被评为全国…     

加强领导 整体推进 全面提升企业精神文明建设工作水平——天津市燃气集团第一销售分公司

第一销售分公司是天津市燃气集团有限公司的核心企业，承担着全市117万民用户、7000家工商企业用户的天然气供气和服务工作，现有职工1554名。多年来，第一销售分公司坚持以“三个代表”统领精神文明建设工作，努力弘扬健康向上的企业精神。牢固树立”服务人民、奉献社会“的企业宗旨。紧密围绕安全、服务、经营、销售这个中心，提高职工素质，创新服务方式，狠抓机制建设，以此带动企业的物质文明、精神文明、政治文明全面发展。1996年至今。第销售分公司一直保持着天津市规划建设系统窗口建设先进单位、天津市文明单位的光荣称号，1999年被评为全国创建文明行业工作先进单位。     

提倡专家营销

日本丰田汽车在创业之初是靠强有力的销售网络发展起来的,上千名老销售员奋战在销售一线,为企业立下汗马功能.到了上个世纪六十年代,丰田不断将那些敬业精神堪为楷模的老销售员换下来,换上一批受过专门训练的大学生,充实销售队伍.丰田之所以这样做,是因为随着时代的进步,汽车性能不断改进,对销售员的素质要求越来越高.     

提倡专家营销

日本丰田汽车在创业之初是靠强有力的销售网络发展起来的,上千名老销售员奋战在销售一线,为企业立下汗马功能.到了上个世纪六十年代,丰田不断将那些敬业精神堪为楷模的老销售员换下来,换上一批受过专门训练的大学生,充实销售队伍.丰田之所以这样做,是因为随着时代的进步,汽车性能不断改进,对销售员的素质要求越来越高.……     

供给侧改革视角下中石化销售公司财务管理探讨

中石化销售企业要在实际工作中落实好党的十九大提出的贯彻新发展理念、推进供给侧改革,推进绿色发展等要求,就要重视和完善企业的财务管理工作。从供给侧改革的角度看,企业采取转变财务人员陈旧观念、开展财务管理业务创新、推进财务管理信息化与智能化、提升财会人员的职业素质等几个方面入手,在提高财务管理水平的同时,进一步打造和提升企业的核心竞争力,以保证企业在每一次市场的变化和技术革新中获得长远、稳定的发展。     

企业家素质与企业兴衰透视

企业的竞争、产品的竞争、市场的竞争,归根到底是企业家们素质和才能的竞争。 随着市场经济体制的建立,企业被一种无形的力量推向了市场。在市场经济的激烈竞争中,优胜劣汰是任何企业也逃避不了和必须面对的现实,这是市场经济发展的客观规律。但就目前看,我国企业活力不足,效益低下,亏损严重的问题令人担忧。造成企业亏损的原因固然是多方面的,但我们不能不承认许多客观因素的影响,诸如,产权限制所为,流动资金短缺、销售渠道不畅、物价上涨等,但企业经营者的素质对企业经营管理状况有着很大的,有时是决定性的影响。     

新形势下销售企业风险控制

现在我国政策采取紧缩性货币政策,在这种政策背景下,销售企业面对的风险发生了变化,为了更好的做好销售企业的风险控制工作,我们必须了解新形势下销售企业的风险来源。本文首先对销售企业的特点和紧缩性货币政策进行了简单的阐述,在此基础之上介绍了销售企业面临的市场风险、财务制度风险、应收账款风险以及产品生命周期缩短的风险,最后提出了这种市场环境下企业应该从融资渠道、市场营销、财务管理等方面进行管理和控制,希望对目前销售企业进行风险管理有所帮助。     

论连锁零售企业提高财务管控能力的具体对策研究

连锁零售企业是一种先进的零售经营模式,随着持续不断的发展,其现已是国民经济中不可少的重要部分。对于连锁零售而言,应采用集中采购、分散销售以及规范化经营方式促进企业朝着规模经济方向迈进。当前,国内连锁零售企业已具有一定会的规模,涉及的经营领域较多、从事大量的经营活动,并且经营人员的素质各异,这些现象的存在将导致企业风险的发生,所以提高财务管控能力是连锁零售企业健康发展的前提保障。     

现代企业政工师应具备的素质

政工师是一个为职工谋利益的职业，是企业发展的中坚力量，工作核心是以人为本。其良好的素质和修养是企业思想政治工作的坚实基础。随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，很多企业过分重视产品生产、经营、销售等活动．忽视了思想政治工作，甚至不能正确地认识企业思想政治工作的重要性。认为企业的思想政治工作对企业的经济发展没有什么帮助。只是一项可有可无的工作，从而造成了企业文化构建的滞后和内部管理的不完善。     

汽车销售企业内部控制与风险管理浅析

市场经济环境下,汽车销售企业快速发展,销售规模不断壮大,面临的市场竞争也日益激烈。如何通过有效的内部控制与风险管理策略,不断提升汽车销售企业管理水平及风险防范能力,已成为各汽车销售企业重点关注的话题。基于此,本文从汽车销售企业特征入手,阐述汽车销售企业内部控制与风险管理的联系,提出汽车销售企业内部控制与风险管理策略,希望为相关人员提供参考借鉴,为汽车销售企业发展助力。     

销售及应收账款内控研究

企业的内部控制越来越受到管理层的重视,但是大部分企业仍存在内部控制缺失或者失控的现象,尤其是销售及应收账款的内部控制。目前涉及销货业务的企业为争夺市场份额、管理者为了经营成果、销售人员为了销售业绩利用各种手段进行销售。其中,赊销带来的应收账款的回收就是企业一大难题,因为销售及应收账款内部控制缺失导致破产的企业比比皆是,文章目的在于通过案例探究如何做好销售及应收账款的内部控制,使企业最大限度地避免坏账和呆账。     

如何在淡季提升销售业绩

对于一般企业而言,都存在着销售的淡、旺季之分。然而面对淡季的到来很多企业纷纷皱起眉头。俗话说得好:“没有不景气,只有不争气”,很多企业产品的销售在淡季一落千丈,并不是因为产品真的销售不出去了,而是销售淡季的思想在作祟。在所谓的淡季,企业便认为目标客户暂时不再需要企业的产品了,于     

石油化工销售企业物流风险探析

面对日益增多的市场环境,石油化工销售企业的调运效率无法满足市场的需求。在石油化工销售企业在进行物流过程中,存在很多风险,本文主要对石油化工销售企业物流风险和石油化工销售企业物流风险防范进行了分析。     

可持续增长在企业战略中的运用

<正> 在市场经济条件下,企业要求得生存,必须要发展。企业的发展集中表现为销售增长,因此,销售增长是任何企业都无法回避的问题。从财务意义上讲,企业销售增长实质上是资金的增长,因为当销售增长时,企业通常需要补充资金,这主要是因为销售增加引起应收账款、存货或固定资产的增加。一个企业的总资产等于负债与所有者权益之和,即会计恒等式"资产=负债+所有者权益"。一般地说,企业的资产是与其销售同步增长     

企业销售与收款环节内部控制管理研究

销售与收款的有效运作是保证企业正常运行的关键,而企业能否及时收取款项,将会影响资金流动,此时就需要建立健全销售与收款内部控制系统,目的在于减少企业在实务中会面临的风险,推动企业未来发展。本文从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通以及内部监督五个方面全面分析了企业在销售收款环节内控当中存在的主要问题,并提出对应的解决措施,帮助能够提高内部控制水平,推动企业提高销售收入,实现销售目标。     

促销行为会计核算及税收处理的比较

企业在销售过程中存在多种形式的促销方式,目前存在的促销方式主要有商业折扣、现金折扣、销售折让、销售佣金、销售回扣、销售返利等,不同的促销方式定义及所涉及的的税收政策也是不同的,应根据企业的实际发生的经济业务来判断促销行为性质及所适用的税收政策。