万军：由品牌代理变为区域代理 由开发市场变为维护市场

作为汾酒厂最主要的几大省外买断商之一，河南世嘉酒业无疑是最值得关注的一个。这不仅仅是因为世嘉酒业近年来发展迅速，更重要的是主要由于世嘉的努力，汾酒整体上在河南市场实现了巨大的成功。为此，本刊采访了世嘉酒业董事长万军先生。万军先生对汾酒的买断以及汾酒的外拓自有自己独特的观点。     

夯实基础，世嘉酒业稳健发展

笔者非常喜欢河南世嘉酒业万军董事长的一旬话，即“做品牌就是一场马拉松比赛，张弛有度，否则宽严皆误。”为了打造品牌、打造专业“品牌运营商”的形象，世嘉酒业近十年来一直秉承“张弛有度、有舍有得”的运营思想，当然也取得了丰硕的回报。在世嘉酒业的努力下，汾酒整体上在河南市场实现了巨大的成功，尤其是珍品老白汾十五年高档产品在河南市场大放异彩。世嘉运作的老白汾十五年为整个汾酒系在河南的成功奠定了厚实的基础。河南世嘉酒业已经成为一个名副其实白酒业的“品牌运营商”。[第一段]     

老白汾的中原进行时

由2002年的不到2000万发展到2005年的3个亿，不得不说近几年来汾酒在河南市场取得了突飞猛进的发展。畅销区域由早期的郑州、安阳、濮阳等地逐步渗透到平顶山、南阳和周口等市场，畅销品种的价格都在50元以上。在河南的众多地市中，汾酒成为中高档市场的领头羊。继今年3月提价后，7月底汾酒再次调高厂价。虽然提价并非针对某一市场，但是作为继山西之后的第二大市场，河南肯定会首当其冲。     

企业新闻

茅台专卖广州忙扩张；杏花村汾酒获定量包装“C”标志；河南亿星重奖合作商家；天成祥酒业公司6月1日挂牌成立。     

第二个“河南”在哪里？——汾酒省外市场拓展思考

汾酒在河南的成功为汾酒拓展其他市场提供了借鉴。汾酒的第二个“河南”在哪里？就在汾酒自己的手里。[编者按]     

好事要用大喇叭喊出来——金家酒“驻华使馆特供酒”事件营销始末

作为汾酒集团的开发品牌。金家酒品牌自1999年诞生以来，依靠自身先进的营销手段一直在山西除汾酒之外的品牌当中独占鳌头。2006年。金家酒以骄人的业绩把其他除汾酒之外的品牌远远抛在后面。就杏花村系列而言。杏花村系列整体几十个副品牌的总销量不过和金家酒相当。足见金家酒在山西的强势程度。尽管如此，金家酒还是感受到了来自市场的压力：1．即使在山西省内，市场的区域性也日益突出，尤其在汾酒的开发品牌越来越多的情况下；     

借势成长 厂商共赢

姚智纯是内蒙古鄂尔多斯双剑名酒公司的董事长，多年来以经销名酒尤其是老牌四大名酒之一的汾酒而闻名。两年前笔者专程到内蒙古拜访他的时候，虽然其在当地已经初具发展规模，但在整个糖酒经销行业中还算不上什么，即使是在汾酒的经销商队伍中，双剑公司也仅仅处于中等水平。在当时汾酒的经销商当中，诸如石家庄桥西糖酒、山西省糖酒公司这样比双剑实力强大、经营业绩良好、年销汾酒及其系列酒几千万的公司不在少数。     

商机

鑫龙实业红酒专卖隆重招商；烟台华夏王朝葡萄酿酒有限公司诚招各地经销商；东莞神粮玉液奶酒诚招合作伙伴；河南睢州酒业公司诚招全国代理商；河南省华泰酒业招商；寻求合作；各种听装啤酒、杏花村汾酒招合作伙伴。[编者按]     

文化酒打文化牌 酒文化节开创汾酒文化营销新时代

作为清香型白酒的鼻祖和典型代表，汾酒有着悠久的酿造历史和深厚的文化底蕴，根据相关资料记载：杏花村是我国最早酿酒的地区之一；汾酒是中华酒历史上最早使用蒸馏技术酿造的蒸馏白酒；汾酒酿造技术也是我国白酒历史上影响最大、传播最广的酿造技术；作为老牌四大名酒之一的汾酒还是唯一获得巴拿马万国博览会甲等金质奖章的名酒；“借问酒家何处     

汾酒裂变：为什么汾酒会有这么多种类各异的“为什么”？汾酒的23个“为什么”

在老牌名酒中，汾酒是最让人看不懂的。它就像一个尚处于懵懂年龄的“青葱”男子，由于意识不能完全支配行动，因而它不断地向我们展示其两面性。一方面僵化、摇摆、保守；另一方面却深具智慧，骁勇善战，高歌猛进。 长期以来，汾酒是“怪异”的。它简单，也更复杂；它朴素，也更功利；它清醒，也更麻木；它坚持，也更迷失；它和顺，也更扭曲……背后左右汾酒的，似乎一直有两只手和两股力量。这两支手和两股力量此消彼长，汾酒以两种完全不同的景观和气象呈现。 就是这样，作为构成中国白酒五强的汾酒不仅以其卓越的业绩和无可争辩的行动表现，推动着酒业的发展。而且汾酒也用它矛盾和理性的发展与存在，告诉并时时刻刻提醒我们：每一个个体都是独特的。成功并无固定模式!中国酒业的发展，不仅有五粮液模式，不仅有茅台模式，还有汾酒模式。 今天的汾酒就像一枚拥有无限能量的原子一样，正在发生着一场威力无比的巨大裂变……[编者按]     

区域竞争，如何避免“为他人做嫁衣”？

来电内容：江苏一个经销商代理的是河南世嘉的杏花村买断产品，而在同一个地区还有其他两家杏花村的经销商，他们分别代理着东北、四川两地的杏花村买断品牌。由于都是杏花村的买断产品，价位也相同，所以也无所谓正宗。这个经销商的销量比较大，为了进一步扩大销量，他准备进行广告投入。但是又怕自己做了投入，给其他三家做嫁衣，如何让市场相信他的酒，广告该如何投入，他很是为难!     

他的超级仿真花 凭啥让投资者产销都大赚

这辈子，姚长领没少吃苦。他是河南商丘人，出生的时候赶上3年自然灾害．父母靠种地养活他们6个兄妹，一年全家只能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中毕业，看到科技报上说养长毛兔赚钱，他瞒着父亲，卖了家里的一头猪，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店，     

金家酒的个性化发展之路

众所周知，山西市场汾酒一支独大，汾酒集团系列牢牢占领了山西白酒市场80％以上的市场份额。而在近年汾酒回暖的过程当中，汾酒集团众多的开发品牌起到了决定性的作用。在这个过程当中，有一个开发品牌功不可没，那就是金家酒。     

汾酒广告创意评析

前一段时间,“青花瓷汾酒”的品牌广告在中央电视台一套天气预报栏目频频闪现,广告主题是“汾酒必喝,喝酒必汾”。表面上看,倒没什么,好像是在告诉大家:汾酒,你一定要喝;喝酒的时候,你一定要喝汾酒。这把人们难住了:我不会喝酒,     

他的超级仿真花凭啥让投资者产销都大赚

1．打铁还需自身硬 这辈子，姚长领没少吃苫。他是河南商丘人，出生的时候赶上3年自然灾害，父母靠种地养活他们6个兄妹，一年全家只能吃上5斤棉籽油。     

能净化空气的超级仿真花凭什么产销两旺那么火

这辈子，姚长领没少吃苦。他是河南商丘人，出生的时候赶上3年自然灾害，父母靠种地养活他们6个兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中毕业，看到科技报上说养长毛兔赚钱，他瞒着父亲，卖了家里的一头猪，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店．走了15公里，走到天亮到了一家养兔场。他花450元买了一对德国长毛兔。     

运作自有品牌的关键在哪儿

我个人认为，经销商拥有自己的品牌．将是白酒业主要发展方向之一。文中提到很多做自有品牌的经销商失败案例。是的，是有人失败了，但是成功的经销商也很多，比如陕西洞藏太白、河南世嘉酒业的杏花村特酿、金六福以及黑土地等。这些都是典型的经销商做成功的品牌。我想有两个问题需要明确，     

清香型白酒的市场开发

印象中的清香型白酒典型代表当属山西的汾酒，就是在现在，去到山西也是被浓浓的汾酒清香包围着。在汾酒的主战场山西，光一个杏花村酒厂每年在山西市场捞走的就是近25个亿。另一个大众熟知的清香型酒代表就是北京的二锅头了，据称其销量已经连续五年坐稳全国清香型白酒厂老大的地位，二锅头的125ml装小支酒可是卖遍全国啊。[第一段]     

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1。打铁还需自身硬 这辈子，姚长领没少吃苦：他是河南商丘人，出生的时候赶上3年自然灾害，父母靠种地养活他们6个兄妹，一年全家只能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中毕业，看到科技报上说养长毛兔赚钱，他瞒着父亲，卖了家里的一头猪，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店，走了15公里，走到天亮到了一家养兔场。     

走近名酒品牌系列之三：“汾老大”归来

这几年汾酒的快速崛起不免给人一种“汾老大”归来的感觉。之所以有“汾老大”的称号是因为上世纪90年代初汾酒曾是白酒行业销售额最高的白酒企业。但之后由于错过了提价的大好机会，汾酒开始逐渐落伍，而其原来的“小弟”五粮液、茅台等则似乎厚积薄发，每年都在翻番地增长。1998年，汾酒由于众所周知的“山西假酒案”更是跌到了历史的最低谷。