下篇：一“牌”之隔 生死不同——“百牌号”解读

由于《百牌号目录》的公布是发生在烟草行业实施工商分离之后和探索构建新型工商关系的大背景下，因此“百牌号”的推出无疑给国内卷烟企业带来了极大的影响，同时也改变和影响着国内烟草行业的改革和重组进程，改变和影响着国内卷烟市场的旧有格局。     

“东方红”缘何“红”？

2004年是中国烟草行业打破以往各省各自为政局面，展开兼并重组，进行势力重构的重要的一年。中国烟草行业将面临品牌和企业的调整，烟草品牌将由582个减至100个，要培育出几个几百万箱生产规模的企业，几个几百万箱的名优品牌。就在这个各省烟厂竭尽所能地进行势力联合、优化品牌的时候，常烟人却走出了出其不意的一步——精心研制开发了新品“东方红”卷烟，以50年的历史沉淀赋予了“东方红”新的品牌个性，并以坚定的态度展开了强力推介，就在市场上很大一部分卷烟即将随风而逝、从这场烟草界的战役中消失的时候，“东方红”却逐渐傲立，拓出了一方新的市场空间。     

“百牌号”——烟草品牌的生死簿？

9月上旬，国家局制定并公布了《卷烟产品百牌号目录》，决定在行业内实施卷烟产品百牌号战略，即用2～3年的时间，将全行业卷烟产品生产和销售牌号(四、五类除外)压缩到100个左右。公布的目录中共有121个卷烟品牌入选，截止到今年7月份，我国烟草牌号共有343个，未进入百牌号目录的有200多个。结合目前烟草行业缩减品牌的发展趋势和各烟草企业的实际情况，如此的大幅度、短时间，在实施过程中，百牌号工程能否达到预期的效果?几位业内人士与您共同探讨，请关注本期“甲申开谈”。     

玉米收获机市场“群雄逐鹿”

年初，面对国内玉米收获机市场，许多专家和媒体纷纷抛出“市场分割理论”，认为我国玉米收获机技术基本定型，各生产企业均可以按实力得“分一杯羹”。然而，记者在2008年“全国农机会”上看到，在市场貌似稳定的背后，隐藏着一个个“群雄逐鹿”“问鼎中原”的撕杀，市场格局更有“乱花渐欲迷人眼”之势。     

昆明葡萄酒市场垄断与分化并行

“我们不仅仅希望云南红成长起来，我们更希望看到的是整个云南葡萄酒事业的发展，就像如果没有当初众多烟厂的竞争，就没有今天的红塔山，也没有今天全国烟草行业第一的云南烟草一样，我们愿意更多的企业利用云南的葡萄资源来发展云南本身的葡萄酒，从而形成这种良性的竞争，并由此形成强有力的发展势头”     

关注“一价制”

背景资料：在2年4月15—17日召开的“全国烟草行业发展计划工作会议”上，国家烟草专卖局进一步提出了《关于规范烟草系统内部卷烟价格行为的规定》和《关于卷烟价格梯次化的实施意见》两份规范性文件，对卷烟零售“一价制”。     

把我国卷烟推向国际市场——对云南玉溪卷烟厂的调查

面对国际国内卷烟的生产和销售呈萎缩趋势，云南省玉溪卷烟厂采取以一业为主、多种经营的方式，走跨地区、跨行业、集团化、国际化的路子，成为我国最大的、拥有国际先进的卷烟生产设备，年产100余万箱的现代卷烟生产企业。该厂应尽快获自营出口权，改进其产品的包装和广告，着力研制开发低毒、高品质的香烟并拓展相关产业，成立专门的银行，以加快其实现集团化、国际化经营。     

中国烟草“浮世绘”之2004时尚风云榜（上）

雁过留痕。回顾已经过去的2004年，烟草行业经历了其发展史上的重要一年，这一年的烟草行业无论是从工业还是从商业方面来讲，都发生了诸多深刻的变化。体现在行业改革中，工业方面，在前期完成“关小”的基础上，2004年行业开始加速推进省内卷烟企业的整合，到当年年底，年产10万～30万箱的工业企业省内整合基本完成。工业企业数量从2002年的123家减少到了57家。     

从“世界工厂”到“全球市场”

世界500强企业扎堆广交会,希望在中国开拓市场寻找机会在广交会上,我第一次看到这么壮观的进口展区。在第110届中国进出口商品交易会的进口展区,一位已经参加过10届广交会的采购商发出这样的感慨。与以往不同,第110届广交会进口展区的规模空前,大批国际知名企业参展,希望在中国开拓市场、寻找机会。在这些国际参展商的眼中,中国不再仅是世界工厂,更加成为一个具有全球吸引力的巨大市场。     

从“鸡毛换糖”到“贸易全球”——义乌小商品市场30年嬗变

<正>提起义乌,你会想到一个什么词呢?没错,那就是"小商品"。可30年前,义乌却是一个不折不扣的农业穷县。"义乌市场的从零到有,到全球第一,演绎的正是改革开放所铺就的具有中国特色的社会主义市场经济之路。"义乌市委书记吴蔚荣如是说。     

从浙江制造到浙江创造——从经营规模到经营品牌

许多浙江企业已经全面建立各自领域制造和生产的优势地位后，在未来的竞争里实现企业发展的创新，从而带领企业实现更大的发展与跨越；从品质优良的制造企业转变成以深刻洞察市场为基础，有预见反应能力并以独特的产品（服务）提供给目标市场的品牌价值提供商，在成功将自身的经营优势建立在品牌创造和持续经营的前提下，藉借这样的转变过程，最终完成优秀生产制造企业到卓越经营企业的转变。[编者按]     

从“品品忘年交，说说心里话”到“点点滴滴都是情”——谈南方酒业“忘年交”系列产品的重定位

在中国白酒业竞争越来越激烈的今天，白酒企业的发展愈来愈艰难，寻求突围，尝试创新，各大白酒企业纷纷使出撒手锏，为发展而战、如何在纷繁的竞争中脱颖而出?如何进行产品区隔?如何准确地找到消费者的心智?有这样一个白酒的品牌设计格外引人关注，这就是南方酒业出品的“忘年交”酒。近期，本刊专门采访了南方酒业的企划总监晏晟，让我们听一听他在产品定位方面的营销心得。     

保健品市场“清理门户”

中国保健品市场混乱芜杂、鱼目混珠,一度失去民心。2000年,主管部门加大监管力度,一场全行业的“清理门户”运动就此展开。保健品行业可能走上正轨,然而以“一口锅,两口缸,三个工人搞罐装”起家的保健品企业,要想“脱胎换骨”,却并不容易。     

专业市场：从“造市场”到“造城”

寿建鸿：在成都复制“小商品城” 目前,是国市场上的虫草95％来源于成都国际商贸城的中药材市场,其中药材价格指数已经遍过论证发布。2010年底,商务部办公厅对其中药材价格指数的发布通过论证,该价格指数可以跟义乌的小商品指数、绍兴的轻纺城指数媲美。成都国际商贸城董事长、浙商全国市场联合会会长寿建鸿说：“拥有这个价格指数相当于拿到了中药材的定价权,这个很关键。”     

从“无限供给”到“有限剩余”

数目庞大的廉价劳动力,一直以来都是中国的一大竞争优势。由于劳动力“无限供给”的存在,中国企业在相当长的时期里一直享有低成本劳动力带来的“人口红利”。不过,这一优势可能难以为继。始于珠三角和长三角并蔓延于其他地区的“用工荒”表明,中国劳动力市场的供求关系已经出现根本性变化。     

从默默无闻到市场第二——“康王发用洗剂”的成功营销之路

中等规模的企业要扩大是最难的，仅靠机遇和若干自发式的市场运作很难进一步提升。而这一番投入对于企业来说是关键性的。一次大手笔的决策错误可能会使几千万的广告费用付之东流，市场拓展行动杀翊而归，更会令企业士气受损，一蹶不振。而缩手缩脚的小股进攻也会让企业陷入添油式的被动应战。而现在在中央电视台播出广告的，由昆明滇虹药业有限公司出产的新品“康王发用洗剂”则通过一系列的整合营销，在短时间内，从一个默默无闻的地方品牌跃居为全国同品类产品市场占有率第二，取得了销售、品牌双提升的良好业绩。其背后蕴藏的精湛的市场策略值得我们关注。     

广告主投放策略的理性选择：从战略区域市场到全国市场

广告投放策略选择从战略区域市场走向全国市场，是中国企业面对四类复杂环境所做的理性选择。与广告投放的其他策略如全面开花式相比，本文所谈到的投放策略具有更多优势。[编者按]     

“卷烟市场之怪现状”——石家庄市卷烟零售商调查镜头

前言碣：曾有一句古话：蜀道难，难于上青天?而今，在零售商中也流传着一句话：卖烟难。这卖烟难自然不能与难上青天相比，但是这其中透露着零售商的难言之隐。