扎根香港、放眼亚太——记摩托拉公司全资附属机构万力半导体香港有限公司

摩托罗拉是世界上提供无线电通讯、半导体器件、高级电子设备和服务的主要厂商之一,是世界著名的大型跨国公司,其销售、服务和生产机构遍布世界各地,业务范围遍及六大洲,在世界各地雇员接近120,000人。该公司产品可分为五大类,按1993年净销售额排列依次是:半导体产品(占31%)、通用系统产品(占28%)、通信产品(占26%)、政府及系统技术产品(占5%)及其它产品(占10%)。     

体验型产品渠道冲突解决机制研究——基于O2O双渠道暗箱模型

在电子商务背景下,越来越多的实体企业在传统销售渠道基础上融合了电子商务分销渠道,双渠道混合分销系统在运行过程中存在冲突与矛盾,关于其解决策略问题近年来备受关注。本文在已有研究的基础上,考虑顾客偏好,针对基于信息经济学视角定义的体验型产品,提出O2O双渠道暗箱模型来协调高附加值体验型产品双渠道冲突问题,以发挥传统渠道与电子商务渠道各自的优势。最后结合实际案例说明了该模型的可行性和有效性。     

保证分销领域消费者实现知情权的思考

消费者的知情权,在《消费者权益保护法》中被描述为:消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受服务的真实情况的权利。所谓分销服务,是指产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程中所涉及的一系列活动,还包括在商品转移过程中取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人(生产者、中间商、代理中间商、最终消费者)。分销的基本职能在于对产品从生产者转移到消费者过程中所必须完成的工作加以合理高效地组织,其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的分离。根据分销服务的特点,工商部门应当加强对分销企业的信用管理…     

李建波:全球转型下的IBM企业咨询服务

李建波(Jules Li):IBM业务咨询服务事业部合伙人,华南地区总经理2004年1月—至今IBM业务咨询服务事业部华南区总经理1999年4月—2003年12月IBM业务咨询服务事业部资深顾问1995年7月—1999年3月广州宝洁有限公司物流经理教育背景:中国科技大学管理科学硕士学位、美国明尼苏达大学卡尔森管理学院EMBA学位     

剧院开展文化产品推广及营销的措施分析

本文基于剧院开展文化产品营销的重要性,结合剧院服务的特点,从剧院产品与服务策略、剧院定价策略、剧院分销渠道策略等方面分析了剧院开展文化产品推广及营销的措施.     

分销渠道权力与价格机制

一、分销渠道的定义 斯特恩(Louis·W·Stern)等认为,分销渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织.简单来说,分销渠道就是产品从生产者到顾客手中所经过的组织或个人,它包括生产者、中间商和用户.企业生产出来的产品,只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标.分销渠道是由一系列相互依赖的各种不同的制度安排所组成.它执行的工作是把商品或服务从生产者转移到消费者手中,它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口,主要包括时间、地点和所有权等,此间渠道成员执行了一系列重要的功能:收集信息、促销、谈判、订货、融资、承担风险、占有实体商品、付款和所有权转移.这些功能对于渠道来说是必须要执行的,但问题在于由谁来执行,渠道中的制度安排应该如何.渠道功能的执行过程一般表现为一个流程,通常我们将其称为分销流.科特勒认为这些功能和流程都具有三个共同点:它们使用稀缺资源;它们常常可以通过专业化而更好地发挥作用,以及它们在渠道成员之间是可以转换的.     

制造业中产品服务系统的客户导向性与客户关系承诺

基于服务主导逻辑等相关理论,分析了产品服务系统客户导向性的内涵和外延。按照价值创造的源点、形态和目标将产品服务系统的客户导向性划分为客户业务问题导向、客户解决方案导向和客户绩效改进导向等三个维度。以组织市场作为研究背景,建立了以产品服务系统的客户导向性为自变量,客户使用价值为中介变量,客户关系承诺为因变量,客户业务问题复杂度为调节变量的理论模型。以三家服务型制造企业的下游客户作为研究对象,通过调查法收集数据,对提出的理论模型进行了实证检验,证实了产品服务系统的客户导向性对客户使用价值和客户关系承诺具有积极的影响,客户业务问题复杂度对上述关系具有调节作用。     

旅游目的地社会营销产品及策略探析

将社会营销理论引入到旅游目的地营销中,分析旅游目的地社会营销产品的特殊性并从产品内容的角度将其划分为三种类型,最后从准确的产品定位、可接受成本的控制、交付服务、选择分销渠道、调动影响集团促销、制定有效的传播策略等六个方面探讨了旅游目的地社会营销策略。     

服务“三农” 提升县域市场竞争力

<正>服务"三农",提升县域经营竞争力对于农行的发展,有着非常重要的作用。笔者认为,在当前要做好以下方面的工作:一是加强县域支行营销能力建设。充实县域网点高端客户经理、金融理财师等专业人才队伍,深入开展文明标准服务和营销技巧导入工作。推进县域网点功能区分、业务分流、客户分层、产品分销,强化县域个人客户分层服务。二是加强县域产品创新能力建设。针对不同地区"三农"业务发展特点,鼓励分行创新推出区域性"三农"特色     

分销渠道权力与价格机制

一、分销渠道的定义斯特恩(Louis·W·Stern)等认为,分销渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织。简单来说,分销渠道就是产品从生产者到顾客手中所经过的组织或个人,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品,只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标。分销渠道是由一系列相互依赖的各种不同的制度安排所组成。它执行的工作是把商品或服务从生产者转移到消费者手中,它弥合了产品、服务和其使用者之…     

钢材流通模式探讨

一、传统的钢材流通模式及存在的问题传统钢材流通是以“从生产出发,为生产服务”为导向的计划管理体制。钢厂生产什么产品,企业就卖什么产品。企业内部主要采用统购统销、独立分销、分购分销、统购分销、连锁经营的经营态式。如图1所示:我们通过对浙江省内主要钢材市场的全面调研,总结出以下比较有代表性的三种业态经营模式:1.第一种模式:前店后场“露天”经营模式。前店和公司办事处加仓储模式的经营方式的钢材市场,可以说是浙江省内钢材市场比较有代表性的经营模式,也可以说是从传统钢材市场的经营模式向现代化钢材物流过渡的一种经营模…     

制造业的解决方案业务——通过提供服务事业来谋求扩大收益

一、要着眼于通过提供服务事业来谋求扩大收益。1.具有多样性的商业模式的崛起。所谓实现“价值链的收益化”在日本也属老生常谈的事情。例如，日本的丰田汽车公司以汽车产品为基础，开展与汽车产品有关的周边服务。这其中包括了45分钟的短时间车检服务、二手车业务、记录卡业务、汽车财务险业务以及车载信息终端的信息服务等。可以认为，记录卡业务也是捕捉驾驶员、客户购买履历的一种体制，它将作为客户换购新车时的市场数据而加以活用。     

小议陕西农村邮政分销网络的搭建和应用

邮政积极响应国家"服务三农"的号召和要求,结合自身网络优势,开办了邮政分销业务,主要从事农资产品的分销配送。但随着农村经济的迅猛发展,农村市场对各类商品的消费需求猛增,邮政如何利用优势更好地融入农村商品流通体系,这就要求邮政从网络搭建上进一步完善,以适应农村市场需求,本文就从如何完善农村分销网路和如何利用网络开展业务进行了阐述。     

对某省某县农村信用社个人信用信息建设情况的调查

个人征信系统又称消费者信用信息系统,主要为消费信贷机构提供个人信用分析产品。2004年2月,中国人民银行启动了个人征信系统建设,同年4月成立银行信贷征信服务中心。2006年1月,全国集中统一的个人信用信息基础数据库建成并正式运行。农村信用社服务广大城乡居民,拥有海量个人信用信息,特别是农户的信息,那么其个人信用信息建设情况如何呢,为此,以某县农村信用社为例进行调查。     

新疆商业银行个人理财产品发展问题研究

近年来，银行理财产品已成为推动理财市场发展的主要力量。新疆处于经济欠发达地区，个人理财产品业务的开展受制因素较多，相关的规范尚不健全，个人理财产品业务的推广进程中存在诸多问题：主要体现在营销手段落后、产品分销渠道不畅、产品同质化现象严重。新疆地区商业银行个人理财产品的发展，应巩固银行理财产品在市场中的地位，拓展业务空间，实施产品多元化和服务全面化战略，以发展和培育一个层次清晰、形武多样、服务高效和竞争有序的理财市场。     

云计算与虚拟化的互联网应用分析

云计算和虚拟化技术正在快速地发展,业界各大厂商纷纷制定相应的战略,新的概念、观点和产品不断涌现。云计算的技术热点也呈现百花齐放的局面,比如以互联网为平台的虚拟化解决方案的运行平台,基于多租户技术的业务系统在线开发、运行时和运营平台,大规模云存储服务,大规模云通信服务等。     

关于银行信息资产风险监管问题的探讨

一、加强银行信息资产风险监管的紧迫性 银行是中国最领先的行业。银行各项主要的业务已经实现了信息化，银行业务和服务几乎到了离开信息化已经不能工作的程度。银行信息化的范围非常广阔，表现在银行企业、银行领域和银行监管当局各个方面。银行企业包括产品服务、资源管理、核心业务管理、风险管理、客户管理、财务管理、电子银行（银行电子商务）、公众服务、办公业务、风险管理、应急管理等方面基本实现了信息化，建立了规模巨大的计算机和通信系统的信息化体系。     

互联网时代的韩国市场营销

在相当长的一段时间里,美国市场营销学会这样定义市场营销:市场营销是为了创造满足个人与组织目标的交换,对思想、产品及服务进行设计、定价、促销以及分销的计划和实施过程。^[1]     

浅析商业银行个人客户经理激励机制

个人客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事开发和管理个人高端客户及与个人业务相关的上、下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等综合性服务，开展市场调研及相关业务管理等工作的专职人员。其工作职责主要包括市场拓展、服务和管理高端个人客户、产品营销和信息收集及市场调研等。     

浅谈图书馆服务产品的特征及营销策略

图书馆服务产品不同于有形产品,它具有无形性、人为性和不可储存性的特征。因此,图书馆必须据此采取不同于有形产品的营销策略,才能保证图书馆服务产品价值的实现,从而促进图书馆事业的发展。