把营销玩死的十大征兆

营销人人在玩。人人在玩营销,只是很多人不知道自己正在被营销。中国百年一遇的奥运会把中国企业的营销神经彻底地给调动起来了：营销专家忙着出书立传,大说自己的奥运营销观点;企业家则疯狂追捧奥运营销．什么品牌都要和奥运沾亲带故。仿佛一夜之间其他营销策略都已老朽不堪了,泱泱中华只有奥运营销在欢歌笑语。奥运营销的疯狂从一个侧面见证了中国企业营销是相当不理智的。     

啤酒营销是战役之战

近来我看到某杂志上一位营销专家在答记者问时，说到啤酒营销是最为复杂的营销，又说啤酒营销是最为难做的营销，并说出了许多专家认为的难做理由。对于前者，说是啤酒是复杂的营销，还有三分道理，但要是说啤酒营销是最难做的营销，我认为这位专家并没有把啤酒营销看的很透。     

必读

1．石章强：《企业过冬》，华文出版社2009年1月第1版，定价：38.00元。它说：我们已经感受到冬天的严寒，我们需要采取行动。于是，“如何过冬？”就成为所有人都要面对和回答的问题。《企业过冬》给了第一份答案，一个资深的营销咨询家为中国企业开出了第一份药方：企业过冬之道：静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才！企业过冬之法：扩张、升级、转型、维持、收缩没商量!     

商家论坛·终端难

白酒行业企业多．品牌多，营销专家也多有人说白酒行业无序混乱．但根据笔者在白酒圈多年工作的体会，白酒营销专家这个圈了同样混乱无序。     

情感营销——你感觉到品牌的深情了吗？

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段，品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到，现在不管是什么品牌，在他们向你传递信息时都显得含情脉脉，你体会到他们的深情了吗？你知道吗？他们都是在用情感营销的手法，向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说：“厂商制造的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为，     

折扣之外的生意选择

<正>在大刀阔斧地降低价格之前要三思而后行。这是哈佛商学院营销专家约翰.奎尔奇(John Quelch)给那些试图降低价格的商家们提出的建议。"对于那些仍然会按照商品原价支付金钱的客户,你不需要为他们让渡企业的利润空间。"奎尔奇说。     

助力广告ROI最大化——第3种人营销高峰论坛举办

当金融危机波及全球经济,企业的资金链条变得越来越紧张,削减成本和开支,减少营销费用似乎成为企业过冬的不二法门。事实上,营销是一项投资,只要寻找到有效的营销方式,就可以优化营销的投资回报。     

不给顾客说“不”的机会

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说，推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。     

寻找自己的城市品牌——中国著名营销大师陈放专访

中国城市营销“病”得不轻 记者：陈放先生，中国城市营销的现状怎样？陈放：城市营销在我们国家才刚刚被提上议程，而在美国，营销专家科特勒早就写了一本《国家营销》的书，专门讲述了社会营销的一整套理念。现在我们很多地方的领导还不太了解这门科学。他们没有学过或者说也没有时间去学这门科学．他们对于什么是城市营销，如何打造城市名片，如何进行城市产业的职动．心中都没有明确的概念。     

“印度咖喱”的启示

旧业务江河日下，新市场踪迹令无，怎么办？惶恐慌乱中，大多数企业要么选择削减成本，瘦身过冬，要么加大营销力度，消化库存。也有人希望尝试第二条道路，企业再创业的道路，但不知道如何应对再创业过程中的不确定性，．本文的建议是遵循“输得起原则”。     

锦程物流的连锁共赢路程

一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌，有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实，他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的“文化革命”只有中国企业会做产品品牌了中国企业才可能称雄世界。     

营销创新—新世纪企业营销工作的主旋律

伴随着新经济的滚滚浪潮，人类跨入了二十一世纪。今天，世界正经历着深刻的变革，全球经济一体化的不断深入，使各行业都面临着新的机遇和挑战。而随着市场化程度的日益深化，企业需要经受更加严峻的考验，对企业的经营也提出了更高的要求，特别是营销管理水平的高低，营销人员的素质优劣等直接影响我们企业竞争能力的强弱。营销在经管工作当中的地位越来越重要，再加上电子出现，强烈呼唤着我们营销的改革与创新，可以说营销的改革和创新是我们新世纪中国企业营销工作的主旋律。我们福建省利益于率先改革开放，经过多年来的不断探索，企业的营销状况有了较大的改善，但是还要清醒地看到存在很多薄弱的地方，跟现代化、科学化的标准还有很大的差距，要再接再厉。特别是我们即将加入世组织,面对更为复杂的国际化环境，福建省的营销工作如何应对，怎样才能取胜，值得关注。在此我对营销工作提出三点意见。     

2007年中国企业10大营销趋势

对于传统的营销思维来说。营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而。著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔改变了这一观点，他在《竞争的消亡》一书中提出：企业竞争不是要击败对方，而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。     

新型营销调研方式

有关研究表明,中国大中型城市向消费态势目前是由“80后”这些“小资群体”所掌握。他们的独立意识、平等意识、焦点意识和品味意识以及他们对事物追求的个性化、娱乐化和情绪化成了企业营销专家制定营销计划的风向标。更有甚者,那些“气势汹汹”的“90后”后来者居上,并迅速成为企业营销专家所重点关注的目标。“他们没有遵从他人意见的嗜好,却有与众不同的个性表达;他们没有良好的判断意识,却有很强的跟风能力;     

啤酒品牌营销，想说爱你不容易

中国经济用二十多年的时间走过了西方经济半个多世纪时间才走完的路，中国经济的跳跃式发展使中国营销的步伐紧凑而杂乱。当中国啤酒市场的低价竞争还在如火如荼的时候，品牌营销的口号和呼声此起彼伏，越来越多的企业也把实施品牌营销定为企业的战略规划并积极实施，然而很多的啤酒企业在品牌营销中很受伤。在此我想说，啤酒品牌营销想说爱你不容易。     

我的地盘我做主？

就像经济学家们喜欢把世间悠悠万事都用资源稀缺、边际效应递减那一套东东来分析一样，营销人也总喜欢说世上无人不营销、无处不营销，而且尤其喜欢听那些饱含激情的培训师们讲：“第一件要营销的就是你自己!你自己就是品牌!”但是可惜得很，在个人品牌营销这个领域，那些真正的大师——不论是有意的还是无意的，以及那些经典的案例——不论是成功的还是失败的。     

SIVA理论下企业品牌的精准营销及适用研究

一、引言 置身信息化时代,经济市场呈现一体化,企业越来越重视品牌的营销效果,各大企业每年的营销费用都有了很大提高。但实际却如营销专家菲利普科特勒先生的抱怨：大部分费用打了水漂,仅有1／10的促销能得到5％的响应率。面对这情况,不少企业提出并实施精准营销策略。     

营销战略：进攻还是防御

2005年国内市场一般被认为缺少亮点，宏观政策调整，原材料的涨价等因素使众多企业日子都不如前几年好过。在这样的一个环境下，市场营销信息系统，营销人员的能力与工作热情，营销支持变得越来越重要。所有的企业都意识到市场营销的重要性，企业的营销总经理和营销总监都被赋予了前所未有的权力。但是，我也注意到各个企业营销态度的不同，可以总结为进攻型的营销和防御型的营销。     

成本控制从何处入手

彼得·德鲁克说过“企业家就是做两件事,一是营销,二是削减成本,其他都可以不做”。成本是企业生存和发展不可不谈的话题,成本的高低往往直接决定了企业的生存与发展,成本控制对每个企业来说都是管理的重点之一。     

月度聚焦

中国艾菲数字营销奖第一次特聘专家工作会议召开 2011年5月15日,中国艾菲数字营销奖第一次特聘专家工作会议在北京大学博雅国际酒店隆重召开。数字和影响力的专家以及研究学者齐聚一堂,对数字营销行业的发展现状与趋势展开交流,继而就今年艾菲数字营销奖的奖项设置、评审规则及专家委员会章程等内容进行了讨论与修改。会议同期对艾菲数字营销奖特聘专家颁发了聘书。