保定石油公司悉心开拓直销配送市场

河北保定石油分公司地处中国石化、中国石油两大集团辖区交会处,毗邻京津地区,成品油市场竞争激烈。2003年,该公司按照总部和省公司的统一部署,在做大零售的同时,下大力开拓直销配送市场,并取得了较好的成绩。2003年上半年,全系统完成直销配送成品油4.2万多吨,比去年同期增加5500多吨,同比增长15％,完成省公司直销计划的110%,直销配送量已达销售总量的31％。在直销配送工作中,涌现出一些好的县公司和一批优秀的直销配送人员,探索了一些好的直销配送方法。     

汽车直销 厂商的花样名词

“直销”是今年上海大众实施营销体系改革中的一个关键词,同时它也是一个被很多人所忌讳的敏感词。因为一直到现在,还有许多人搞不清直销和传销的区别。而对于“汽车直销”,记者试图从上海大众管理层及相关资料中获取它的准确释义,遗憾的是,只能在一些“以客户为导向,以直销为驱动力”、“关注直销”、“培养经销商的直销能力”等不连贯的叙述中捕捉到一些鳞爪。     

安利式整改

在中国直销制度和全球接轨之前,安利又一次削足适履。去年4月8日,雅芳总裁钟斌娴在手中扬起中国直销市场第一个试点牌照,今年初,中国首枚直销牌照又花落雅芳,期间,中国政府对诸多直销企业的     

雅芳的烦恼

在拿到直销牌照前,雅芳已经成功转型为一家不需依赖直销模式就可以生存的企业。但是现在,它要重新回到直销道路上来。     

雅芳叫板安利

在中国直销立法的前夜,世界直销业的两大巨头--单层次直销模式的代表雅芳和多层次直销模式的代表安利展开了对政府的游说竞赛。     

浅析服装商品的直销行为

随着经济社会的飞速发展,服装企业的直销模式悄然来临。规范的商品直销必将成为市场经济的一部分。本文论述了直销的概念、功能以及对服装商品的影响,并对服装商品直销行为的实施提出一些见解,以期服装市场能够适应新型营销模式,创造出更多的价值。     

直销——大衆促销的媒介

近几年来,直销在我国由南及北日渐走红,被冠以“第三代促销方式”的美名,在中华大地上掀起一阵阵不大不小的波澜。那么,直销究竟是怎么回事? 直销,英文直译为“direct marketing”,但国外更多地称之为“multilerele market-ing”,意即“多层促销网”即是说直销不再像传统经营方式那样,生产厂家通过总经销、层层批发商、零售商等环节,经柜台将商品卖     

“旗牌王”:传统品牌瞄准手机营销

继卓越前高管陈年推出vancl涉足服装直销网站之后,报喜鸟服饰也推出了旗下网络直销品牌BONO;而在PPG掀起的传统销售与互联网直销服装大战胜负未分之时,旗牌王品牌已注册开通无线网址"旗牌王",将营销的触角伸向无线互联网。     

圈点

新闻点评安利与玫琳凯获直销许可证近日,中国监管部门对美国的安利公司和玫琳凯颁发了直销许可证。放开对直销的限制,表明中国政府正在履行入市诺言,这种直销模式的合法化将为直销企业带来很大的利润。外资暂停进入国内影视制作中国近日已对计划投资于中国影视制作公司的新外资关闭了大门,并要求国际传媒公司转而通过单个项目与中国合作方进行合作。将外国公司的活动限制在一次性合作项目范围内,显示出我国政府依然把传媒行业掌控在自己手中。鲜京电讯明年开始测试中国3G技术近日,韩国鲜京电讯公司表示预计明年3月开始采用中国本土开发的第…     

直销法出台，为市场定基调

8月10日．国务院常务会议审议并通过了直销法规的核心部分——《直销管理条例》和《禁止传销条例》（以下简称《条例》）。过两部管理条例的通过，标志着业界一直关心的直销经营模式在一定范围内被合法化；     

雅芳:从折返跑到直线竞速

雅芳需要尽快愈合其在零售与直销上的"折返跑之痛",因为其在牌照上的"弯道优势"已经开始失去作用了。对雅芳而言,2年前在中国市场第一个拿到直销牌照是个振奋人心的消息。但是振奋过后,雅芳发现自己面对的却是一个痛苦的过程。从1998年4月,中国政府对直销明令禁止后的市场整饬中,雅芳彻底放弃被行业认为是直销最重要特色的"直销员推销"和"团队计酬"。在中国推     

银行出招拥抱互联网

正2014年8月7日,民生银行直销银行"定活宝"发售首日,预期年化收益率6%,5000万元额度11分钟售罄。"战略上藐视,战术上重视",民生银行的直销银行在国内股份制商业银行中先行一步。在互联网向金融渗透之际,像民生银行等一批金融机构也大力拥抱互联网。此间,有远见、步子快的银行,也可能成为互联网与金融竞合发展过程中的新势力。转变金融生态什么是直销银行?直销银行一般无营业网点,不发放实体银行卡,客户主要通过电脑、手机、电话等     

开启家纺团购直销时代 首届中国家纺团购直销论坛探析营销变革

8月26日,由中国家用纺织品行业协会与绍兴县人民政府联合主办,中国轻纺城家纺市场(中国家纺团购直销中心)协办的中国家纺团购直销论坛在上海隆重举行。中国家用纺织品行业协会副会     

网络营销,下个赢家在哪里

依靠效仿个人电脑巨头DELL的直销模式,衬衫直销企业PPG在短短的两年内一举成名,并获得近5000万美元的风险投资。一时间,PPG模式的网络直销成为了服装界甚至营销界的热门话题。几大传统服装企业也跃跃欲试,试图在网络营销这个新渠道中分一杯羹。据了解,雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队,新网站也正在筹备中;从报喜鸟品牌脱胎而来的BONO,其广告开始见诸各类媒体;九牧王也表示将要涉足网络销售。2007年12月,随着如意集团打造的OKBIG.CN国际时尚网络商城的开通,专业的B2C电子交易平台现身服装行业??     

考虑交叉销售的双渠道供应链定价策略研究

为探讨交叉销售对双渠道供应链决策的影响规律, 本文构建了不考虑交叉销售及考虑交叉销售两种情形下由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链的定价决策模型。 通过对模型求解和比较分析, 研究表明： 由网络直销渠道到传统零售渠道的交叉销售效应较大时, 制造商相比不考虑交叉销售情形会降低在直销渠道的售价, 并提高在零售渠道的批发价, 反之, 制造商则会提高在直销渠道的售价并降低在零售渠道的批发价, 当两渠道之间交叉销售效应相同时不会对制造商定价产生影响; 若由直销渠道到零售渠道的交叉销售效应不小于由零售渠道到直销渠道的交叉销售效应, 零售商定价相比不考虑交叉销售情形会较高, 且交叉销售效应使零售商利润增加。     

主动出击实现直销新突破

今年来,广西石油分公司以“打造高度负责任,高度受尊敬企业”活动为契机,深入践行“每一滴油都是承诺”,制定灵活的营销策略,积极主动服务,织就直销客户网,直销油品实现新的突破,前8个月新增直销客户350多家,客户稳定率达76％,确保了在广西各行业及重大工程项目中75％以上的市场占有率。     

郑李锦芬特别中国路

在风云变化的中国直销市场上，有进有退，有舍有得，郑李锦芬却始终蓬得如何保住“直销的本质”，让安利公司持续成长。     

直销分公司存在的问题及审计对策

为了完善各自的销售渠道,确保各自的产品顺利实现销售,许多企业在外地设立了驻外直销分公司,巩固了当地市场,提高了公司产品在当地市场的知名度和竞争力,并形成了各自的直销管理模式。为加强售货,货款回收等营销管理,对直销分公司往往采取定期、不定期的审计检查。本文仅就直销分公司存在的主要问题及审计对策拟作分析。一、存在的主要问题1.实物库存不真实。分公司人员为了自身利益考虑,提供给审计检查人员与实物不相符的库存明细,误导审计检查人员得出错误的结论。2.应收账款余额不真实。分公司在实现销售后不及时给用户开具发票,造成应收…     

成品油直销的开发方向和经营措施探讨

成品油直销是一种新型的销售模式，具有低成本、高效率的竞争优势，市场发展潜力巨大。要做好成品油直销工作，首先要明确机构用户的开发方向，并在客户开发和维护上下功夫，提高客户服务水平，建立稳定的销售渠道。同时，还需要在队伍建设、物流配送、信用销售、差异定价、考核奖惩、风险防范等方面给予配套支持，以支撑和促进直销业务的发展。     

创新营销见成效

2012年4月,江淮乘用车携手B2C电商巨头淘宝,推动旗下热销产品之一悦悦正式入驻天猫商城,从而正式拉开了其网上直销的帷幕。这种以厂家互联网直销＋线下交车服务店的1＋1渠道模式实现了不同城市网购门槛的无差异化,江淮乘用车轿车营销公司总经理李建华透过《汽车观察》诠释了自主品牌试水网络直销的积极意义。Q：江淮这几年出口市场发展很快,未来出口会成为江淮乘用车的业务重点吗？