保险超市：保险营销模式创新策略

对于保险公司来说,营销策略的成功与否将直接影响公司成败。目前,我国保险公司的营销策略缺乏创新性、战略性和整体性。本文结合保险产品的自身特点,在分析我国商业保险公司营销策略的现状及问题的基础上,提出保险超市营销策略,并归纳出实体保险超市模式、电话保险超市模式、网络保险超市模式运作模式,以期以更完善的产品、更合理的价格、更便捷的渠道、更有效的资源整合,打开保险营销的新局面。     

英国保险经纪人监管制度简介

英国伦敦保险市场是国际海上保险市场的中心，包括劳合社市场（Lioyd's)与公司市场（London Company mardet)。由于历史的原因，英国保险市场上的绝大部分业务都是通过中间人（即保险代理人和保险经纪人）主要是经经人来办理。如果没有保险中间人的存在，整个保险业务的运转就会发生问题，大约50％的英国国内的保险业务是通过经纪人安排的，大约90％的人寿和养老保险以及几乎全部的海上，航空、外贸要险业务都是经纪人安排的，尤其是在劳合社会市场上，保险业务的成交必须通过经纪人来完成，被保险人不能直接向保险人办理保，况且保险经纪人都是经法律程序获得经纪资格的，具备专门的保险知识并熟悉保险市场情况，精通有关程序和法律法规，一般的被保险人也只有通过保险经纪人才能最有效地向保险人了得最好的保险条件，获得最佳的保险保障。     

浅谈我国保险营销模式的创新

文章通过对我国保险营销模式的现状进行分析,找出我国保险营销模式存在的问题,针对我国目前面临新的保险营销环境,提出了对我国的保险营销模式进行创新的必要性,并列举了适合当前情况下的几种保险营销模式的创新之举.这些创新之举,既符合现代保险市场的需求,又具备一定的可操作性和实践性,同时也是值得保险行业推敲和实践的几种新型保险营销模式.     

传统保险营销和保险网络营销的结合

随着互联网技术的日益发展,网络营销作为一种新的营销模式在我国各行各业广泛应用并迅速发展。而我国竞争日趋激烈的保险行业也不甘落后,投入大量的财力、物力和人力开展一种全新的保险营销方式——保险网络营销。本文着重介绍了传统保险营销和保险网络营销的结合以及对我国保险业的影响。     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销，保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程。规范保险营销，必须提高营销员的素质，以人为本；必须走出当前在理念、具体行为上的误区，按营销的客观要求发展保险营销。     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销,保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程.规范保险营销,必须提高营销员的素质,以人为本;必须走出当前在理念、具体行为上的误区,按营销的客观要求发展保险营销.     

保险营销模式的转变与发展——电话营销与网络营销模式的互补

近年来,随着通讯网络科技的飞速发展与保险市场的日益壮大,电话营销和网络营销日益成为了保险公司在营销展业过程中的重要手段。针对目前保险公司在两种营销渠道中产生的诸多问题,结合网络营销模式与电话营销模式的各自优势与特点,分析讨论了将两种营销模式相结合的新模式。并在此基础上,以保护保单持有者权益为目的,分别提出了寿险业务与财险业务中如何应用这种新营销模式的建议。     

浅谈保险中的服务营销

当今,企业之间的竞争已不只停留在产品竞争的层面,而是演化到了服务的竞争。服务营销在这个时代应运而生,并已进入整合时代。保险行业竞争激烈,企业必须学会像营销产品那样营销服务;企业欲成功操作服务营销,就必须洞悉并把握服务营销的趋势与脉搏。本文着重介绍了保险服务营销的本质、测量标准以及提升服务质量的基本措施。     

发达国家保险监管模式及其启示

本文分析了美国、加拿大、德国、英国、日本这五个国家具有典型代表性的保险监管模式,提出了加强我国保险监管的建议.     

我国保险代理人制度理论分析

由于利益矛盾和信息不对称导致了目前我国保险代理人制度种种的问题,而其展业当中一些不规范行为给整个保险业形象造成了很大的负面影响,文章对我国保险代理人的现状进行分析,探讨问题产生的原因,对我国保险代理人制度的改革提出几点建议.     

我国保险企业的营销策略探析

目前我国的保险业营销观念落后、技术陈旧、管理不善,难以应对快速增长的经济形势,也难以适应加入WTO后的激烈竞争.文章从保险产品的特点入手,揭示了保险营销中存在的问题以及所面临的困难,并结合其特殊性提出了建立新型保险营销的观点和具体方法.     

保险营销的九阴真经

保险营销在所有的营销中最具挑战性。但一个下岗职工却在较短的时间内取得了惊人的业绩,成立了以自己名字命名的保险专业工作室。     

浅议我国保险中介市场发展中存在的问题与对策

保险中介市场是保险市场精细分工的结果，是保险市场不可或缺的重要组成部分。目前，我国中介市场还不成熟，还存在很多问题，需从选择合适的保险中介模式，营造保险中介发展的市场环境，培育保险中介机构的核心竞争力，提高保险中介从业人员的素质，构建高效的保险中介市场监管体系等五方面入手来规范和发展我国的保险中介市场。     

保险营销策略问题初探

市场营销理论最早起源于欧美发达国家,上世纪80年代我国实行改革开放政策后引入国内,到90年代才在保险业开始探索。在保险实践中,保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用,但也因对保险营销理论的认识不同和误解,产生截然不同的效果,甚至影响到保险公司的永续经营。本文从保险营销的重要性、我国保险营销现状及存在的问题、创新保险营销策略等方面,谈谈对保险营销策略的初浅认识。