营销中的档案管理

在当今信息时代，档案其实无处不在。各报纸、电台的供求信息是档案；每个人的通讯录是。个人的资料档案；律师有案例卷宗档案；企业有名人档案等等。那么，企业如何让档案管理服务于营销呢？ １产品档案是企业经营的基础 企业为了明确产品定位，就必须知道不同品牌的市场份额；为了定价，就必须知道市场状况；为了制定促销策略，就必须了解产品销售的周期性及市场竞争状况；为了有效控制库存，就必须随时了解库存及销售状况；为了发掘新产品，必须全面了解生产厂家，所有这一切都离不开产品信息。如果企业为产品建立一系列的档案，就为企业…     

企业营销八大病症

市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力，提高了企业的适应力和竞争力。然而有相当一部分企业，片面理解和运用了市场营销的理论与方法，致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地息上了“营销病”，其主要症状有如下８个方面的表现： 缺乏战略。传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼前的利润，重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。而世界５００强…     

传播沟通式营销——知识经济下的人性回归

从农业（或手工业）经济时代演变到工业经济时代，再到知识（信息）经济时代的过程中，企业经营层面的诸多方面已发生了显著的变化，下表对这一变化进行了归纳。同时我们看到：不同时代背景下的企业经营诸方面也呈现出高度的相互关联性；知识（信息）经济时代在各方面表现出了把农业经济时代和工业经济时代矛盾的对立面有机结合起来的特征，而且这不是简单的重复，而是一种更高层次的回归，知识经济时代的企业必须清晰地认识到这种回归态势,方面在快速变化的市场和激励的竞争中立于不败之地。     

绿能科技有限公司的营销策略

企业的经营观是企业经营活动的指导思想，决定着企业的经营方向与经营成败；企业要根据营销环境的变化，及时运用新的营销观念，指导企业的营销活动：将给企业带来新的发展。[第一段]     

营销与推销

随着社会主义市场经济的发展，“营销”一词已成为广大企业的日益普及的生产经营用语。但在现实生产经营活动中，不少人往往把营销与推销混为一谈。其实，营销与推销虽然只有一字之差，却是两个完全不同的概念，各自有其不同的丰富内涵。它们的主要区别可概括为以下几个方...     

品牌营销的发展趋势

品牌是一个产品或一个企业的指示代号，它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和服务的承诺，是企业综合实力的体现，是企业无形资产的承载物。一个品牌的基础是其产品和服务质量，与其价格和销售渠道有密切关系，也与其形象设计、促销宣传有关。现在，伴随经济全球化和中国加入世贸组织、企业会面临更为严峻的市场形势，企业的品牌营销战略须适应新的市场情况，以便在激烈的市场竞争中处于有利地位。我国的品牌营销有如下几个主要发展趋势：     

试论企业营销创新

近年来，中国企业面临国内市场日趋严重的有效需求不足、通货紧缩的压力；中国加入WTO之后，面对的又是一个相对过剩的国际市场，使这种压力有增无减。如何把企业的生产经营活动的重点转移到市场营销上来，进行经营创新，已成为摆在中国企业面前的重要课题。     

建立营销新机制 拓展市场增效益

在激烈的市场竞争中，企业经营应以市场为导向，不断完善营销机制，加强市场研究，制定实施营销策略，重视市场投入和拓展市场。我们根据“强化管理，从严治司，实现效益最优化；深化改革，勇于开拓，追求发展迅速化”的工作方针，提出了“建立新的营销机制，规范运作，     

我国中小型出口企业营销策略研究

当前，我国中小型出口企业面临的形势异常严峻。一方面，全珠金融危机和欧洲债务危机导致发达国家经济低迷，市场需求大幅萎缩，导致我国中小型出口企业的国际订单量大幅下滑；另一方面，人民币对外币的不断升值、国内劳动力成本、原材料成本和融资成本的不断提高都严重削弱了企业利润，极大加重了企业的负担。对于我国中小型出口企业而言，必须要对以前的经营思路和模式进行改变和创新。     

企业成长的营销误区

经过20多年的发展，中国企业的营销理念和营销实践均取得了相当大的进步；面对复杂多变的营销环境，中国企业的竞争力在不断历练中得到了提升；有些中国企业的经典案例甚至进人了哈佛大学的课堂；一些跨国公司也开始认同并学习某些中国企业的营销理念和方法。但是，从总体上讲，面对21世纪经济全球化的发展，对中国企业的考验应当说才刚刚开始，中国的企业要想在世界市场的规则体系中生存和发展，就必须站得更高、看得更远。     

关系营销与倒置营销

从营销的本质概念“交换”来说，其内涵就是要研究围绕交换活动而发生、变化的各种关系；其中最主要的是公司与顾客的关系，同时也包括公司与竞争者、供应商、政府的关系以及公司内部的关系。这些关系的建立、维持与推进，都会在很大程度上影响企业的营销能否成功，影响企业营销效益的好坏。     

中国食品行业的品牌营销战略分析

在市场经济发展日趋深化的今天，食品行业单纯靠产品质量竞争已经不能让企业取胜。要想获得成功，取得长远发展，必须重视营销战略。而在我国经济高速发展和巨大消费市场的吸引条件下，如何塑造自身品牌，使企业获得成功也成为各大企业关注的焦点。在激烈的市场竞争中，食品企业只有加强多层次性品牌理念，强化品牌营销策略，积极组织实施品牌资产经营的营销策略，才能真正建立自身企业的优势品牌，使企业得到健康的发展。     

基于知识营销的房地产业营销模式新探

悄然临近的知识经济时代使企业经营法则开始发生变化，企业营销活动不再只关注物质分配，更强调为消费者提供更多的应用支持，以此确立新的产品概念和市场秩序，引导消费者产生对新产品的现实需求。在这一背景下，以知识普及为前导、以知识推动市场经营销新思想，应该为精明的开发商所注意和接受。开发商通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也增加消费者对开发商的认同感。这必然会在引起社会极大反响的同时，也使开发商的销售业绩不断上升。     

中小企业的利基营销战略

对大多数中小企业来说，由于技术、资金、营销能力、生产能力的缺乏，它们不具有与大企业相抗衡的本钱，只能充当市场补缺者的角色。中小企业可以在市场细分的基础上．精心服务于市场的某个细小部分，避开与大企业的竞争，通过专门化经营来占据有利的市场位置。利基营销的理论为中小企业的战略选择提供了有力的工具。     

从营销理论看我国企业经营实践中的陷阱

随着我国社会主义市场经济体系的逐步发展，西方的各种管理理论在我国的企业中得到了广泛的传播，为我国企业在正常发展提供了很好的理论指导。但是，由于很多企业的经营者对管理理论的理解不深，相对片面，形成了一些误区。本文主要从营销理论的角度分析我国企业在经营实践中存在的一些问题。     

企业营销四大新理念

营销理念的创新是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想，它是企业营销创新的导向，从方向上综合支配企业营销创新的各项活动。受传统营销理念深刻影响的企业经营管理者和员工只有首先进行理念创新，解放思想，才能积极、有效地推动企业的全部营销创新活动。绿色营销理念随着工业的发展，人类生存环境受到了越来越严重的破坏，生态环境的失衡使越来越多的人环保意识增强，引发了追求人与自然和谐共处的环保运动，促使了可持续发展道路的确立和可持续发展战略的实施，迫使企业彻底改变对自然界的传统态度和理念，而把…     

非线性营销，四两拨千斤

所谓线性，是有规律的，成比例的；非线性，是不成比例，没有规律的。作为企业来说，线性营销走的是一步一个脚印，稳扎稳打，有多大的投入就会有相应比例的产出。我们大多数的企业都是这样经营的。而非线性营销则是广告语说的“不走寻常路”，用的是非常规的思维和运作方式，出奇制胜，达到四两拨千斤的效果。近几年的苹果、小米、微信、FACEB00K等都是非线性营销的成功者，他们在迅速做大的同时让很多人眼红。     

公关营销的失误与规避

当今，公共关系作为一门管理艺术，已被广泛地运用到企业的经营活动中。尤其在企业营销过程中，广告已不再是营销传播的唯一工具，甚至有些专家认为广告已是“日薄西山”。公关营销挑战广告传播，甚至超越广告传播已不再是一种奢望。     

企业营销战略的制定程序

企业营销战略，是指企业为适应环境变化，为实现战略及经营目标，对企业营销进行全局性、长远性、方向性的谋划。企业营销战略的主要特征是：（1）维持现有顾客，创造新顾客，开拓市场，扩大销售。拓展业务；（2）谋划企业长远发展，顺应环境变化趋势；（3）为企业营销指明未来的发展方向，以及应采取的基本方针、重大措施和基本步骤；（4）综合考虑内外部资源条件。发挥优势，克服劣势，发现机会，避开威胁，促进企业的发展。     

差异化营销的唯美之路

当别的陶瓷企业只是做瓷砖时，唯美却投入3000万元建陶瓷博物馆；这看似“不务正业”的经营却正是唯美不同寻常的营销策略。当这些尘封千年的陶艺重焕光彩的时候，唯美的品牌魅力更加夺目。