挑战传统营销模式：昂立“知识营销”解析

面对知识经济时代的到来,作为经济的核心和市场的主体,企业面临着前所未有的挑战和机遇。这不仅是一次新的洗牌,而且是一次游戏规则的重定。因为各种形式的知识在经济过程中越来越起着关键的作用,无形资产投资速度远快于对有形资产的投资,而"拥有更多知识的企业是市场中的赢家"。市场学权威科特勒(PhilipKotler)曾经提到,世界上有3种公司:其一为创造时势者;其二为旁观者;其三为惊讶于已发生的时势者。面对知识经济对中国企业的挑战,上海交大昂立生物制品股份有限公司的总经理蓝先德,既不是一个旁观者,也不是头脑全无准备、束手无策的惊讶者,     

试论“暖春”市场下手机营销的趋势

目前手机市场的竞争十分激烈,但狭窄的“时尚”定位昭示着手机市场会迎来“暖春”。因此,笔者在确定手机市场“暖春”季节的同时,对手机营销将来的趋势进行预测,并提出在该趋势下手机厂商应注意的两大问题,以供日后手机厂商营销竞争参考。     

家居医疗用品“个体定制”营销模式的探索与研究

目前中国家居医疗用品市场的突出问题是有供给、有需求,但消费者却使用不到适合他们的产品,原因在于缺乏匹配服务。家居医疗用品"个体定制"通过匹配定制、高层次定制及线上交易、线下服务等模式,旨在使用人群与众多的供应商之间建立起一座桥梁,通过各项综合服务,以达到"产品供给"与"顾客需求"间最佳匹配的目的。     

把酒论英雄——甘肃白酒市场的现状及其营销对策

近年来，甘肃白酒市场发生了一些新的变化，出现了一些新的特点。　　1.白酒已全面进入了买方市场，竞争空前激烈。　　综观我国酒业市场，白酒供大于求，产大于销，市场饱和。有关资料显示，全国共有大小酒厂 4万多家，具有一定规模的白酒企业 1万余家，白酒年产量 700多万吨，而实际需求量 400多万吨，产销比例严重失衡。白酒需求下降，市场总量下滑。近几年，酒类占饮料的比重由 28％下降到 15％。白酒消费占酒类消费的比重由解放初的 80％下降到 25％，而啤酒消费比重则由解放初的 4.4％上升到 65％，红酒由 3.2％上升到 10％。甘肃有大…     

“互联网+”背景下旅行社定制化营销研究

在互联网+背景下,新交易模式和消费习惯已经深刻影响旅行和思想方式。传统大规模营销已无法顺应这一创新,并且出现了定制营销。文章在剖析旅行社定制化营销存在问题的基础上,发现在互联网+背景下旅行社可利用网络手段与旅游者直接互动,信息技术增强旅行社产品组合和销售,旅行社了解游客信息以满足多样化需求、开发设计满意度高的旅游产品、构建网络信息应用平台、增强游客互动参与体验等措施实现旅游体验价值最大化。     

产业市场营销中如何构筑“解决方案”的价值体系

在产业市场营销中，“解决方案”一词正变得炙手可热。进一步了解发现，“解决方案”这一概念比较频繁地出现在了电子商务以及企业的信息化改造方面，“解决方案”似乎已经成为了IT界领先企业的产品代言词。而在其他领域，我们很少见到有企业宣称自己所提供的产品就是客户化的“解决方案”。究其原因，最大的可能应当是产业界人士对“解决方案”的理解不够充分，供应商对“解决方案”的价值构成的理解还停留在很狭窄行业的空间。     

逆向市场营销——从“战略——战术”到“战术——战略”

提到“逆向”，人们就会产生出巴甫洛夫所说的本能反应，头脑中立刻出现“正向”二字。究竟是什么是正向，什么是逆向呢？借用正向思维和逆向思维的概念来理解，所谓正向思维是指人们对所发生的情况所产生的情况所产生的大众的、符合一般逻辑的思维状态；而所谓逆向思维就是从一个另辟蹊径的角度来看待问题。正向是多数的，逆向是少数的；正向是一般的，逆向是精辟的，而往往逆向思维可以给我们一个更广阔的视野，看到别样的天空。正如一则广告所展示给我们的：成千上万条鱼都在向右边游去，让人立刻就想起了“趋之若鹜”这个成语，用它来形容还真是不足以概括那副壮观的场面，画面被鱼充斥着，脑子有点儿僵，这时，有一条特别的鱼突破吸引了你的“眼球”，那是因为它的脱颖而出。     

收展制开拓寿险营销新模式——中国人寿浙江省分公司收展模式的分析与思考

经过十多年的发展，寿险个人营销体制中的个人营销员身份定位不清、素质良莠不齐、流失严重等问题产生了一定程度的消极影响，亟待转变。与个人营销体制相比，收展制能突破现行个人营销体制发展瓶颈，有效提高续期收费水平，提升公司的市场开拓力和竞争力。加大对收展制的探索力度，有助于整个寿险业寻找继个人营销员制度之后的第二条飞跃之路。     

电动汽车市场“鸿沟”及营销对策

文章从我国电动汽车的发展现状出发,引入技术接受生命周期模型,分析电动汽车在被市场接受过程中出现市场"鸿沟"的原因及特点,并据此提出相应的营销策略。     

企业营销的带头人——天津市劳模、轧一制钢有限公司副总经理彭士俊

彭土俊于1998年9月在轧一连续3年亏损，企业濒临破产的情况下，被任命为公司主管经营工作的副总经理。几年来，他协助公司主要领导，率领营销队伍不断转变观念，奋力开拓市场，使产品销量由年5．8万吨增长到年207万吨，增长近35倍，销售收入由年3．7亿元增长到年84亿元，增长了22倍。为轧一彻底摆脱困境，实现跨越发展，跃居天津冶金行业前列，做出了巨大的贡献。     

浅谈“以客户为导向”的企业营销理念

营销模式的变革 直到19世纪末，市场营销范畴的活动在大部分企业中仍被视为无关紧要，因为当时生产技术水平落后，对企业来说，重点需要提升的是产能而非营销。进入20世纪以来，随着生产技术的进步，消费者和顾客面对的是众多的生产厂家及数量充足的物质产品和服务，他们逐步转化为企业最难能可贵的资源。     

从“机场改名”到“城市营销”

宜宾新机场改名“五粮液机场”这一重磅消息引来社会舆论一片哗然。网友纷纷猜想“北京机场”是不是要改名为“全聚德烤鸭机场”？“长沙机场”是不是要改名为“臭豆腐机场“？其中固然有调侃的意味．但也可以看出当地政府发展经济的苦心。