关注村镇银行运营中存在的问题

江苏沭阳东吴村镇银行是江苏省首家村镇银行,2008年2月正式成立运营,初始注册资金1500万元,目前已经增资至5000万元,由东吴农村商业银行控股。开业以来,该行各项业务发展较快。截至2008年末,各项存款余额1．53亿元,各项贷款余额1．02亿元,实现营业利润141万元,较好地支持了当地“三农”经济发展。然而,根据人民银行沭阳县支行最近调查,该行在发展过程中也存在一些困难或不足：     

用金穗务工卡 过平安快乐年——芜湖县农行以卡为媒走出综合营销新天地

近年来，芜湖县农行依托农行网络优势，结合当地实际，瞄准城乡两级市场，锁定外出经商务工群体，积极营销金穗借记卡，以卡为媒走出了综合营销的一片新天地。截至一季度末，县支行当年新发放务工人员银行卡1129余张，卡存款余额3738万元，实现卡收入业务20．7万元，吸纳卡存款1231万元。一季度新增储蓄存款3909万元，实现中间业务收入22．5万元。     

创新添活力 争先铸辉煌——合肥经济技术开发区支行创建总行级“青年文明号”活动纪实

合肥经济技术开发区支行现有员工19人，平均年龄30岁。支行自2001年8月成立以来，针对青年员工思维活跃、勇于进取的特点，引导他们恪尽职守，文明从业、开拓创新，奋勇争先，扎实开展“青年文明号”创建活动，展示了当代农行青年的精神风貌，促进了业务经营的全面快速发展。截至2006年3月末，支行各项存款余额29324万元，较2001年开业初净增19918万元，各项贷款余额58934万元，较开业初净增36934万元，累计创利4904万元。在开发区同业竞争中处于领先地位。     

新闻三则

建设银行安徽省铁路支行存款迈大步。这个行1994年6月份开业到年末,7个月新增一般性存款1.1亿元,完成考核计划的277％。其中对公存款为9891万元,完成计划290％;储蓄存款1191万元,完成计划的198％。     

打造金穗卡竞争优势 发展个人负债业务

近几年来，农业银行江阴市支行致力于提升农行卡在同业中的竞争力，围绕金穗卡做文章，推动卡业务取得长足发展。在2000年底全行卡存款5864万元、卡量10．64万张的基础上，2001年增发卡2．6万张、卡存款增加5483万元；2002年增发卡9．1万张、卡存款增加1．85亿元；2003年增发卡11．5万张、卡存款增加4．76亿元；今年上半年又增发卡4．8万张、卡存款增加2．4亿元。经过三年半的努力，至2004年6月底，卡存     

富滇银行楚雄元谋支行开业

7月24日,富滇银行楚雄元谋支行正式开业。开业当天,支行存款达到4810万元,实现了开门红。楚雄州及元谋县相关领导对楚雄分行为彝州经济社会全面发展做出的积极贡献表示肯定,希望新设的元谋支行不断加强与地方政府和企事业单位的沟通联系,发挥自身优势,准确把握市场定位,全面增强核心竞争力,推动元谋经济社会发展。     

鼎力支持大中型企业出口创汇

中国银行周口支行是1990年4月开业的新建行。开业两年多来,以振兴周口,发展外向型经济为已任,通过强化内部管理,努力提高经营水平,推动了各项业务的迅速发展。到1992年底,各项存款达到9000万元,累计发放人民币贷款10多亿元,外汇贷款600多万美元,有力地促进了我区外向型经济的发展。为适应新形势的发展,我们在提高经营管理水平上     

规范信贷管理 支持经济增长——随州市支行坚持信贷工作两手抓见成效

今年以来,随州市支行在信贷工作中,坚持支持经济增长与防范化解贷款风险两手抓,取得明显成效。到6月末,全行累放贷款19561万元,累收贷款21001万元,贷款周转速度加快0.07次,有效地支持了当地经济发展。同时,当年新放贷款基本无逾期、无损失,存量"两呆"贷款净下降921万元。经审计测算,贷款综合风险度降低4.7个百分点。他们的主要作法是:一、以支持经济增长为着眼点,优化贷款结构。今年,他们两眼向内,通过大力组织资金、盘活资金、加速资金周转增加信贷资金来源。6月末,存款达到83762万元,比年初增9928万元,月平增存1655万元,保     

敢为人先营销至上实现业务快速发展--对河池金城支行市场营销方法的调查

河池金城支行自2003年8月由分理处翻牌成立为河池分行城区单点支行一年多来，实现了业务的快速发展。今年6月末，各项存款余额34791万元，比年初增加14251万元、增长69．38％，比成立时增加20510万元、增长143．62％，分别完成河池分行下达今年上半年和年度增长计划的339.31％和237．52％。上半年存款增量占河池分行直管网点和10个县市支行存款总增量的31．27％，占16个直管网点存款总增量54．15％，人均存款增量1018万元，该行存款增量及人均存款增量均高居河池分行全辖各支行和65个网点甚至当地金融同业之首：基金、保险、国债、银行卡等也实现了有效营销。     

萧县支行 强势推动 综合营销

2007年,萧县支行在扎实稳妥完成各项股改工作任务的同时,结合当地实际,加快业务转型步伐,加大银行卡营销力度,扩大发卡规模,提升服务质量,不断优化用卡环境,银行卡业务经营取得了可喜的成绩,已成为该行增加中间业务收入的支柱产品之一。2007年末,该行借记卡总量达13万张,当年新增发卡4万张,卡存款余额达2．5亿元;贷记卡发卡751张;实现银行卡收入335万元;借记卡发卡量、卡存款增量、银行卡消费及收单业务收入、单台转账电话存款交易量及留存额等四项指标均居宿州市农行第一位。     

多策并举促跨越--农行长顺开发区支行存款业务发展纪实

近年来,农行长顺开发区支行根据当地经济发展状况,紧密结合业务发展实际,认真谋划发展工作思路,多策营销夯实发展基础,不断优化服务,通过强化激励等措施,大力拓展增存渠道,促进了存款业务持续健康发展。截至8月31日,该行各项存款余额19638万元,比年初增加1978万元,同比增加8693万元,其中个人存款余额9139万元,比...     

涡阳县农行以优质服务为着力点推动各项业务不断发展

近年来，农行涡阳县支行致力于深化优质服务，以服务拓展客户，以服务增效益，促进了各项业务快速发展。截止2004年11月中旬，各项存款达84946万元，较上年净增17211万元。其中储蓄存款达72936万元，较上年净增16361万元，对公存款达12010万元，较上年增长3130万元；同业存款达成5000万元，保险代理774万元；发行银行卡总计达19926张，卡存款5889万元，实现到账盈余736万元。     

实施“卡”大营销工程实现增存增效目标

今年来,仙桃支行按照以抢占卡市场来争取客户,用银行卡锁定客户的基本思路,着力实施大营销工程,不仅促进了金穗卡业务的快速发展,而且还在增存增效方面收到了较好效果。到11月末,当年新增发卡66089张,累计发卡量达到86811张;新增卡存款13023万元,卡存款余额达到16970万元,银行卡对全行各项存款增长的贡献率达到54.06%,对储蓄存款增长的贡献率达到67.69%,为前11个月存款净增24088万元、全行比上年减亏近1000万元,起到了重要的支撑作用。在工作中我们主要采取了     

谈"服务明星"增存

据介绍,农业银行淮安支行今年1月中旬,精心策划了"万人评农行、客户选明星"活动,印发了3万多张客户评选卡,让客户评选"服务明星".此举引起了储户的兴趣,也增强了员工的责任感,拉动了存款业务的迅猛增长.活动开展20天,各项存款净增4771万元.     

更新理念 增存稳存 寿县农行堰口营业所存款稳步增长

寿县农行堰口营业所存款连续几年稳步增长，截止今年5月底，各项存款余额达7419万元，较年初增加1435万元，完成年度增量计划的95％，增量在支行各网点和当地各吸储网点中均位居第一。其中储蓄存款余额为7085万元，较年初增加1139万元，完成年度增量计划的76％，储蓄存款增量在支行各农村网点和当地各吸储网点中位居第一。     

农行金沙支行各项存款增量连续五年超亿元

截止2007年7月,农行金沙县支行各项存款余额达93723万元,比年初增长10335万元,比2003年初增长66337万元,增量市场占有率达68.38%,各项存款存量和增量均居当地同业第一.     

天长支行 本外币联运 抢占县域金融市场制高点

2007年，天长支行坚持“立足县域、服务三农、加快发展、抢占份额”的工作思路，充分发挥本外币联动的经营优势，不断调整和优化客户结构，全面提升农行在县域经济发展中的地位，抢占县域金融市场制高点，业务经营实现了历史性突破。年末，全行各项存款余额148008万元，占当地商业银行存款市场份额的41．3％．增量市场份额占当地商业银行的57．9％。各项贷款85608万元，占当地商业银行市场份额的51．2％，增量市场份额占54．2％。实现外汇业务结算额11292万美元，完成年度计划的132％，占当地市场份额的51％。全年实现中间业务收入632万元，经营利润4351万元。     

打牢安全工作基础 确保金融业务发展

1993年,建设银行巢湖市支行以党的十四大精神为指针,以社会主义市场经济为动力,紧紧围绕存款这个中心工作,转变机制,深化改革,使一般性存款从5853万元猛增到10072万元,净增4219万元,占当地新增额的41％,居各家专业银行之首,为缓解全区资金紧张的局面,支援地方经济建设做出了贡献。     

大胆的尝试 成功的跨越——银川市商业银行跨区设立吴忠支行成绩斐然

银川市商业银行是全国首家实现跨区域经营的城市商业银行,2001年8月初成功收购原吴忠城市信用社开始筹建吴忠支行,11月8日正式挂牌,当时各项存款余额只有4773万元,各项贷款余额仅为2899万元。新组建的银川市商业银行吴忠支行以“支持吴忠经济,服务吴忠市民”为宗旨,积极主动地广交朋友,开拓市场,到当年年底,各项存款余额达到21878万元,比8月末增加了17105万元,各项贷款余额为12448万元,比8月末增加了9549万元。     

县级支行开展全员营销个人贷款业务存在的问题及对策

近年来,各家商业银行已把拓展个人贷款业务作为信贷结构调整的切入点和新的效益增长点。2003年初,农行横县支行开展了全员营销个人贷款活动,不仅发展了一批经济实力和经营能力强、信用程度高的个人客户,而且带动储蓄存款、卡业务、代理保险业务等其他个人业务的发展。至3月底,该行各项存款余额比年初增加1.31亿元,提前9个月完成全年存款计划;各项贷款余额比年初增加3705万元,完成全年计划的137%;季末实现盈利217万元,完成年度利润计划47%。本文通过对横县支行开展全员营销个人贷款活动的研究分析,探讨适合县级支行推广个人信贷业务营销的策…