“博弈论”的智慧在银行业务中的应用

文章首先从分析博弈论的思维方式入手,将博弈论从生活引入银行的工作中,归纳银行工作体现博弈论智慧的三个方面,并针对商业银行对公贷款定价原则与客户贡献度这两个主要方面进行分析,提出运用"双赢博弈"和"比较博弈"的思路提高贷款风险定价能力与客户的综合贡献度。     

基于贡献度分析和客户关系的商业银行贷款定价方法研究

随着我国银行业改革的深化和利率市场化进程的加快,为竞争到更大的市场份额,商业银行逐步意识到为各种产品定价的重要性.本文设计了一种基于贡献度分析的贷款定价方法,该方法专门针对大型优质客户,它从银行与客户的整体关系入手,计算出包括贷款在内的一系列产品价格组合,帮助银行确定出有竞争力的价格.本文认为,无论是贷款定价还是其他业务产品定价,定价的过程是银行对客户关系的全面衡量过程,因此,贷款定价实际上是在为整个客户关系定价;本文详细讨论了该定价方法的计算过程和适应条件,并对方法本身进行了较全面的评价.     

基于贡献度分析和客户关系的商业银行贷款定价方法研究

随着我国银行业改革的深化和利率市场化进程的加快，为竞争到更大的市场份额，商业银行逐步意识到为各种产品定价的重要性。本文设计了一种基于贡献度分析的贷款定价方法，该方法专门针对大型优质客户．它从银行与客户的整体关系入手．计算出包括贷款在内的一系列产品价格组合，帮助银行确定出有竞争力的价格。本文认为，无论是贷款定价还是其他业务产品定价，定价的过程是银行对客户关系的全面衡量过程，因此，贷款定价实际上是在为整个客户关系定价；本文详细讨论了该定价方法的计算过程和适应条件。并对方法本身进行了较全面的评价。     

利率市场化趋势下商业银行贷款定价的思考

我国利率市场化改革从前期探索到走向成熟必然经历不同阶段,贷款利率定价亦将面临不同的资金供求格局和市场特点。鉴于此,本文将传统成本相加定价模型和基准利率加点模型有机结合,强调理论定价应避免偏离市场环境而失去指导意义;此外,模型主张引入客户综合贡献度参数对理论定价进行必要修正,从银企间综合业务营销成本与收益的维度考虑单笔业务定价合理性;同时,由于同业竞争压力将通过价格传导机制对市场化后的银行战略选择及目标客户定位形成深远影响,本文建议银行适度通过内部定价授权体制缓解理论定价与同业竞争间的矛盾,确保银行定价机制的实践意义。     

浅谈银行业竞争中的个性化服务问题

本文以银行业竞争中的个性化服务问题为主要分析及研究对象,从目前银行锁定客户的竞争方式出发,就银行摆脱同质化严重的问题、为什么要提供个性化服务及如何找寻高中端客户服务需求等方面进行分析与阐述,梳理出银行能够提供的若干个性化服务内容,希望以此来提高高中端客户对银行的依赖度、忠诚度、贡献度,确保个性化服务手段先进的银行在竞争中立于不败之地。     

农贷难现象中的信号博弈及其完善

农贷难是当前农村经济发展的一个极大障碍。农贷难由多方面因素造成,既有制度和环境方面的原因,也有农民和银行主观方面的原因,从博弈论的视角去看,农贷难与贷款银行发出的博弈信号有关,要改变农贷难这种状态,需要农贷银行提高信贷工作的条理性和逻辑性,重整发送给农贷申请者的博弈信号,改良和重塑农村的金融生态环境,达到活跃和发展农贷业务的目的。     

商业银行零售客户交叉销售策略研究北大核心SSCI

产品交叉销售是当今商业银行零售业务的重要方式之一。本文总结了国内外银行交叉销售的先进经验,并以某银行为例,从资产等级、产品特点和地域分布等角度研究客户持有产品情况。在分析银行产品交叉销售存在问题的基础上,探索构建了客户综合价值贡献度模型,并从营销策略、产品组合、数据挖掘和产品研发等角度,提出商业银行加强产品交叉销售、提升客户综合价值贡献度的建议。     

银行业“营改增”方案经济效应比较

银行业"营改增"不同方案的经济效应是非常复杂的问题,本文通过模型设计,化繁为简,提示了国际上金融业增值税征税方法演进的内在逻辑,分析了当前中国银行业"营改增"四种主要方案对财政总收入、中央地方财政收入结构、银行客户、银行资产业务选择、银行贷款利率定价和债券价格等六个方面的影响。研究结果表明,每个方案都各具特色。从降低宏观税负角度看,方案II和IV有利于降低宏观税负;从对中央地方财政收入结构影响角度看,方案IV最有利于中央财政;从有利于发展银行个人消费者客户角度看,方案I和II较优;从优化银行业务角度看,方案II最有利于银行非核心业务的发展;从对银行贷款利率定价角度看,各方案当前税负变化的影响较小,难以对利率定价起决定作用;从对债券定价角度看,方案II较有利于提高债券内在价值。在各国增值税实践中,方案IV由于征管的复杂性等原因而不被采用,而与方案IV宏观税负一致的零税率政策则成为欧盟和IMF专家所推荐的最好的金融业增值税征收方案。     

论商业银行产品定价策略

影响银行产品定价的因素主要有战略目标、金融管制、市场竞争、成本、风险度以及顾客贡献度等方面。商业银行产品定价实行灵活的定价机制、建立科学合理的本外币存贷款定价机制 ,并不断创新定价模式     

基于新资本协议的贷款定价体系建设初探

一、商业银行贷款定价存在的问题 (一)贷款定价的谈判意识不强 国有商业银行从利率管制下的统一定价过渡到利率转轨时期的区间定价后,仍受惯性思维与行为的影响.在商业银行与客户的谈判或博弈中,贷款价格磋商缺乏弹性指导和涮整依据,反映不出银行的风险偏好和容忍度,倚重主观人为因素判断,缺乏与风险计量评估的内在联系,贷款风险定价的谈判意识比较淡薄.     

基于新资本协议的贷款定价体系建设初探

<正>一、商业银行贷款定价存在的问题(一)贷款定价的谈判意识不强国有商业银行从利率管制下的统一定价过渡到利率转轨时期的区间定价后,仍受惯性思维与行为的影响,在商业银行与客户的谈判或博弈中,贷款价格磋商缺乏弹性指导和调整依据,反映不出银行的风险偏好和容忍度,倚重主观人为因素判断,缺乏与风险计量评估的内在联系,贷款风险定价的谈判意识比较淡薄。     

商业银行信用风险的博弈分析

我国商业银行不良贷款居高不下,本文从博弈论的角度分析商业银行信用风险形成原因,由于银行与企业之间“逆向选择类型”和“道德风险类型”原因的存在,使银行在博弈过程中处于“劣势”,因此必须采取一系列措施改变银行所处的被动局面。     

商业银行个人客户价值评价模型研究

本文研究如何科学准确地评价商业银行个人客户价值,提出从客户历史贡献度、潜在贡献度以及风险水平三个维度评价客户价值,建立具有可操作性的商业银行个人客户价值评价模型。本文认为,在建立个人客户历史贡献度评价模型时,应分别计算客户的资产业务贡献、负债业务贡献和中间业务贡献,然后将三者之和作为客户历史贡献度;衡量客户对银行潜在收益的贡献时,应该考虑客户的潜在货币价值和客户的非货币价值;客户潜在贡献度的影响因素包括信用风险水平和转移风险水平,商业银行应该以客户为中心区别不同的客户类型,对应采取差别化营销策略。     

试论如何促进柜台分流,提高电子银行业务占比

本文从分析电子银行产品特点和客户应用群体的营销入手,围绕建设银行广西区分行对电子银行特别是网上银行分流柜面业务,减少客户排队现象,提高电子银行业务对银行的贡献度的有关情况进行调研,就如何促进柜面分流,提高电子银行业务占比作一些探讨.     

贷款RAROC模型定价与银行定价比较研究

本文从商业银行贷款定价的基本理论、西方银行的贷款定价实践出发,结合中国实际,提出基于RAROC的定价思路,并从信用风险和客户回报等方面对定价模型进行改进,构建基于客户关系的RAROC定价模型;通过某行贷款数据的实证分析,比较基于RAROC的模型定价与某行的实际定价。结果表明,基于RAROC的定价模型考虑到了预期损失与非预期损失对贷款的影响,能反映银行的资本成本、风险成本、资金成本和经营成本等;基于RAROC的定价模型有助于银行优化资本管理,提高贷款收益,提高绩效考核科学性,应对市场竞争。     

银行账户服务收费问题探析

银行账户作为社会经济活动主体参与经济活动涉及资金流动的起点和终点,是存款人办理存款、贷款和资金收付活动的基础和门户.本文从客户管理价值角度对银行利用价格杠杆达到对客户群体的甄选、以小额账户管理费为例对比中外资银行的账户收费和银行账户收费构成等几个方面对现有银行账户收费情况进行了分析,进而提出准入期、存续期、退出期不同阶段银行账户收费的定价策略.     

仓单质押贷款中的风险评级与"囚徒困境"研究

本文通过对仓单质押业务风险构成因素分析,从博弈论的角度,分析了仓单质押贷款过程中的物流企业和贷款企业所面临的"囚徒困境",并提出了多重博弈下防范业务风险的具体措施,从而通过仓单质押贷款实现多方共赢,有效的降低银行风险.     

客户价值引导的银行策略再造

客户价值分析是指银行针对特定客户，在客观全面分析与其业务往来的基础上，核算出该客户给银行带来的损益，依据一定标准评价该客户对银行的贡献度。在金融同业竞争异常激烈的现状下，客户价值分析无疑是客户管理的一种有效手段。     

银行信贷政策中完全信息动态博弈模型分析

随着我国经济水平的不断提升和银行整体水平的持续进步,在银行信贷政策分析过程中完全信息动态博弈模型得到了越来越广泛的应用。本文从对博弈论进行概述入手,对银行信贷政策中完全信息动态博弈模型的应用进行了分析。     

银行信贷政策中完全信息动态博弈模型分析

随着我国经济水平的不断提升和银行整体水平的持续进步,在银行信贷政策分析过程中完全信息动态博弈模型得到了越来越广泛的应用。本文从对博弈论进行概述入手,对银行信贷政策中完全信息动态博弈模型的应用进行了分析。