推销的重要性及推销人员的必备条件

<正> 一、推销的重要性 在高度工商业发展的社会,企业的发展靠推销,个人的成功也得依赖推销。 这是怎么说呢?让我们先举一个例子: 美国著名的贝尔,豪伟耳公司(BELL&τHO—WELL)的负责人,查尔斯·布希在二十九岁就当了总裁。他五岁就因为生活所需开始推销杂志,八岁的就把自己的想法推销给其他小朋友,让他们替他推销杂志,中学时候即负责他住的地方一带,推销当地的报纸,从推销到领导,他终于出人头地,在二个八岁即当上了总裁。     

构筑空间 享受快乐——汉森国际设计顾问伯盛设计执行董事盛宇宏的设计观

2005年，让“汉森国际”的盛宇宏高兴的事有两件：一是他的公司刚度过了十岁生日；另一件就是他把公司办到了北京，一个令人向往的城市，这是他和公司迈向全国化的第一步，而这一步，他整整走了十年。     

适合第一 创意第二——赵伟强谈景观设计之道

赵伟强是一个基督徒,每个星期都在家里做礼拜。身为香港太合国际集团有限公司(下称太合国际)的总裁,奔波与应酬自然难免,与"主"的交流成了他净化心灵和寻求宁静的一种信仰。因为甚少在媒体上露面,很多人印象中的太合国际仍然是做建筑模型的。实际上,早年靠模型起家的赵伟强,如今的重心已经转到了景观设计上。"适合第一,创意第二。"这是赵伟强在接受采访时着重阐述的观点。作为一家专事房地产商业景观项目设计的公司,把设计的创意摆在第二位,赵伟强的观点还真有点新鲜。而就是这位将创意排第二的赵伟强,在3个月前的北京大学房地产高级总裁研修班上,他的一堂《如何进行景观设计》的讲课,提出设计过程"经济原则、自然环境、人性尺度、参与功能、艺术感受、均好布局、立体空间、多样风格"的八大理念,获得台下众多老总的一致好评。     

李文波:心理排斥

瑞士 Swatch 集团大中国区董事总经理李文波的决定,几乎把身边所有人都吓了一跳。因为在今年世界红十字日(5月8日)那天,他要亲自从上海跑到北京把公司的50万人民币捐款交给中国红十字会。“我知道公司将成为第一个捐款的外国公司,而且我还有机会在捐款仪式     

他把秘密带入坟墓

美国国庆日第二天,距离法院的宣判还有110天,64岁的肯尼斯·莱突发心脏病逝世,为他有争议的人生画上了一个句号。《今日美国》这样评价这位安然公司的创始人:一个乐观主义博士,凭借他的聪明,把一个濒死的德克萨斯州管道公司变成了全球商业巨擘。“无论从哪个角度来说,肯尼斯·莱都似乎罪有应得,但是作为一个父亲和(外)祖父,他的家人无疑会为他悲伤。而它的奋斗历程也不是每个人都可以做到的。”《纽约时报》也不惜报以同情。为了补贴家用,他卖过报纸;为了戴上博士帽,他熬夜苦读。在华盛顿工作六年之后,他去了佛罗里达天然气公司,并得到了创…     

做一个有梦的人

他是一位匈牙利木材商的儿子，由于从小生得呆笨，人们都喊他木头。12岁时，他做了一个梦，梦到有个国王给他颁奖，因为他的作品被诺贝尔看上了。当时，他很想把这个梦告诉别人，但又怕人嘲笑，最后只告诉了妈妈。     

付守杰离开广汽又面临艰难新开局

6月21日，在写完《致广汽三菱全体员一亡一封信》之后，今年50岁的沈阳人付守杰就回到广州，但被传重回到集团担任副总，同时担任董事会战略委员会委员？他是广汽集团总经理的热门人选，但7月12日却被任命为广州国资委下属重点企业广州国际集团有限公司董事长：     

付守杰离开广汽 又面临艰难新开局

6月21日,在写完《致广汽三菱全体员工一封信》之后,今年50岁的沈阳人付守杰就回到广州,但被传重回到集团担任副总,同时担任董事会战略委员会委员。他是广汽集团总经理的热门人选,但7月12日却被任命为广州国资委下属重点企业广州国际集团有限公司董事长。2006年前付守杰一直在沈阳政府部门工作,加入广汽后,他用四     

"乘帆"逐梦的"IT之星"——访广西乘帆电脑有限公司总经理谢光明

坚持创业圆梦想 提起柳州的IT产业,就不得不提一个人,他就是广西乘帆电脑有限责任公司(以下简称"乘帆")总经理谢光明.不过34岁的他,可谓是"年轻有为"的代名词--他一手创下的"乘帆"今年即将迎来12岁生日.在过去的11年间,谢光明把这个名不见经传的小公司打造成了广西首屈一指的IT业大鳄,把他称为广西的"IT之星"一点也不为过.     

王永伟:生活礼包

万柳公司总经理王水伟刚刚满30岁,这有点出乎意料。乇永伟告诉记者他把工作和生活的界线分得很清楚,生活中的自己是一个喜欢刺激的人,休闲生活中除了打高尔夫之外还热衷于极富挑战性的滑翔伞运动。乇永伟直言房地产行业的创新要比别的行业少一些,“因为这是一个跟日常生活密切相关的行业,在衣、食、住、行中排行第三位,跟百姓的生活接触得太多了,创新就变得很不容     

高通创始人的放手和选择 “CDMA之父”不变的变化

13年教师经历，50多岁重新创业，70多岁把CEO位子让给儿子，他为高通这家世界500强公司预留了足够的新空间。[编者按]     

自助者天助

他是一位匈牙利木材商的儿子，由于从小生得呆笨，人们都喊他木头。 12岁时，他做了一个梦，梦到有个国王给他颁奖，因为他的作品被诺贝尔看上了。当时，他很想把这个梦告诉谁，但又怕人嘲笑，最后只告诉了妈妈。妈妈说，假若这真是你的梦，你就有出息了!我曾听说，当上帝把一个不可能的梦，放在谁的心中时，就是真心想帮助谁完成的。男孩从来没听说过梦想和上帝还有这层关系。     

员工不愿意签劳动合同怎么办

HR来信： 我公司有一员工,在入职时未谈妥劳动合同条件,在快满一个月时,该员工不愿意按照现条件签订劳动合同,随后公司发放了解除劳动合同通知,也办理了相应离职手续。但是一周后,人力资源部又把他招进来,结果过了半个月,员工又因为不想留在公司上班,而不愿意签订劳动合同,我们应该如何处理？     

套牢在异乡 ——中小企业发展陷阱之一

<正> 新世纪的年还没过完,多年不见的朋友华打来一个电话,请我抽空去一趟。华是一个非常成功的"青年企业家"。4年以前,在他居住的城市成为一颗经济新星:从1992年到1996年,他由经营副食到批发白糖到经营石油到开发房地产,只用了4年时间,就完成了资本原始积累,完成了核心能力确立,完成了从个体户到公司到企业集团的三级跳。到我1997年采访时,他已经拥有了3000多万元的资产,而流动资金竞高达千万。那时他曾将那些存款单据一张张地展示给我。我感到不可思议。我为他写了一部很长的报告文学。完稿后我也不可思议地给他写下了三个预言:到一个更大的市场去发展;下世纪初资产过亿;有失误,但不会破产。因为忙,过了一段时间我就把华的电话忘了。华却没忘,他又把电话打过来,他告诉我公司已经搬到武汉,不再是他原来     

如何防止员工带走客户

我曾遇到这样一件事:我们公司与一家快递公司合作四年了,与快递员之间的关系一直比较融洽,该快递公司几乎把我们公司附近的商务楼的快递都揽下了,每年的收入还是很可观的,一切都很平静、和谐。有一天,为我们服务的快递员说他要回老家了,因为这边点要撤掉了。月底的时候,这个快递员过来拿信件的时候又带来了一个男孩子,是另外一家快递     

商场无问道

2008年3月12日,云南省昆明市经侦支队。一个六十多岁的男人急匆匆闯进来,进门就说自己被人诈骗了近千万。来人叫刘青云,自称是云南济民发展有限责任公司董事长。他说：自己被一个叫张前锋的骗子给骗了。“他给我设了一个天大的圈套!一分钱没花就把我的公司诈骗到手里了!”刘青云怒不可遏。     

外刊速览

改善你的现金流David Zugheri是一个有明确目标的人。1997年他拿着4000美元的退休金跟别人合伙开了一家公司——休斯敦第一抵押公司(First Houston Mortgage),那一年他27岁。成立仅一个月,这个公司就实现了盈利。接下来Zugheri有了新的计划在自己30岁之前赚到100,000美元,到了35岁的时候能够舒舒服服地退休。通过夜以继日的工作和精打细算,他在28岁的时候就赚够了100,000美元。时隔一年他又凭借精明的投资让自己的存款数达到了280,000美     

台湾"半导体教父"--张忠谋

台湾积体电路公司董事长张忠谋，被国际媒体称为“一个让对手发抖的人”，而台湾人则尊称他为“半导体教父”，因为他开创了半导体专业代工的先河。     

困境中的创意

一天,完全不懂日语的美国小伙子杰西被公司派到日本出差。刚下飞机,他的手机和钱包就被人偷了。杰西着急万分,倒不是因为钱包里有很多钱,主要是他把一个要拜访的客户的地址放在里面了。那是老板用日语帮他记录的一张纸条,现在丢失了,杰西根本找不到要去的地方,也记不起来那些日语是怎么写的。     

东东西西

你们好。我的问题有点俗,不过,还是希望你们能够给我一些建议。 我29岁,与男朋友同岁,两个人恋爱3年,感情基础说有却不深厚,说不深厚两个人倒是一直还不错。最近,我发现他和一个比他小5岁的女孩子走得非常近,那个女孩子是他以前的同事,长得很漂亮、人也还不错。那个女孩子半年前失恋,曾经约他吃饭,因为是朋友、也因为那个女孩子确实很可怜,所以他就去了,后来,两个人的关系好像越来越近。你们知道,我们都是大公司一派,向往自由的空间——即使是