黄山市银行代理保险的营销策略研究

本文简述了黄山市银行代理保险的现状;找到了黄山市目前银行代理保险存在的产品单一,售后服务不到位,柜面人员营销保险时间少,保险知识欠缺,主动性不高,没有兼顾客户利益,银行之间恶性竞争等问题;给出了创新保险产品,加强柜面人员保险知识的培训和技术指导工作,增强柜面销售热情,保险公司之间应加强沟通、避免恶性竞争,银行与保险公司应具有战略的眼光,加强合作、做好售后服务,运用现代网络技术,实现银行与保险公司的联网等改进措施。     

我国保险企业的营销策略探析

目前我国的保险业营销观念落后、技术陈旧、管理不善,难以应对快速增长的经济形势,也难以适应加入WTO后的激烈竞争.文章从保险产品的特点入手,揭示了保险营销中存在的问题以及所面临的困难,并结合其特殊性提出了建立新型保险营销的观点和具体方法.     

论加入WTO后我国保险营销的策略

保险营销作为保险公司最重要资源之一 ,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻。而传统的保险营销已难以适应加入WTO后竞争激烈的保险市场。面临来自国外保险公司的冲击 ,如何构造和建立新型的保险营销体系就成为我国保险业必须关注的焦点。     

保险超市：保险营销模式创新策略

对于保险公司来说，营销策略的成功与否将直接影响公司成败。目前，我国保险公司的营销策略缺乏创新性、战略性和整体性。本文结合保险产品的自身特点，在分析我国商业保险公司营销策略的现状及问题的基础上，提出保险超市营销策略，并归纳出实体保险超市模式、电话保险超市模式、网络保险超市模式运作模式，以期以更完善的产品、更合理的价格、更便捷的渠道、更有效的资源整合，打开保险营销的新局面。     

论我国保险营销传播渠道的优化组合策略

市场营销需要信息传播，信息传播需要渠道，渠道需要优化组合。本文首先阐述了营销传播渠道的概念，接着对我国和保险发达国家保险营销传播渠道建设状况进行了对比分析，笔者认为应在考虑国情的基础上，借鉴外国的经验，优化组合我国的保险营销传播渠道，并继而提出了保险营销传播渠道应以人员销售渠道为主、媒体传播渠道为辅的观点，更对如何优化组合人员销售渠道和媒体传播渠道提出了具有创见性的观点。     

传统保险营销和保险网络营销的结合

随着互联网技术的日益发展,网络营销作为一种新的营销模式在我国各行各业广泛应用并迅速发展。而我国竞争日趋激烈的保险行业也不甘落后,投入大量的财力、物力和人力开展一种全新的保险营销方式——保险网络营销。本文着重介绍了传统保险营销和保险网络营销的结合以及对我国保险业的影响。     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销，保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程。规范保险营销，必须提高营销员的素质，以人为本；必须走出当前在理念、具体行为上的误区，按营销的客观要求发展保险营销。     

反营销策略初探

通过对"反营销"的含义分析研究,找到反营销策略产生的背景和出现的原因,提出了应对反营销策略的方法,旨在为企业的经营提供帮助,同时借此也希望"反营销策略"相对常规的营销模式而被重视起来。     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销,保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程.规范保险营销,必须提高营销员的素质,以人为本;必须走出当前在理念、具体行为上的误区,按营销的客观要求发展保险营销.     

我国汽车影院营销策略初探

近年来我国汽车影院的发展取得了一些成绩，但与国外同行业相比仍有相当大的差距。本文从营销的角度出发，时我国汽车影院发展的现状进行SWOT分析，并在此基础上对我国汽车影院的可持续发展提出相应的营销策略和建议。     

保险电话营销盛行背后的问题

随着金融保险业的蓬勃发展,保险电话营销作为一种全新的营销方式进入中国市场,在充分发挥其低成本、高效率等优势的同时也显现一系列的问题,本文将从问题的分析入手,并提出改善保险电话营销的几点建议.     

浅谈保险中的服务营销

当今，企业之间的竞争已不只停留在产品竞争的层面，而是演化到了服务的竞争。服务营销在这个时代应运而生，并已进入整合时代。保险行业竞争激烈，企业必须学会像营销产品那样营销服务；企业欲成功操作服务营销，就必须洞悉并把握服务营销的趋势与脉搏。本文着重介绍了保险服务营销的本质、测量标准以及提升服务质量的基本措施。     

保险客户价值与营销策略研究

分析保险客户价值研究背景,剖析保险客户价值的科学内涵,并对保险客户价值进行分类,依据客户价值进行客户细分,从而实施差异化的保险营销策略,以实现资源利用合理化和利润最大化,进而提升保险企业的竞争力和市场份额.     

山西机动车保险市场营销策略研究

本文依据市场营销学中的有关理论,借鉴目前国内外先进的保险营销理念,在对山西机动车保险市场现状调研分析的基础上,从保险产品、价格、保险服务、销售渠道和广告促销五个方面,提出了山西财产保险公司在经营机动车保险业务方面应采取的市场营销对策.     

国内外保险营销模式比较研究

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意义,本文对比国内外保险营销模式,对完善我国保险营销模式具有借鉴作用。     

企业名牌战略与营销策略问题初探

实行名牌战略，创名牌产品，已成为我国企业适市场竞争的必然选择。为促进我国企业创出名牌，保护和发展名牌，必须进行制度创新，加强企业内部管理，提高企业规模和产业集中度，并采取科学、有效的管销策略。     

浅析我国保险企业关系营销存在的问题及对策

关系营销理论在我国保险领域还处于引入和探索阶段,我国保险公司在保险关系营销实践过程中还存在很多问题和误区,影响了关系营销实施的效果。文章认为关系营销是我国国内保险企业参与国际竞争、提升服务水平的有利武器,对关系营销理论应用于我国保险企业营销实践中存在的主要问题进行了分析,提出了一些相应的对策措施。