财务思维使营销变得更简单

<正> 笔者认识一位在某知名企业做营销职业经理人的朋友,近年来他在营销界颇负盛名,年年有不凡的业绩。笔者问及他成功的原因,他的答案是:"因为我在做6年的营销之前做过7年的财务,用营销的眼光看财务,觉得很复杂;用财务的思维解读营销,可以使营销变得更简单有效。"     

外贸企业营销渠道的风险分析与管理

营销渠道作为企业连接市场的重要媒介,是企业得以迅猛发展的生命线。特别是随着企业间的竞争越发激烈,外贸企业面临着国企和私企等企业的重重围攻,所以加快营销渠道方面的建设和管理是确保外贸企业抓住市场发展机遇,积极抢占市场份额的重要途径。本文从外贸企业营销渠道风险概述入手,着重就其防范管理策略进行了探究。     

关系营销内涵与运作策略分析

<正>一、关系营销的内涵与特征关系营销最先由美国的营销学学者巴巴拉·本德·杰克逊于1985年提出的。他认为交易营销更适合于"短浅眼光和低转换成本的顾客",而关系营销则投资用于"具     

基于感知力的成长——营销的战略想象力

与其说西奥多&#183;莱维特是一名营销学家，不如说他是一名战略思想家。1960年，他在《哈佛商业评论》上发表成名作《营销短视症》，这篇论文奠定了他在营销史上的地位，此后他又陆续发表多篇论述营销的文章，但综观他的营销思想，我们不难发现，莱维特并非在工具和方法层面上讨论营销，而重在塑造营销的基本观念。同时，他把营销提升到了企业战略的高度：从一定程度上来说，企业对营销的理解就是对自身战略的理解。     

导购员培训的另一个突破口

<正> 如何使营销培训达到实战效果,把抽象的理论宣导落实到实际操作中,是营销人员的迫切需求,也是营销培训师急待解决的难题。小王是 B 品牌驻京办事处的零售主管,他的一个非常重要的工作就是帮助一线销售人员提高综合实战能力。在加入 B 品牌的一年时间里,他迅速健全了导购员聘用、选拔、培训、关怀、激励及薪资管理制度。他亲手构建的培训体系,在公司首开先     

营销人孙浩的幸福生活

<正>"表面风光,内心沧桑。业绩难创,郁闷经常。比骡子累,比蚂蚁忙。"这是很多营销人对自己生活的一种形象描述。难道营销人就没有办法过上快乐而幸福的生活吗?孙浩是一家快速消费品企业的销售经理.从事营销工作已经整整10年了。在这10年的"弹指一挥间".他辛苦着.但也快乐着。因为营销工作不仅磨炼了他的心志.为他提供了充分施展才华的舞台.更重要的是.多年的营销工作给他带来了莫大的乐趣.使他对人生充满了激情和幻想.因而能够在快乐中经营营销。     

数字营销时代前景：整合与细龛——专访地幔集团总裁张伟

DCCI曾预测2013年数字营销的四大趋势是移动设备营销、内容营销、社交媒体和作者排名。回顾这一年来,致力于数字营销和大数据的广告公司百花齐放,数字营销技术手段日新月异,在广告主心目中的地位也日益上升。与此同时,数字营销也面临着许多质疑和挑战。对于2013年数字营销发展的重心和未来数字营销的发展趋势这一问题,本刊采访了互联网全程数字营销技术和服务提供商地幔集团总裁张伟,他向我们展示了对于这个问题的独到见解。     

激活数据库

2011年7月12日，Tim Suther带着他的智慧营销模型来到中国，他是美国知名数据营销机构安客诚的首席营销官。”中国市场至关重要，数字化和新媒体把原有的价值体系和用户群体打散了，智慧营销模型会帮助营销者优化消费者互动，提高营销的投资回报。”     

走进体验营销

目前,一种新的消费需求——体验需求,正引起越来越多企业的关注,而那些抢先实施体验营销的企业,则在市场竞争中占足了先机,体验营销时代已悄然来临。体验营销的产生 1998年,体验营销由美国战略地平线公司的两位创始人首次提出。他     

人力资源管理的内部营销视角探析

<正>一、外部营销理念在人力资源管理中的应用在企业中,人力资源和营销是两个不同的部门,它们有着不同的工作重点,但两者并不是完全无关的,营销大师菲利普·科特勒博士认为:营销学不仅适用于产品和服务,也适用于组织与人。他在《营销管理》一书中提到:"为     

四川 积极开展惠民活动

德阳:"私企帮扶"如火如荼2007年7月上旬,德阳市私营企业协会在全市个私会员中,组织开展"四个百户私企帮扶"活动。百户私企帮贫困村。即组织德阳市100户私营企业对口帮扶20个贫困村,各帮扶企业在年底到被帮扶村进行实地帮扶不少于3次,帮扶的措施有:农村基本建设少量资金的帮扶;农村紧需农资、农具的帮扶等。百户私企帮学子。即组织100户私营企业对口帮扶100名大专毕业生。可采取就业帮扶和对大学生的自主创业。百户私企帮个体。即组织100户私营企业对口帮扶100名贫困个体户,采取营销帮扶(建立商品代理)、信息     

“俏货廊”新奇特商品让我月赚两万

杂志里获信息，靳奇特商品是商机 我叫金仙花，原在浙江一家私企做营销工作。打工多年存下了五万元钱，于是想开一家与众不同的特色店，利用这笔积蓄来自己当老板，实现自己多年的创业梦想。     

运用技术创新理念解析市场营销创新

美籍奥地利经济学家约瑟夫.熊彼特在1912年以德文出版了他的早期代表著作《经济发展理论》,在该书中他开创性地提出了技术创新为基础的经济创新理论。他指出技术创新,不仅指研发、生产意义上的创新,还包括管理创新、营销创新、制度创新等。本文运用熊彼特的技术创新理念阐述了营销观念创新,营销渠道创新和产品创新分别在市场营销创新中的位置。     

赵强们也有“概念牢”

赵强被名人请去做营销老总，但他还是请来一家专业营销策划公司为名人做策划咨询，令名人2001年的策划案例成为当年中国十大营销案例之一。赵强作为全国知名的咨询大腕，企业营销还有他不懂的?难道赵强自己就搞不掂?     

2007年中国企业10大营销趋势

对于传统的营销思维来说。营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而。著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔改变了这一观点，他在《竞争的消亡》一书中提出：企业竞争不是要击败对方，而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。     

联想王彦:我是乐粉的“彦叔”

正伴随着联想智能手机Vibe Z的发布,联想智能手机营销重点从传统营销向互联网营销转移的号角正式吹响,从营销思路到内部架构调整,大船转身,如何转成为了联想智能手机的新挑战。2013年,于联想集团MIDH市场推广及网销业务部总经理王彦而言,有点特别,这一年他跟粉丝玩在一起,成为了粉丝们大爱的"彦叔"。     

论建立在消费者心理活动上的营销策略结构

市场导向观念下的企业营销活动是建立在对消费者行为假设的基础上的。本文则试图构建一个消费者的心理活动结构,并在此基础上提出一个营销策略结构,以便让营销者在一个策略框架内进行营销组合,提出更具体的营销策略。一、问题的提出消费者行为学应该研究这样一些消费者行为问题:消费者的行为模式;消费者的心理活动过程;影响消费者行为的主要因素;购买决策过程;对不同消费者以及不同产品市场中的消费者的分类研究;消费者行为研究成果在不同领域中的应用等。由于人们的购买行为是主观心理活动的结果和外在表现,因此研究消费者行为必定要研究他…     

论道城市营销

城市品牌营销的道路怎么走7对于中国的城市管理者和营销机构来说,还是一个需要长期研究的课题。 令年7月份,来自澳大利亚,在品牌调研、策划、传播等方面拥有超过14年经验的魏斯蒙（Simon Webb）．出任奥美公关高级副总裁,并从澳大利亚调任中国。鉴于其在政府和传播调研方面的雄厚背景．走马上任后,奥美公关深耕的城市营销领域,成为魏斯蒙负责的重要工作。另一位在奥美城市营销领域发挥重要作用的人物是．奥美公关政府与公共事务副总裁周晓俊。在加入奥美之前,他曾有过将近十六年的中央政府工作经验：之后,他一直积极地与各个城市管理者沟通,在城市营销上进行探索创新。     

邮件营销的审慎魅力——网易邮箱助力联合利华品牌推广

雷·汤姆林森博士怎么也不会想到,当年他发明的电子邮件系统,在30多年以后能够成为全世界应用最广泛的网络营销工具之一。随着2006年全球活跃电子邮箱帐号攀升至14亿,电子邮箱服务的网络渗透率超过80%,这种集针对性强、反应迅速、成本低廉、回报率高等优点于一身的电子邮件营销模式,正迎来它的又一次的飞跃。 作为国际领先的日化企业,联合利华一向重视电子邮件营销的价值。2007年,随着旗下新产品的上市,联合利华携手中文邮箱第一品牌——网易邮箱,创新邮件营销的应用方式,为产品推广造势。[编者按]     

精确精益、持续共赢——黎峥和东风乘用车的营销思路

黎峥是幸运的,因为他手中接到的是东风乘用车自主品牌销售战旗;黎峥是兴奋的,因为他将面临着汽车营销巅峰时刻的挑战。就是这样一个充满激情和挑战的平台,成就了黎峥的"营销人生"。