构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

营销渠道中的权力使用及其影响

权力使用是一柄“双刃剑”，它既能促进渠道成员之间建立起长期的合作关系，又能造成各成员之间紧张的关系氛围甚至是中止关系。因此，企业迫切需要了解和掌握。怎样有效地使用权力和权力使用带来什么样的后果。这些也是西方营销渠道研究的重要内容。国内学术界的主要注意力是在营销渠道结构的构建上。对于影响渠道效率的另一个重要的方面，即渠道行为，则鲜有研究。鉴于此，本将在献梳理的基础上，结合当前研究的最新趋势，对渠道理论中的权力使用研究现状作一述评，并在此基础上提出有关未来研究的建议，以给予我国企业的渠道建设与管理创新一定的借鉴。     

企业营销渠道冲突管理的对策

企业营销渠道成员之间的冲突将不可避免地影响渠道运行效率,而渠道冲突管理就是指企业通过分析和研究渠道合作关系,对预防、化解渠道冲突所采取的计划、组织、协调和控制等管理工作的过程。冲突表现中国市场营销渠道缓慢而不自觉的变革进程,在各种因     

基于服务理念的大中型物流企业营销体系构建

首先对大中型物流企业在激烈的市场竞争中应该选择的服务理念和策略进行了详细的分析,而后从服务理念出发在营销核心体系、营销团队的组织模式、营销体系的沟通模式和营销渠道体系几个方面构建了大中型物流企业营销体系。     

基于服务理念的大中型物流企业营销体系构建

首先对大中型物流企业在激烈的市场竞争中应该选择的服务理念和策略进行了详细的分析,而后从服务理念出发在营销核心体系、营销团队的组织模式、营销体系的沟通模式和营销渠道体系几个方面构建了大中型物流企业营销体系。     

营销渠道建设的战略性研究

营销渠道建设是企业所面临的最复杂和最富有挑战性的一项工作．它涉及的因素多．对其他营销策略的影响最大。它的运作编织了一张高效的关系网，它有一种强大的惯性，既规范了渠道成员的责任和权利，又对营销渠道的管理与策略等提出了要求。营销渠道建设是一个动态系统的过程，它既着眼于当前的营销环境．也要考虑营销环境的变化，因此具有很强的战略性要求。     

从冲突到合作：寻求营销渠道的协同效应

营销渠道(或称销售、分销渠道)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的组织体系,它将远在千里之外的生产者与散布各地的众多消费者连接在一起。如同血管是人体新陈代谢的通道一样,渠道是沟通生产者与消费者的生命之河,其畅通与否,极大程度地决定着企业的成败。     

旅游营销渠道策略的选择

旅游产品的销售渠道,是指旅游产品的生产者将产品提供给最终消费者的途径。由于旅游产品是一种特殊的商品,它具有季节性、无形性、生产与消费的异地性等特点,因而也就决定了旅游产品生产与     

如何构建有效而畅通的销售渠道

现代企业,销售是企业的龙头,这已是不争的事实,而在具体的营销工作中,构筑一个稳定有效畅通的销售渠道又是重中之重。一个稳定畅通的销售渠道可以使企业的产品以最快的速度和广大消费见面,从而达到最终消费并及时占领市场的目的。     

关系营销视角下的家电业渠道冲突管理

家电业是我国最成熟的行业,但随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化,家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上,从关系营销理论的角度探析家电业渠道冲突并提出了相应对策。     

市场导向战略营销审计体系的构建

战略营销审计是对企业战略营销活动的全面体检。以市场为导向的战略营销审计体系基于企业的战略营销竞争情报、战略营销资源、战略营销能力与战略营销执行的审计分析,将为企业全面审查战略营销管理活动提供重要依据,也为企业战略营销指明了方向。     

关系营销的理念、要素及方法

关系营销是上世纪70年代开始,由北欧的学者提出来的,自80年代以来,关系营销理论得到了广泛的传播、发展与应用。有的学者从关系角度把市场营销定义为“管理企业市场关系的过程”,或表述为“在盈利的基础上为满足各方利益而识别、建立、维持、促进及在必要时终止与顾客和其他相关利益者关系的过程,这只有通过相互提出和履行承诺才能实现”。有的甚至说营销就是“认识、解释和管理供应商和顾客间持续的业务合作关系”,是企业与外界的“交互、关系和网络”。     

试析企业战略型社会责任体系的构建

战略型企业社会责任(简称SCSR),是由企业社会责任研究和战略管理研究交叉融合而产生的一个全新的研究主题。本文从战略型企业社会责任的内涵入手,阐述了战略型社会责任体系构建意义,通过与传统型企业社会责任的优势对比分析,初步提出了企业在构建战略型社会责任体系的几点思路,以期提高企业管理效率、优化资源配置,形成企业自身发展与实现社会效益的双赢。     

营销转型期中国企业诚信营销体系的构建

伴随中国“入世”，中国进出口规模和外商在华投资规模迅速扩大，中国企业面临着日趋复杂的营销环境，正处于营销转型的关键时期。然而，正是在这关键阶段，为了应对日益加剧的市场竞争，中国的市场营销领域出现了大量道德失范行为，像欺诈赖账、制假贩假、偷税漏税、盗版侵权、制作及播送虚假广告、在销售活动中诱惑或强迫购买等都屡见不鲜。     

以人本管理理念构建和谐企业

人本管理理念的现实意义构建民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会主义和谐社会,是十六大以来党中央以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导,树立和落实科学发展观,向全党提出的一项战略任务,具体落实到企业,就是要实现企业的和谐。构建和谐企业就是要实现企业与自然、企业与社会、企业内部的和谐。三者之间既相互联系,又相互依存,其中企业内部的和谐是关键。只有实现企业内部的和谐,才能确保企业与自然、企业与社会的和谐;也只有确保企业与自然、企业与社会之间的和谐,才能进一步促进企业发展。而…     

理念创新塑造非凡企业

中国的企业正面临着经营环境的急剧变化，为了应对这一挑战，“创新”已成为共识，但如何进行“创新”仍然是企业急需解决的一大课题。笔者认为企业首先要进行的是企业理念的创新．贯彻“以人为本”的理念应是企业管理创新的一条主线，也是必须遵循的一个原则。企业在组织结构、人事管理、生产管理、营销管理等领域方面的所有创新既是贯彻“以人为本”的理念的需要，也是“以人为本”的理念的体现和保障。     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

传统企业的营销渠道在信息时代的战略重构

当前传统企业在布局营销渠道时面临着战略性的机会,以互联网为主的信息技术日趋成熟,信息化的营销中心功能凸显,网络中间商和网络购物爆发式增长,这要求企业不断为顾客寻找新的低成本又便捷的购物途径,扬弃传统的渠道布局方法,建立起以信息化营销中心为核心、网络营销渠道和传统营销渠道和谐发展的现代营销渠道体制。