培养销售人员做市场的悟性

<正>一、销售人员应该具有悟性一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是“要为成功想办法,不为失败找借口”。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的“悟性”。“观念、勤奋和专业知识”只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的“悟性”却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

地价到底上涨了多少 “地荒论”是否成立？

地价到底涨了多少 作为高房价的直接声讨对象。开发商再次玩起了已不新鲜的“乾坤大挪移”——将房价上涨归咎于地价上涨。地产界大腕，SOHO中国董事长潘石屹即是“地荒论”的代表，“北京房价飙升就是因为过去一年土地供应不足”。     

三星如何培养国际化人才？

近年TCL、联想等频频通过跨国并购方式进入国际市场，但国际化人才的缺乏又无疑将大大提高并购失败的风险。而三星在国际人才方面的未雨绸缪则非常值得中国企业借鉴。     

如何寻找潜在细分市场？

所谓市场细分,就是指在一个整体的市场范围里,设定一些考查变量（如规模、需求等）,并对这些变量进行分析、聚合,找出那些变量聚合度最高（或最具相似性）的市场细片过程。这些市场细片形象地说,就是有一个大致相近的轮廓的购买者群体。生产企业根据本身的资源及战略目标决定选择哪一类或哪些类细片作为目标客户,并采用针对性营销组合策略加以开发。市场细分的程度用层次描述,一般分为四个层次,每一层对应一种微观营销模式：1、细分→2、补缺→3、本地性→4、个别层。     

如何培养物业管理从业者？

物业管理是一门新兴的学科。物业管理也是一门理论与实际相结合的综合艺术。从行业的属性来看,物业管理属于现代服务业,从业者应当具备良好的服务特质与职业操守。从涉及的知识来看,物业管理涉及建筑设计、土木工程、给排水、供热通风与空调、智能化、园林等众多工科的学科知识,还涉及会计、法律、社会学、心理学、管理学等众多文理科的知识,是一门综合性很强的学科。从学习的形式来看,物业管理既是管理又是服务,需要很高超的沟通艺术与平衡技能。因此,优秀的物业管理经理需要实践才能出真知。对这样的一门综合艺术,应当如何培养它的从业者呢？     

如何进行教育市场合作？

Q我是一家企业的市场主管。目前很多跨国企业与其所在国家都有教育战略方面的合作,请问在进行教育合作前需要做哪些方面的准备？如何针对不同国家制定不同的教育战略？在公益和盈利之间,企业应该怎样平衡？     

新一轮调控下房地产市场趋向如何？

今年“两会”期间，抑制房价过快上涨和加大住房保障力度成为各界关注的两个焦点话题。随后，建设部等八部门将联合对房地产市场秩序进行为期一年的专项整治。专项整治行动将对在建并已进入商品房预售环节的房地产开发项目逐一检查，全面清理。这两个方面的因素已成为房地产市场的风向标，市场发展无不受此影响。[第一段]     

抹茶在中国市场是如何复苏的？

抹茶,曾是中国古代茶饮的主流,但600多年来,在中国居然奇迹般地消失了。那么,抹茶这样的产品,在当代的中国市场还能做起来吗？什么样的营销力量,才能让传统复苏？     

会计市场全面开放条件下CPA培养问题探讨

随着改革开放的不断深入，我国将在更大范围内和更深层次上提高会计市场的开放程度。本文在探讨改革开放给我国会计师事务所和CPA行业带来的影响的基础上，重点分析了当前CPA的培养状况以及CPA的执业质量，并提出了新的CPA培养模式。     

如何看待活跃的地县级市场消费？

从市场的驱动因素上讲，越是发达的城市，渠道约束就越小，而越是欠发达城市，渠道约束就越大。所以，一线城市的增长更多要靠“消费者驱动”，而地县级城市的增长更多要靠“渠道驱动”？     

日本制造如何在中国市场卡位？

前些天，我在三菱电机静冈制作所进行了一次关于制造业的演讲。三菱电机可以算是我的故乡之一，我对于商业的基础认识就是从那里获得的。在三菱工作的10年间，我领会了制造业的内涵，懂得了什么是一个组织不断成长的最终动力。     

业绩分化、市场僵持、调控不松——房企应如何应对

2011年在楼市调控层层加码的背景下,上市房企的“中考”成绩单备受关注。伴随着限购、限贷等一系列房地产调控,大部分企业项目销售遇阻,但是部分房企及时调整了销售策略,如推售价低的产品、SOHO公寓、商铺等,换取了上半年较好的销售业绩。截至9月,沪深两市房企中报披露完毕,房地产行业总体发展仍然向好,但业绩分化迹象愈加明显,...     

如何利用市场配置土地资源？

土地私有制条件下,市场如何配置土地资源已有一套很成熟的经验和做法,但在土地公有制的条件下,能否建立起以招拍挂为主要交易方式的土地市场,如何利用市场配置土地资源,以及如何实现顺利转轨等问题已成为目前探讨的热点问题,为此本文试结合我国土地市场的现状(以北京市为主), 对土地公有制条件下发挥市场配置土地资源的相关问题进行探讨。     

会计市场全面开放条件下CPA培养问题探讨

随着改革开放的不断深入,我国将在更大范围内和更深层次上提高会计市场的开放程度。本文在探讨改革开放给我国会计师事务所和CPA行业带来的影响的基础上,重点分析了当前CPA的培养状况以及CPA的执业质量,并提出了新的CPA培养模式。     

跨国公司掌门人：新兴市场，如何创新？

技术创新、产品创新、模式创新……当各个公司在上述领域竞争创新的时候，另外一个领域的创新开始越来越受到跨国公司掌门人的关注：那就是在全球化的背景之下，在新兴市场上，如何创新？这将成为推动公司发展的另外一个增长点。