受众接受心理与企业广告策略

<正>要想使广告获得成功,不仅要吸引广告受众注意,更要使广告符合受众获取广告信息的心理反映规律。广告受众通过什么来获取广告信息呢? 一般认为是通过眼睛、耳朵来接收的, 但这并不全面,准确的答案是通过受众的感觉器官来接收广告信息并做出判断,即对广告进行感觉与知觉。因此,广告受众对信息的接收依赖其感知系统。     

打开一扇心灵的窗户--广告诉求与受众接受分析

广告最本质的功用是促进销售,但广告本身并不能实现销售,它的作用是通过传递有关产品的信息,从而说服消费者实施购买产品的行动.在这个流程中,影响广告效果最终实现的因素很多,产品定位是否准确,广告表现是否适当,媒体计划是否科学都会最终影响广告的接受.在这些因素中,产品定位和媒体计划可以通过市场调查而作出科学的决策,其客观性特点使其较易把握,而广告如何传递信息和广告受众是否接受广告宣传则因更多地受制于接受者的主观心理而较难控制.广告是一门说服的艺术,把握说服的技巧,突破接受者心理障碍,应该说是广告获得成功的可取之道.     

快速消费品的广告诉求策划

<正>广告是快速消费品行业的主要促销手段,广告诉求策划在快速消费品广告传播中起着至关重要的作用。广告诉求是广告说服目标受众接受广告所宣传的企业、产品或服务的一种说服策略。如何说服目标受众使之正确地理解并接受广告作品所传达的信息,是快速消费品广告诉求策划的核心。     

谁为广告负责？！——谈广告的道德与责任

现代的市场竞争已迫使商家不得不使出浑身解数来为自己赢得一席之地,而巨额的广告投入则无疑是许多经营者寄予厚望的最直接的招法。从整版的飞龙到遍布乡村的红桃K,从“我们一直在努力”的爱多到“一天进一辆桑塔那开出一辆奥迪”的秦池,一个又一个的商界神话和悲喜剧伴着“广告”二字在市场中幕起幕落。豪门之中的兴衰更迭是容易被遗忘的,而入主豪门时的登云;之路则总是让人慕羡不已,由是,广告成了宠儿。     

中国企业广告:丢失的不仅仅是钱

有位营销大师说过,做企业而不做广告,如同在黑暗中给女人抛媚眼。这一点早已成为企业家们的共识。然而,给消费者的这个媚眼怎么抛,才能得到消费者的青睐,却是个令人大伤脑筋的问题。     

情感广告的诉求与表现手法

广告打动人心的最好办法就是从调动受众的情绪、激发受众的情感作为出发点,以缩小广告诉求对象与消费者心理之间距离。使受众在心理得到“按摩”的同时,也在无意识的状态下接受广告传播的信息,为产品或服务的促销作好重要铺垫。情感广告就是通过影响消费者的情感,带给他们心理附加值或情绪上的满足,在其心理上产生积极的品牌态度和反应。     

广告精准化的策划与投放策略

广告精准化策划与投放对于企业营销战略的实现具有重要意义,它不但能成倍提升广告的作用和效果,还能大幅度降低广告支出,提高传播效率。尤其是网络广告的出现,使广告从"广而告之",变为"窄而告之",使广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配,使传统的"广告"像精确制导的导弹一样,直接命中目标客户群体,使网络广告的有效性极大地提高,也使企业有机会用很小的投入,全面利用互联网资源,将自己的商品推广信息送达到目标用户的面前。     

广告文案写作中的消费者分析

文章从主题的确定、诉求方式、语言风格的选择、购买决策者的判断、目标受众的确定以及传插媒体的选择和组合等几个角度,阐述了广告文案写作中消费者分析的重要性和分析方法.     

从受众满意度分析看公交移动电视的未来发展之路

公交移动电视是一种以声音和图像为主要信息负载者,以数字设备和无线电信号作为传播渠道的新兴传播方式。因其被安装在公交车上,又被称为“动起来的电视机”。公交移动电视作为一种全新概念的移动媒体,已逐步渗入到我们的日常生活中。它广泛的受众群体、巨大的广告信息传播市场、迅猛的发展态势,引起了人们的广泛关注。     

基于整合型信息接受模型的移动支付使用者意向与行为分析

本文将应用整合型信息接受模型(UTAUT)对该业务领域消费者的使用意愿及行为习惯进行分析,探究其制约及影响因素,并在结论基础上提出力所能及的建议,以服务于移动支付产业的更好发展.     

从互动性谈电视谈话节目的形态与功能——以凤凰卫视《一虎一席谈》为例

电视谈话节目是电视艺术的一种重要的文体。顾名思义,既称谈话,就是以人物交流对话为主要方式,通过视听方式传播给观众的节目形态。这里的交流主体可以是主持人、嘉宾、现场观众甚至场外人士,交流内容则包罗万象,具体形式也各不相同。尽管现在电视荧屏前的谈话类节目种类繁多、形态各异,但就其电视文本的内涵而言有许多相同的规律,掌握这些规律有助于我们更加深入了解电视谈话节目的形态与功能,通过对比较成熟的同类节目的比较分析也能够更直接地提炼出我们所需要的经验与观点。本文试通过凤凰卫视《一虎一席谈》,从互动性与受众观对电视谈话类节目做一些探析。     

选择合适的电视剧场与受众稳定沟通——以CCTV-8“黄金强档”广告传播价值分析为例

在电视剧节目中插播广告是目前广告主投放电视广告的重要选择,2004年电视剧广告播出时长已经占电视广告播出总时长的38.2%,而电视剧的广告花费更是占到电视台广告     

国货意识消费者与国货偏见消费者心理机制的比较——基于受众网络跟帖的质性分析

消费者国货认知的心理机制包括情感机制、信息加工机制、自我调控机制和个体调节机制。本文以"中国人赴日暴买势头加剧"的受众网络跟帖为例,通过编码分析,得到如下结论:面对该新闻,国货意识消费者会激活强烈的爱国情感,在移情作用下激发支持国货的强烈"大我"需要,进而主张理性消费、降低面子观,并在认知上选择性注意民族主义和本土品牌反刻板化两类信息,通过命题评价得出若干支持国货"必要且可行"的支持性证据;国货偏见消费者由于缺乏爱国情感的启动,会以消费自由、爱国与消费无关为理由,反对支持国货,从而在认知上选择性注意本土品牌刻板化信息,并通过命题评价得出若干支持国货"不可取、不可行"的支持性证据。研究还表明,国货意识消费者具有显著的正面社会情绪和渐变论特质,国货偏见消费者具有显著的负面社会情绪和实体论特质。     

虚假宣传的另一种经济学分析--兼谈虚假广告的治理

《中国工商管理研究》2009年第6期刊登了河南省工商局孙百昌同志《虚假宣传的经济学分析与治理》一文（以下皆简称为《分析》）,通过引入经济学外部性的概念,运用成本均衡分析的方法,对虚假宣传活动进行了解析,并提出了治理措施。市场行为的主要内在因素是经济动因,因此．从经济学角度来理解市场行为,并在这种理解的基础上建立工商行政管理的理论体系和治理模式,可以做到按经济规律办事,充分发挥出政府在弥补市场失灵方面的作用。     

上市公司年报“管理层讨论与分析”信息披露现状与对策——基于IT行业的实例

“管理层讨论与分析“已经成为世界各国广泛应用的一种披露制度,由于其中包含对未来进行展望和预测的信息,被认为对于投资决策具有重要意义。我国2005年报准则对MD&;amp;A的披露要求进行了修订,披露要求大为提高。本文通过对我国IT行业53家上市公司年报中MD&;amp;A信息考察发现,MD&;amp;A披露中依然存在许多问题,认为提高MD&;amp;A信息披露质量还需采取更加有效的措施。     

上市公司的股权结构与股利政策——基于诚志股份的案例分析

一、诚志股份股权结构的变迁 诚志股份是江西南昌一家上市公司，经营范围主要是生命科学、生物工程、信息产品、中西药、医药中间体、医疗器械、日用及专用化学品、汽车零配件、纸制品及机械电子等产品的开发、生产销售和技术开发。从1998年成立、2000年上市到现在，公司经历了由寡头竞争式股权结构到垄断式股权结构的转变。     

一种煤矿事故分析与预测的新方法——集对分析与事故树的融合

煤矿开采属于特种作业,人的不安全行为和物的不安全状态都可能引发事故的发生,容易造成重大人身伤害和财产损失。事故的分析和预测是安全的重要保证,针对事故树顶上事件的发生概率对系统安全评价的重要性,首先介绍了集对分析的基本理论,以及集对分析理论与事故树分析的结合求解顶上事件发生概率的模型;接着举例加以说明,并分析计算结果;最后总结了运用集对分析方法在对顶上事件发生概率进行判定的优越性。同以往的求解的方法相比,集对分析理论是从同一性、差异性和对立性三个方面对基本事件发生概率进行预测,这样更加的符合煤矿系统工程实际。     

投资者对“管理层讨论与分析”信息披露的需求——对机构投资者的问卷调查

采用问卷调查法对中国机构投资者对"管理层讨论与分析"(MD&A)信息披露的需求情况进行了调查,调查的内容包括六方面:投资者使用MD&A信息的目的;投资者对年报中MD&A信息的重要性、有用性和满意度的评价;投资者是否认为年报中的MD&A信息具有增量信息价值;投资者对MD&A信息中历史性信息与前瞻性信息的评价;投资者对年报中MD&A信息内容构成的评价;对上市公司MD&A信息披露质量的评价.研究得到的启示:信息的使用者,特别是中小投资者,应该重视利用MD&A信息;监管者应鼓励上市公司更多地在MD&A中积极披露前瞻性信息,应重视并完善MD&A信息披露制度.     

基金经理更换的信息含量与市场反应——中国封闭式基金市场的实证分析

自从1998年4月7日，沪市、深市分别上市了第一批规范式的封闭式基金，包括开元、金泰等，我国基金业从此获得了蓬勃的发展。到2003年1月1日止，我国证券市场上共有54家封闭式基金，17家开放式基金。在这近5年的发展中，基金经理的更换逐渐成为了热点问题，尤其是2001年以来，基金经理的变动趋于频繁。