考虑交叉销售的双渠道供应链定价策略研究

为探讨交叉销售对双渠道供应链决策的影响规律, 本文构建了不考虑交叉销售及考虑交叉销售两种情形下由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链的定价决策模型。 通过对模型求解和比较分析, 研究表明： 由网络直销渠道到传统零售渠道的交叉销售效应较大时, 制造商相比不考虑交叉销售情形会降低在直销渠道的售价, 并提高在零售渠道的批发价, 反之, 制造商则会提高在直销渠道的售价并降低在零售渠道的批发价, 当两渠道之间交叉销售效应相同时不会对制造商定价产生影响; 若由直销渠道到零售渠道的交叉销售效应不小于由零售渠道到直销渠道的交叉销售效应, 零售商定价相比不考虑交叉销售情形会较高, 且交叉销售效应使零售商利润增加。     

合作与竞争的零售商供应链价格与广告决策研究

建立了制造商领导下多个零售商竞争与合作时,制造商做广告与零售商做广告4种供应链广告模型,给出了制造商与零售商的广告投入水平、批发价、零售价的最优解,并对4种模型的结果进行了灵敏性及比较静态分析,最后对模型进行了仿真.结果表明:通过对竞争的零售商的结果比较分析得出在价格敏感因子及广告效率一定的情况下,制造商无论是选择利润最大化还是市场需求量最大化为目标,采用哪种广告形式取决于广告竞争因子与价格竞争因子的大小.在制造商广告的情形下,零售商竞争时的市场需求量与制造商的利润均较零售商合作时的大,此时制造商应鼓励零售商竞争.在零售商合作的情形下,制造商的利润在零售商广告时较大,此时则应将广告权交于零售商.零售商的合作使得零售商的利润增加,制造商利润减小.     

双边市场下大型零售商的竞争策略研究

本文研究双边市场中大型零售商的竞争性策略,大型零售商为双边市场中的平台厂商。研究发现,大型零售商会在竞争初期采用优惠手段吸引大量消费者,以利用交叉网络外部性在市场竞争中占据优势;基于利润最大化的目的,大型零售商会对交叉网络外部性较大的一方,即消费者采取低价策略,而对交叉网络外部性较小的一方,即供应商采取高收费策略。大型零售商收取的通道费和制定的零售加价补偿了其部分服务成本,并进行了市场中外部性的重新分配。     

零售商开辟电子渠道的双渠道供应链定价决策

研究两层双渠道供应链中,在制造商实施直销渠道的基础上,零售商开辟电子渠道对供应链的影响。建立了双渠道供应链的定价决策模型,针对零售商未开辟电子渠道和开辟电子渠道两种情形,分别求解集中决策、Stackelberg博弈分散式决策模式下的零售商和制造商各自的最优定价及利润,并利用数值算例,进行对比分析。研究发现零售商开辟电子渠道的影响是多重的,一方面零售商的市场被拓展,竞争力增强,利润显著提高,有利于其与制造商进行抗衡。另一方面,制造商的利润有所下降,且整个供应链系统的渠道冲突加剧。因此,面对制造商的直销渠道,零售商可以选择开辟电子渠道来增强其话语权,与制造商进行谈判,实现互利双赢。     

企业之间基于价值创造关系的合作竞争博弈研究

分析了企业之间的合作竞争特性,构建了企业之间基于价值创造关系的合作竞争博弈模型.研究表明,企业之间的合作竞争主要是针对具体的价值创造环节展开的,企业之间最大的合作程度需要它们在合作水平和合作规模上的相互匹配,企业之间的合作区域将随着合作程度的提升、合作成本的降低和合作收益的增加而不断拓展.     

基于消费者绿色偏好的供应链合作策略研究

本文构建由1个普通制造商、1个绿色制造商和1个零售商组成的供应链系统, 运用博弈论方法, 考虑供应链成员之间零合作、 横向合作、 纵向合作、 全合作等不同合作模式, 研究消费者绿色偏好、 产品替代率对不同合作模式下产品价格、 产品绿色度、 供应链总利润的影响。 研究表明： 消费者绿色偏好度对绿色产品的绿色度和价格有正向影响; 产品替代率对普通产品价格有正向影响; 横向合作提高了两产品的价格, 损害了消费者福利和供应链利润; 任何一方的纵向合作都优于分散情况, 且绿色制造商纵向合作的供应链总利润大于普通制造商纵向合作的供应链总利润。     

物资采购的合作与竞争

随着施工企业之间竞争的加剧,采购供应成本控制越来越受到企业管理者的重视,在采购成本的控制上,随着供应链理论体系的不断完善,物资采购供应业务的合作与竞争日趋激烈。研究发现:物资采购供应业务的合作竞争优于对抗竞争。     

基于碳税和低碳偏好的制造商回收/再制造定价决策研究

文章研究了在消费者具有低碳偏好和政府征收碳税的条件下, 制造商的最优定价策略。通过建立消费者对新产品、 翻新品、 再造品的不同效用函数, 得出消费者对3 种产品的不同需求, 并给出在考虑需求和政府征收碳税情形下制造商的最优定价策略。 研究的创新之处在于考虑消费者低碳偏好和政府征收碳税的同时, 制造商同时生产3 种产品进行的决策。 结果表明： 同等条件下消费者选择低碳产品比选择非低碳产品的效用大, 这使得消费者有低碳动机; 制造商应利用产品的异质性来获得最大利润; 消费者的低碳偏好使其对低碳产品的需求增加, 征收碳税促使制造商多生产低碳产品, 这种与低碳联系在一起的消费模式和生产模式对消费者和制造商均是有利的。     

基于顾客比价行为的双渠道供应链定价决策研究

本文在考虑顾客比价行为的前提下,构建一个制造商和一个零售商组成的二级供应链系统,分析比价顾客的比例对于制造商与零售商在分散决策和集中决策模式下供应链整体利润、销售价格的变化,并通过算例验证研究结论。结果表明,随着比价顾客比例的提高,零售商销售价格上升,顾客体验价值上升,供应链整体利润在集中决策模式下较高,且呈上升趋势。     

基于Shapley 值法修正的中小企业供应链协同创新收益分配研究

中小企业作为中国最具创新活力的群体,能根据自身特点积极参与供应链的协同创新,同时其收益分配问题也受到人们关注。本研究从Shapley 值法出发综合考虑中小企业供应链协同创新收益分配等影响因素--创新资源贡献率、创新执行度、风险因素和创新补贴,建立修正Shapley 值模型并提出模型参数确定方法,最后再结合算例研究验证模型,由此得到的收益分配方案给中小企业收益分配实践提供了理论依据。