让促销为品牌加分

商家能够从促销中得到什么?在促销活动此起彼伏的岁末年初,这个问题值得商家考量。一般的商家希望从促销中得到的,无非就是销售量的短期提升。但是一个真正成熟的商家,会看到促销背后隐藏的更多东西。一般来说,促销有四种模式。吸附游离型:通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费,在促销时销售额升高,促销一旦停止,销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式,吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额,但并不能增加消费者对品牌的偏好度,也不能提升忠诚度。透支促销型:促销时销售额大…     

营销人最值得关注的九大营销策略

<正>当我们开始诊断企业现状时,制定了目标,营销的策略也随之提出,那么我们常见的策略有哪些呢?1、情感营销策略:情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满     

抓住你的目标消费者——房地产广告的生命线

任何广告都是在向某个消费者群体即目标消费者传递信息,那么房地产广告最终给谁看、给谁听,要影响谁呢?众所周知,房地产商品的流通量,不仅取决于社会需求,更重要的是取决于有支付能力的社会需求,这是它与其他商品的一个显著区别。诚然,目前人们对与生活有关的许多商品的消费大多已成为普遍的消费行为,但对住房的消费却绝不是一种普遍的现象。我国城镇居民的消费     

浅谈售后服务在促销中的作用

浅谈售后服务在促销中的作用冯忠英，牟延林促销，是指企业以各种手段向消费者传递商品或劳务信息，以便影响和促进消费的行为，是市场营销组合要素之一。随着市场经济的发展，商家、厂家在市场中竞争日趋激烈，消费者的需求变化急剧，潜在消费者不断形成。促销是沟通商品...     

明码标价售后服务亟待上市

商品的售后服务具有非常重要的意义,这肯定是消费者的普遍共识。如果商品没有坏,在正常的使用过程中它必然能为消费者解决问题,甚或创造财富,如果商品坏了,它的使用价值也就等于没有了。如果没有商家对商品售后服务的保证,消费者购买商品所承担的风险将非常大。正因如此,对于计算机行业98年的消费热点笔记本电脑来说,它的售后服务更成为广大笔记本电脑用户、潜在用户非常关心的问题。记者曾经针对笔记本电脑的服务问题对各家厂商做过有关的调查,且不说商家对消费者如何承诺,承诺些什么,我们首先发现     

美国商场打折奇招

打折减价广告是美国商家吸引消费者的一种最常见的方法.一些著名的大百货公司、大商店的打折减价广告可信度比较高,它既能帮助商家促销商品,也能使消费者得到真正的实惠.     

“问题品牌”救市先救心

“问题品牌”救市,关键要看消费者答不答应。市场遭遇危机,成为“问题品牌”,而危机过后如何救市,自然成了“问题品牌”企业攻坚的课题。救市显然难以一步到位“。问题品牌”救市,关键要看消费者答不答应。常规的铺货、广告和促销累加的市场推广救市效果又会如何呢?它们能不能于危急之间,救“问题品牌”于水火呢?     

走进市场 呼唤价格

这个题目似乎很奇怪。价格本来就在市场运行,那么,还为何要呼唤价格走进市场呢?这是有其原由的。价格是一个既简单又复杂的神奇的东西。说它简单,是说它在人们日常生活中为买卖商品而经常遇到的非常熟知的东西,无论哪个做生意、买商品的都离不开价格。说它复杂,是说它内涵深刻,变化多端,忽高忽低,难以随人心愿。经营者总想高,消费者总想低,好像专门与各个不同要求的人作对。真乃神奇莫测。价格,无论它简单还是复杂,作为价值的货币表现,总是在市场上运行,必然要反映商品的基本属性——价值,亦即凝结在商品中的一般的无差别的人类的劳动。某种…     

价税费:三种价格的作用机理与科学选择

一、价格、税收与收费的理论基础(一)私人商品的特征决定了价格调节的必然私人商品,是指用于满足私人需求的物品。一般来说,这种物品一旦被某一消费者使用就不能再被他人所用。因此,它既有竞争性又有排他性。私人商品的生产和供给采用价格调节是因为私人产权制度的存在。私人产品的消费具有排他性,是因私人所有权的确立具有技术和经济的基础,并且由于界定私人商品所有权发生的交易成本很低,使得买卖双方可以通过市场交易进行等价交换。私人商品的消费具有竞争性,是因私人商品的所有者要将其所有权提供给该商品的购买者,来决定各个消费者所能…     

明星广告正遭冷落

今天的明星广告,可谓司空见惯了,只要打开电视机,一个又一个的明星就会频频露脸,微笑着向你说某种商品是如何如何的好。明星广告效果如何呢?笔者在工作中有意识地走访过百余人,绝大多数人对它已失去了兴趣。明星广告正遭冷遇,其原因何在呢? 1989年李默然为"三九胃泰"拍广告,这是对明星广告尝试的一种表现,是追求轰动效应,可以说起到了一定的促销宣传作用。中国人爱凑热闹。明星广告随之一轰而起,马季笑     

台湾举办广告流行语金句评选活动

怎样才称得上一句成功的广告口号呢?对厂商来说,最基本的就是要和商品概念吻合,在用字上则必须短小精悍、朗朗上口,以达到促销的目的。但是,一句为促销而创造出来的广告口号,却可能再产生升华作用。因为,这句广告口号可以搭上社会脉动,甚至呈现社会意义,被一传再传.最后变成具有文化价值的广告流行语。日前,由台湾动脑广告人俱乐部主办,《联合报》、《动脑》杂志社协办     

关于消费者折扣期后购买意愿的研究

目前由于互联网对消费行为的影响巨大,人们普遍在网上进行购物,在线评论、商品种类以及节假日的各种打折活动,对消费者的购买行为产生了严重的影响。在网络购物中,尤其是价格折扣促销是最为常见的手段,商家借用商品有限的折扣期来诱导人们进行不必要的消费。当消费者错失了折扣期,是否还会去购买此商品?本文分析了消费者对实用型商品和享乐型商品打折的心理影响,深入分析了促销对消费者购买意愿所产生的影响。     

暑期电脑厂商促销活动全景大放送

夏天总是电脑产品热卖的季节,暑假将至,各大厂商纷纷打出自己的“促销牌”,争取能在“蛋糕”上分得最大的一块。厂家促销,受益的当然是消费者,谁不想花更低的价格买来质量更高的商品呢?如果你想在今年夏天买电脑的话,请关注本刊的促销栏目,相信你一定会有收获。     

广告传播与消费文化

文章认为广告传播的深层目的乃推行消费文化,并提出了广告推行消费文化的途径:广告把商品使用价值转化为符号价值,借助符号价值使消费者仿佛“生活在别处”,消费者变得消极和顺从,成为沉默的“大多数”,被广告控制操纵,消费文化形成。在推行消费文化的过程中,广告和大众传媒合谋。跨文化传播中,广告推行消费文化的深层目的不变,表现出多样性。     

从宝洁公司看有差别市场策略

在中国,广告巳逐渐成为许多企业的共识。近几年来广告的迅猛发展表明了这一点。但是,我们看报纸或电视广告,就会发现,许多广告的诉求对象是不明确的。也就是说,广告的商品的购买者或使用者是谁?广告想要吸引哪些消费者的注意?这些常常是模糊的。在很多广告主看来,其产品的     

从“物的价值”到“符号的价值”——商品、消费、广告的符号化趋势

法国的社会学家鲍德利雅尔在《物的体系》中提出一个重要命题"物必须成为符号,才能成为被消费的物"。他所要表明的,概括的说,就是:商品具有两面性。其一是商品的"物的价值"。这是由商品具有的品质、功能等所塑造出的价值,它给消费者带来有用性的价值。其二,可称之为"符号的价值。"这是由商品的品牌、设计、包装、广告以及企业形象等所塑造出来     

新飞新年献爱心——“大地之爱，母亲水窖”公关促销案例

2004年10月又是一个紧张的时段，要开始策划年底的公关促销活动了，做什么样的活动，又以什么样的方式来吸引和打动消费者，才能达成实现销售这个目的呢?广告大师奥格威曾说“有销售力的广告才是最成功的广告”，为了达成这个目标，我们的活动只有做到能与消费者的心灵达成深度沟通，我们才能成功。日子一天天过去，客户的催促也一天天紧逼。     

广告中的价格盲点及其弊端

商品广告的目的是通过对商品的介绍而唤起消费者的购买欲,因此,广告应尽可能多地向消费者提供商品的有关信息,如广告商品的性能、质量、体积、价格等。其中,价格是消费者关心的一个重要信息,并且价格的高低往往也是消费者作出是否购买决定的重要影响因素。国外的广告中大多有价格信息,甚至有的广告把价格作为主要的诉求点。     

广告创意与消费者行为的关系研究

大多数消费群体的信息都是闭塞的,使得消费者在选择商品时有着很大的盲目性和跟风心理。有些已经具备市场环境的商品,就是因为广告没有很好的定位,很快就被其它同类产品的品牌所竞争出局。有时候广告的问题本身就能帮助产品明确目标市场。广告刊登之后立即引起巨大的反响,这一则广告之所以奏效,是因为它对一部分消费群体想听的话有准确的了解,并把这些话用清晰、简单、有力的语言表现的出来。要创作出出色的广告,就必须对产品、市场竞争、消费者、消费行为等进行深入研究。     

赠品在营销与广告中的运用

一、赠品促销的技巧和操作中应注意的事项赠品促销作为一种营销利器已在实践中得到了广泛的应用,虽然各家运用方式不同,但它们共同的本质特征是:消费者只要购买了某种商品,或者购买这种商品达到一定的数量,就可以额外得到商家或厂家赠送的其他产品或某种好处。在赠品促销活动中,有哪些技巧可资利用呢?笔者以为主要有