九江电信 探索农村社会渠道新模式

中国电信江西九江十里分局对农村社会渠道体制进行积极探索,遵循“人文、和谐、互惠”的创新发展思路,制定出适合农村社会渠道共同协作、稳定发展的各项政策,逐步完善了各营销网点的竞争机制,在一定程度上解决了自有渠道与社会渠道之间的利益矛盾,推动了农村社会渠道在全业务竞争中保持快速发展。     

桂林电信渠道营销的决胜战略

本以渠道营销理论为基础，根据中国电信四个渠道建设的要求，结合桂林分公司的具体情况，认真分析了工作中取得的一些经验和工作中需要持续改进的问题，同时提出了渠道建设向社会化和网络化发展的思路。     

对电信营销渠道重新定位

在双方、多方博弈的电信市场，业务的快速发展打破了原有营销体系的均衡，渠道建设的矛盾日益突出。其中最为明显的是自营渠道和社会渠道之间的矛盾。在业务发展和客户服务与保留中谁主谁次，如何重新对两种主要渠道进行市场定位，引起了运营商的高度关注。[编按]     

电信营销渠道需完善

营销渠道是电信运营商的重要战略资源。中国电信的架构分为前台和后台两大部分。前台包括四大营销渠道:大客户渠道、商业客户渠道、公众客户渠道、流动客户渠道。后台为前台提供各种支持。分析四大渠道的经营环境、客户特点、服务差异,对于完善渠道建设非常重要。本文以某电信公司为例进行分析。     

亡羊补牢，未为迟也——对中国电信农村渠道建设的一些思考

激发活力建立竞争格局的代理机制农村统包在过去很长一段时间曾经为农村市场的拓展起到了十分重要的作用,直到现在,它仍然是中国电信农村渠道建设的主要方式。但这种单一的渠道模式很难适应当今全业务的发展需要。     

目前农村通信服务营销渠道存在的问题及对策

随着农村市场对移动公司价值的提升，农村营销已经成为各移动公司重点探讨的课题。本文在总结地方移动公司现有农村服务营销渠道存在主要问题的基础上，对移动公司未来几年的渠道发展模式，提出了构筑区域化的服务营销网络体系的思路。     

挖掘社会资源 实现合作共赢——江西九江电信社会渠道建设初见成效

为了加速社会渠道的建设步伐，创新电信业务发展的商业合作模式，提高企业的渠道运作水平，江西九江电信分公司于2006年3月组建了社会渠道管理中心。经过半年多的运作，充分挖掘了社会赍源来为企业服务，引入了多家企业成为合作伙伴，积极打造与合作方共赢的商业模式，取得了较为明显的成效。     

数据业务时代的渠道建设

随着通信市场的发展,使用数据业务的用户越来越多,特别是在3G等下一代网络离我们越来越近的今天。数据业务时代和语音业务时代最大的区别就是业务的多样性和复杂性。在数据业务时代,作为企业一大资源的“渠道”该如何适应这些新特点,成为摆在企业面前的重要问题。     

营销渠道转型热点——电信渠道微区域协同

2005年,联想进行渠道整合,将原来7个区合并为4个区域平台,其下设立18个分区、108个微区域节点。2006年,英特尔提出在原有4个大区的营销体系架构下细分市场,把营销的中心下移到四、五级区域市场,采取更细化的微区域管理模式。2007年,北京邮政实施微区域营销,整个北京城区被划分成67个大小不等的＂微区域＂,在＂微区域＂内推行客户经理制……此后,中国移动、中国电信、中国联通在各地纷纷试点这种全新的渠道管理模式,有称之为微区域营销的,也有称之为区域化营销的,这里笔者统称为微区域渠道管理模式。     

营销渠道如何适应电信竞争环境?

改革开放以来,我国电信业实现了持续高速的增长,取得了举世瞩目的成就。在高速发展的同时,电信业的竞争也日益激烈,经过剥离,重组、分拆一系列动作后,中国电信业的竞争格局初步形成。中国加入WTO以后,外资进入我国电信运营市场,既有推动电信运营商改革步伐、改善国际化运营环境、扩大融资渠道等有利的方面,更有动摇我国电信运营商市场地位,争夺我国电信运营商优秀人才等不利的方面。在这样的背景下,电信运营商必须采取有竞争力的营销渠道策略,并根据不断变化的市场环境改造自己的渠道体系。     

湖北电信在农村通信和信息化建设中取得初步成果

作为湖北省通信发展的主导运营商，湖北电信长期以来以推进全省农村信息化为己任，充分发挥网络、技术、营销服务体系和人才等优势，积极致力于基础网络、信息化平台、内容与应用服务开发等基础性工作，继2006年提前完成省委省政府提出的“村通工程”建设目标，实现“村村通电话”的历史性跨越之后，又于2006年全面启动了“1234兴农计划”，     

内蒙古电信：优化渠道建设 提升品牌形象

随着全业务的运营和3G牌照的发放,各运营商在服务方面进行了相应的调整与优化。近期,中国电信内蒙吉公司在呼和浩特的旗舰营业厅重装开业,同时在全区率先开通24小时自助营业厅。     

陶建新型客户关系——提升电信核心竞争力

引言 随着中国电信竞争格局的改变和通信技术的飞速发展，中国电信业的市场环境发生了根本性的变化，加入WTO后．国内电信运营商又将面对一个全新的、国际国内全方位的市场竞争环境。电信运营商意识到在竞争越来越激烈的商业时代，资源占有成为企业生死成败的关键，客户才是企业生存和发展的根基。而如何改善客户服务，增强客户的满意度和忠诚度，提升客户价值来扩大自身的收入和利润是电信企业面临解决的重要难题。     

选择适宜的渠道--电信运营商营销渠道选择过程分析

营销渠道有三种：直接销售渠道、间接销售渠道和直接营销渠道。究竟哪种渠道更适合电信运营商呢？     

涟水电信:农村营维统包

农村营维统包责任制，即按照建立新的营销服务渠道的要求，拉近营销服务距离，将农村支局的营业、发展、维护、服务等一系列具体工作承包给个人负责，局方管理部门只负责对支局的计划、建设、目标、质量进行宏观的监督管理。     

池州电信：破解农村营销难题

近年来．农村市场成了各家电信运营商逐鹿的战略要地。虽然市场的“蛋糕”做大了．但运营商在农村市场的份额却发生了根本性的变化。中国电信安徽池州分公司通过推进“村村通电话”、”行政村宽带覆盖”、“党员远程教育”等项目，在改善农村通信条件．提升农村信息化水平、服务地方经济建设等方面起到了重要作用。     

运用新媒体拓展电子渠道营销

当前。中国电信下属的各本地网分公司电子渠道建设正在起步当中,接下来必须大力拓展电子渠道的营销工作。而要拓展电子渠道的营销工作,必须在新媒体传播上进行创新突破。当前,运用新媒体传播来开展营销已成为众多企业的一个重要选择。     

正确认识电信营销渠道冲突管理

电信营销渠道冲突管理现状电信营销渠道冲突频发目前,我国电信产品高度同质化,市场竞争激烈,运营商对营销渠道的依赖日益明显。在传统营销渠道模式下,代理商分散且规模较小,运营商处于主导地位,可以根据自己的营销战略和产品特点有针对性地选择渠道成员。     

非常时期“非常6＋1”九江电信创新全业务营销组织模式

在全业务发展的关键时期,明确各项业务量收目标后,如何开展可操作、可执行并且有效益的营销活动？如何让员工快乐地、有激情地在公平竞争的氛围中发展各项业务？这些问题一直在中国电信江西公司九江分公司（简称九江分公司）张建军总经理脑海中萦回。中央电视台的娱乐节目《非常6＋1》,启发了张建军的一个创新设想：在全市电信开展“非常6＋1”全业务营销竞赛活动。     

电信企业营销渠道绩效评价指标体系的构建

中国电信产业经过三十多年的改革与发展,目前竞争已进入到白热化阶段。在产品同质化程度越来越来高、价格战越打越没有效果的今天,是否拥有高质、高效的营销渠道成为运营商能否在市场竞争中取胜的关键因素,而如何衡量营销渠道的高质、高效,则成为摆在电信企业渠道管理者面前的重要课题。但目前这方面的研究甚少,