二元三角营销管控体系：化复杂为简单

市场问题是由于营销政策不恰当或执行不到位，执行不到位是由于营销管控体系不完善。[编者按]     

扬子江药业的次优选择

在现有的重要任务和环境下，除了执行“一揽子产品群策略”和“以医药为销售终端的营销模式”外，扬子江药业似乎找不到第二条道路。[编者按]     

基于内部动机理论的业务员激励机制研究

销售队伍不稳定,业务员流失而造成客户的大量流失等是多数营销管理者最头疼的难题。这些企业不是没有完善、成熟的营销管理制度,也并不是营销管理制度执行不到位。研究发现,是管理者过分强调了薪酬等外部激励措施的运用,而忽视了导致业务员“快乐工作”的内部动机的激励,从而导致业务员自我评价体系扭曲而被迫“痛苦工作”的局面。本文认为,内部动机对于业务员个体行为具有激励作用,是员工努力的根源,应该成为激励机制的核心。在此基础上,提出了设计业务员激励机制应注重的几个关键问题,从而帮助广大企业切实解决销售队伍不稳定的难题。     

营销执行力——从执行力升华到执行文化

为什么一些执行力很差的销售人员换了一个工作环境后，行为和效率会焕然一新?原因可能是多方面的，不可否认，有无执行文化是关键的一环。“没有任何借口”只是企业的管理者不负责任的空想，试图改变员工的思维，实践证明也是徒劳的。执行文化形成依赖于员工行为的改变，行动重复多次就养成了习惯，习惯经过沉淀和积累也就成为执行文化，文化的作用在于让员工形成统一的价值观、改变员工的思维，进而产生上下同欲的协同效应。当然，改变销售人员行为必须先有与企业发展阶段和竞争环境相匹配的规范、制度、流程，这是推动执行文化形成的源动力。营销执行力的起点是营销战略，不能坚持和执行战略的企业等于没有战略。为什么会出现营销战略执行的断点，原因可能是多方面的，抛开战略本身是否与实际匹配不谈，两个非常重要的原因是执行层对于战略的理解和认可出现矛盾、在于保证措施不到位。这些保证措施包括：适合的业务流程、完善的组织设计以及绩效跟进系统和人性化的激励机制。     

三角度发力执行过程

营销执行就是一个系统管理的过程，营销执行力强不强，也就是营销执行的过程是否高效的问题。探讨营销执行的过程主要要解决这样几个问题：(1)从哪里寻找营销执行力的问题。要想达到提高营销执行力的目标，就像射箭一样，首先要找到标的，这样才能有的放矢。如何来找，专题中提出了三个角度：营销人员、管理者、企业政策。(2)提高营销执行力的方法有哪些。在本篇中，我们不仅探讨问题，关键还在于给读者提供相关的方法。在有限的版面里，我们着重介绍了这样三点：第一，目标管理的方法。目标管理也是目前用的比较多的一种方法，其主要在于如何将总目标与分目标有效结合，从而实现对执行过程进行跟踪和考核的价值，而其关键就在于目标分解的点和目标的动态管理手法。第二，流程优化的方法。流程的缺乏是导致众多企业在营销执行上出现不到位、走样，市场竞争力减弱等等的关键。改变和强化企业的流程势在必行。第三，过程控制的方法。本篇主要讲事前控制与事中控制相结合的方法及对监控度的把握问题。(3)营销执行力的决定因素——团队。执行力的提高最终还是要落实到人，如何打造并正确指挥有执行力的队伍非常重要，这需要管理者有战略的眼光，“互补平衡”方法值得借鉴。     

股份制商业银行营销 执行的有效组织模式

<正>任何组织的营销执行,都是以一个组织模式为载体而运行的,一个合理有效的营销组织模式,是实现营销有效执行的先决条件之一。营销实践反复向我们验证,一个无序低效率、难以适应环境变化的营销组织模式,是难以实现营销执行的预期目标的。所以,一个营销组织要实现营销的有效执行,必须要构     

调整：见风使舵

营销计划的制定和执行在当今的市场竞争中，已经是绝大部分企业营销工作不可缺少的一部分，似乎已经成为营销管理人员的常识。但实际在中国市场上，尤其是中小企业营销计划却经常成为形式主义，计划不能实现或者不准确已经成为众多营销总监都要面对的棘手问题。     

361°丘欣明:“整合”不是虚词

正在丘欣明的数字营销词典里,"整合"一词被摆在最显要的位置。每年的第四季度都是营销人最忙碌的季节,361°(中国)有限公司品牌管理中心数字营销总监丘欣明也不例外。除了正在执行361°公司在这一季     

博客营销：以个人为中心高效传播

当今中国，互联网营销算是一种新的营销形式。2004年，互联网广告的所有收入尚不到整个广告市场份额的2％。所以．对于在互联网营销中偏前卫的博客（Blog）营销，除了一些领悟力强或赶时髦的企业外，多数企业在观望或压根儿就不知道有“博客营销”这回事。[编者按]     

我国医院营销行为中存在的问题及对策分析

本文认为,我国医院营销行为中存在的主要问题有:营销意识淡薄,营销观念滞后;营销组织不健全,营销人才缺乏;市场调研不科学,信息反馈不到位;医疗服务同质化,市场开拓能力较弱;医药费用虚高,医疗服务定价不合理;营销手段单一,宣传力度不够;医疗诚信缺失,过度推销严重等等。文章提出,提高医院营销管理水平,一要树立营销意识,更新营销观念;二要建立健全专职营销组织,积极培养和引进营销专业人才;三要充分发挥营销部门的主导作用,实现医院营销手段和营销主体的有效整合;四要加强诚信教育,完善管理机制,遏制过度推销行为。     

浅析我国公共政策执行监督的困境

公共政策执行在整个政策系统中具有至关重要的地位和作用.然而,现阶段由于监督的不到位,导致执行效果不佳,严重影响了政策目标的实现,系统分析监督中的困境具有现实意义.     

为中小企业的发展说项

<正>中小企业发展过程中存在的困难和问题 1．扶持政策执行不到位、经营环境不佳,影响中小企业稳步发展政府对发展非公有制经济高度重视,出台了很多有利于中小企业发展的优惠政策,在很大程度上改善了经营环境。但是这些扶持政策在具体实施过程中却出现很多执行不到位的现象和存     

营销中的语言技巧

营销人员代表企业和消费者打交道,这就要求营销人员要有较高的素质,熟练掌握各种营销技巧.一个合格的营销人员应具备多方面素质,其中最重要的技能之一是语言能力.营销人员是用言语来做买卖的,不善交谈或交谈不得法都将达不到销售的目的.本文从分析语言在营销中的重要性着手,阐述了营销语言的运用的五条原则,提出营销语言使用过程中应采用的真诚、慎重、简洁、生动、通俗的技巧,来说明营销人员如何在语言方面培养自己的能力.     

极效营销

一个无名的新品牌产品执行极效营销，其成功率要比一个不好的老品牌产品执行极效营销大得多。     

社会化营销的“九阴真经”

正不能做到这九条就不要做社会化营销。做社会化营销到底有没有绝世秘籍?NTA创新传播机构创始人申音悦这几年一直在反思和反刍,但找不到做社会化营销的捷径,遂总结了社会化营销的"九阴真经"。没有这九大要素,就做不了社会化营销。从桔子酒店十二星座微电影的火爆到自媒体电视节目《罗辑思维》创造5小时狂揽150万的奇迹,申音作为社会化营销行业的思考者,一直带给我们不一样的启发。     

浅议如何加强卫生事业单位预算管理

卫生事业单位预算管理存在着编制预算不科学,执行预算不严肃,编制和执行"两张皮"和预算管理不到位等问题,时此笔者提出了加强预算管理的法制性、科学性,可行性、严肃性和全面性以及"回头看"等措施,使预算管理逐步实现规范化.     

督导巡检制度=执行力?

<正> 随着市场经济的快速发展和市场竞争的日益加剧,再加上目前书市《执行》一书的畅销,执行力逐渐被各个企业提上日程,好像谁不谈执行就不懂营销似的。可是,这类书籍往往是针对企业老总来谈执行的,而针对我们从事市场营销管理的基层工作者来说,资料十分罕见。鉴于此,我结合自己的实际工作经验,从侧面谈谈我对如何提高营销政策执行力的看法。     

中国股份制商业银行营销执行的评估测定研究

营销执行的评估测定具有信息支持、资源配置、培养核心竞争力三大功能,本文将结合中国股份制商业银行实际,对其营销执行的评估测定进行设计研究。     

中国股份制商业银行营销执行的评估测定研究

营销执行的评估测定具有信息支持、资源配置、培养核心竞争力三大功能,本文将结合中国股份制商业银行实际,对其营销执行的评估测定进行设计研究.     

农村村级财务管理中存在的问题及对策

一、目前农村村级财务管理存在的主要问题 （一）财务管理制度不健全,执行不到位 1、村级资金坐收坐支。白条顶库现象严重