"差"网点做出好业绩——农行赫章支行城关分理处完成全年储蓄存款计划

农行赫章支行城关分理处因地处城区边缘,历年来各项存款存量、增量在城区网点中都排末位,所以网点在不到10年的时间里曾两次搬迁,5次更换负责人,直到2006年底,各项存款余额仍然只有4774万元,和其它网点的差距越拉越大,被认为是支行最"差"的网点.     

农行六盘水分行网点“转型”注重实效

农行六盘水分行在加快网点“转型”建设过程中,注重提升农行形象、业务技能、健全长效机制上下功夫,取得明显效果。该行一是加强服务树形象。为全面提升网点服务水平,增强员工服务意识,该行历时四个月,对辖内27个营业机构逐一进行2＋5模式（2天集中授课＋5天现场辅导）的文明标准服务导人。该行通过“一会（晨会）、两表（晨会记录表、     

网点转型是农行发展零售业务的突破口

网点转型工作是今年农行工作的重点,体现了上级行打好网点营销服务阵地战的战略眼光。本文结合樊西农行实际探讨了基层行如何做好网点转型工作。     

农行桐梓支行个贷业务实现"零不良"

农行桐梓支行自2003年以来,增强风险意识,强化贷后管理,完善激励机制,走出了一条经营稳健、竞争有力、效益良好的个贷业务经营之路.四年多时间,累计发放个人贷款7902万元(生产经营贷款1427万元,住房贷款2695万元,消费贷款3780万元),到2007年5月末,个贷余额3246万元,累计收回贷款4870万元,到期贷款收回率达100%,贷款形态全部正常,无一笔不良.同时,带动银行卡和保险代理业务的发展,直接带来中间业务收入43万元.其主要做法是:     

欠发达地区农行县级支行业务经营转型问题研究

随着我国“十一五”规划的实施，农行县级支行将迎来加快发展的战略机遇期。在当前农行深化改革的大背景下，加快县级支行业务经营转型，促进有效发展，对于推进农行整体持续、快速、健康发展具有十分重要的意义。     

三峡农行网点服务模式转型情况调查

为弄清三峡农行网点服务模式转型的进展情况、转型存在的障碍和后续工作应解决的问题,近日三峡分行组成联合调查组,采取对全辖83个网点问卷调查、到部分县(市)支行和城区行实地调查等形式,对三峡农行的网点服务模式转型推进现状、成效、存在的障碍等进行了深入摸底,并对有关问题进行了探讨。     

农行网点转型应高度重视网点布局工作

当前,各行纷纷加大了网点的装修改造和自助机具的布放力度,通过“硬转型”提升农行网点形象和服务环境;另一方面针对营业柜台实施“减高增低”,充实大堂经理队伍,推行客户分层服务,通过“软转型”提升农行网点营销技能和服务水平。笔者认为,经营转型要在抓好“硬转”和“软转”的同时,也应高度重视网点布局工作。     

农行基层网点经营转型探讨

在当前不断加大经营转型过程中,基层农行传统的网点运营模式主要还是交易核算性网点,已经不能适应当前业务经营发展的要求,网点转型建设工作迫在眉睫。笔者通过对襄樊城区网点现状分析,对网点从交易核算型向网点营销服务型转变进行了一些探讨。     

六安市农行皖西路支行张店营业所 勇做保险代理业务的领头雁

六安市农行皖西路支行张店营业所积极寻找业务发展的支点，确立了以负债业务和中间业务为突破口、重点发展保险代理业务的指导思想，并取得了预期效果。截止7月30日，实现代理保费收入795．3万元，实现保险代理业务收入14．3万元，职工人均兑现手续费收入1．59万元，个人最高兑现手续费收入达2万多元，实现了网点增效、员工增收的目标。     

2011年：湖北农行网点转型战略研究

2011年是湖北农行网点转型攻坚年。为切实加快全行网点转型工作,本文通过对其工作目标、工作重点及保障措施进行了认真研究。     

唯有创新活水来——农行湘山支行以创新促业务发展

秋风送爽,金穗飘香.在这收获的季节,湘山支行也收获着丰收的喜悦.一是资金实力明显增强,贷差状况有效改观.到今年6月底,湘山支行全口径存款余额6.4亿元,比年初增加2.7亿元,存贷比提高了22个百分点.二是贷款投放适度增长.各项贷款余额11.4亿元,比年初增加0.5亿元.累计发放贷款5亿元,其中主要投向电力行业AA级以上法人客户.     

抓精神文明建设促业务快速发展——农行水城支行创建"全国农行系统文明建设先进单位"纪实

近年来,农行水城支行坚持以邓小平理论为指导,认真践行"三个代表"重要思想,牢固树立科学发展观,坚持"两手抓,两手都要硬",围绕经营抓创建,抓好创建促发展,成为贵州六盘水市分行"两个文明"建设的一面旗帜.2002年至2006年,该行先后荣获全国金融系统"五一"劳动奖状、全国农业银行系统文明建设先进单位、农总行"百家先进支行"、"迎新春"优质服务竞赛活动先进集体、贵州分行"迎新春"优质服务竞赛活动"先进支行"、"十强支行"等称号.5年间,累计实现利润30919万元,利润总额和人均利润均居全省支行第一.     

立足县域实际积极服务"三农"——农行惠水县支行服务"三农"纪实

近年来,农行惠水支行紧密结合县域实际,以水电、农业产业化等"三农"关联市场客户为服务重点,增加涉农贷款投入,积极服务"三农",大力推进社会主义新农村建设.截止2007年9月中旬,该行涉农贷款余额达39564万元,有力地促进了农村水电、农业产业化等县域经济的发展.     

提升农行县支行发展品质大有作为——农行谷城县支行服务“三农”的实践与启示

县域支行是服务＂三农＂的重要载体和平台。新形势下,农行县域支行如何坚持面向＂三农＂的发展定位,全面增强县域支行发展能力,有效提升发展品质,成为当前的重要课题。本文结合农行谷城支行近年来服务＂三农＂的实践与探索,认为县域支行机遇大于挑战,面向＂三农＂、服务县域、提升发展品质大有作为。     

农行天柱支行代理寿险业务破百万元

新年伊始,春寒料峭.农行天柱支行以破竹之势力斩百万寿险保费,取得了该行寿险业务的历史性突破.截止2009年1月21日,全行4个营业网点有3个出单40笔,实现寿险保费收入111.6万元,较同期增加111.6万元,完成"春天行动"计划的140%;实现保险代理手续费收人4.3万元,完成一季度计划的108%.     

提升服务水平 强化宣传营销——看农行南京市新街口支行营业部如何打造个人外汇业务精品网点

农业银行南京市新街121支行营业部地处市中心繁华商业区，几年来，营业部坚持加快个人金融业务有效发展步伐不放松，坚持加速整体业务结构调整不动摇，在业务发展上取得了不错的业绩。至今年6月末，本外币各项存款9.41亿元，累放个人消费贷款15．59亿元，累计办理因私购汇107万美元，汇利丰167万美元，外卡收单1200万元，国际借记卡150张，西联汇款2003笔190．4万美元，从2002年开办西联汇款业务以来，营业部业务量一直位居全省农行榜首。2003年营业部被农总行和西联公司授予西联汇款“旗舰店”称号。     

农行网点转型的路径选择

路径依赖的理论告诉我们,转型成功与否不仅取决于决策者的主观愿望和既定的目标模式,还依赖于一开始选择的路径。因此,在农行基层网点在转型过程中,需要我们在明确转型目标的同时,既要寻求能够保证长期稳定的合适政策,又要合理选择最优路径,以开创与时俱进的并适合农行特点的改革新路,实现基层网点成功转型。     

实施业务转型闯出一片新天地——农行紫林支行综合营销以新思路促新发展

2007年,紫林支行积极转变思想观念,以新思路创新营销和考核方式,实现了营销团队职业化、营销业务综合化和营销考核计价化,将竞争的压力转化为发展的动力,也在不断转变和创新中实现了中间业务的跨越式发展。     

关于农行都安县支行可持续发展能力的思考

国家明确农行股改的市场定位是:"面向三农,整体改制,商业运作,择机上市",经济欠发达地区县域支行——都安县支行,如何更好地面向"三农",服务县域,并且在激烈的市场竞争中实现可持续发展,是农行的决策者们着力要思考和     

欠发达地区农行县级支行业务经营转型策略

随着我国“十一五”规划的实施，农行县级支行（以下简称县支行）将迎来加快发展的战略机遇期。如何根除业务转型障碍，发挥自身有利条件，制定成功的转型策略，是中国众多欠发达地区县支行普遍关注的问题。本文作者通过对农行苏北某市分行县级支行在业务经营转型上进行的调研，总结了一系列切实可行的转型思路，对加快县支行业务经营转型，推进整体持续、快速、健康的改革具有十分有益的参考作用。