论银行公司客户开发与管理应注意的几个问题

以客户为中心开展经营活动是现代商业银行生存发展的基本法则。银行的资金来源于客户，只有把资金投放到优质客户手中，通过为客户提供多层次、相互配套的综合产品，才能尽可能多地获得利润，提高业务的综合收益水平。近几年，虽然个人金融业务发展较快，但就目前国有独资商业银行而言，公司业务仍占主导地位。因此，如何开发和管理公司客户，获得最大的利润，是我行各级领导和员工应重点考虑的问题。     

试论银行承包利润指标的确定

企业经营最基本的目标是追求利润。专业银行实行承包经营既然是依企业化改革要求提出来的,那么利润理当成为银行承包的主要内容。现在的问题是利润这一指标如何确定。有的同志提出以历史期(近三年或五年)的实际利润作参数,进行加权平均,结合发展因素予以综合核定。我们认为,不能简单地以传统体制下形成的银行利润作承包基数。     

利用多维数据分析技术提高银行综合经营水平

通过对银行经营管理业务的分析，可以将银行的综合经营管理划分为资产负债管理、信贷风险管理、产品与服务管理、成本和利润管理、客户关系管理等几个部分。为了提高综合经营管理水平，可以在银行事务性数据库的基础上使用各种分析和管理软件，这些应用软件能够改善银行经营管理模式，提高银行经营管理水平。     

城市合作银行拓展市场的营销思路

城市合作银行拓展市场的营销思路□张正良城市合作银行在同业竞争中如何根据自身的实力，制定切实可行的发展战略，确立市场营销与竞争策略将是一个新的课题。一、实施营销策略的必要性随着各类金融机构的迅速发展，同业竞争日趋激烈，银行扩大经营规模和实现目标利润越来...     

将“双治”进行到底——和县支行有效开展“双项治理”工作纪实

今年以来，和县支行以狠抓“治理商业贿赂”和“治理银行案件”两项重点工作为切入点，有力地促进和推动各项业务经营健康快速发展。截止2006年11月末，该行各项存款增长了14668万元，代理各项保险累计2577万元，累计代销各类基金2040万元，发行银行卡14592张，清收不良贷款本息674万元，实现经营利润338万元，杜绝了各类案件的发生，在2006年上半年综合业务经营考评中再夺全市多点行第一。该县的具体做法是：     

村镇银行可持续性盈利的对策分析

村镇银行可持续性盈利是村镇银行实现商业可持续的保证。本文在村镇银行可持续性盈利特点、存在问题分析的基础上,提出力求担保物多元化,以银保联动机制来降低贷款风险;健全和完善农村金融市场竞争机制,以推动村镇银行的可持续发展;发展中间业务,以寻求新的利润增长点,提高自身的经营能力的村镇银行可持续性盈利的对策建议。     

亚太地区银行业发展形势分析（上）

2005年9月期的《亚洲银行家》杂志根据2004年的银行数据公布了以总资产为参照的亚太地区300家大银行最新排名和银行资产规模、盈利能力、资产质量等一系列重要指标（详见附表1、附表2）。分析表明，2004年亚太地区银行业的综合业绩与上一年相比进步显著，各国银行呈现出贷款增长缓慢、非利息收入增加和资产质量提高的普遍特征。日本的银行在资产规模方面继续保持其领先地位，而中国大陆的银行在赢利性方面名列前茅，20家上榜银行创造的利润占亚太地区银行总利润的五分之一，其中，中国建设银行以近59亿美元的高额净利润位居亚太地区银行之首。     

对我国商业银行建立盈利模式的思考

商业银行将先进的技术和信息管理系统与市场智能联成一体，建立完善的客户资源库，并根据不同的选择条件细分出客户群,把有限的资源和革新技术集中在利润最高的微型分割客户群的服务产品上，以此为银行创造可观的利润增长点；商业银行应尽快建立中间业务综合管理制度体系，研究金融市场热点和趋势，抢占市场先机，开创品牌产品，提高银行综合竞争力。     

异地分行如何布局

当前中国银行业发展迅速，经营势头良好，银行的发展正处于关键的时刻。但随着WTO的全面落实，银行业要面对全面的开放，银行的竞争也越来越激烈，其边际利润也随之下降了。为了提升银行的运作效益、提高银行的总体盈利能力及未来的业务发展，有些商业银行已经开始或准备在国内其他的城市开设分行，弥补因为业务开发及激烈竞争所带来的利润下降。     

银行综合经营实例--银证通系统解决方案

目前我国银行资金来源以存款为主，资金运用则以贷款为主，存贷款利差收入构成我国银行主要利润来源。这样不但造成了经营范围过窄、收入来源单一的局面，还使银行承担了较大的信贷风险。与西方主要国家开展综合经营的银行相比，我国商业银行在资金实力和盈利能力方面都存在相当大的差距，极大地影响了我国银行抵御风险的能力。     

网络银行技术体系与应用

建设银行网络银行的建设思路是：以全面推动银行再造和提高核心竞争力为战略目标，以提升建设银行在国内外同业中的可持续竞争优势为指导思想，打造“e路通”品牌，构建种类齐全、优势突出的网络银行产品框架，实现多渠道整合，建立和完善优势互补的网络银行服务体系。通过互联网、电话、手机、电视等各种电子渠道实现各类银行交易和金融服务，并构建涵盖各种公共网络的完整的网络银行体系，促进建设银行整体业务的综合发展。     

和谐兴行——建设银行内蒙古自治区鄂尔多斯分行企业文化建设纪实

地处内蒙古自治区经济金三角地带的鄂尔多斯市，紧紧抓住国家能源开发西移和西部大开发的历史机遇，依靠丰富的地下资源，大力发展煤炭、电力，天燃气、纺织、化工等支柱产业，扶植龙头企业，培植名牌产品，经济发展步入快车道。植根于这片建设热土中的建设银行鄂尔多斯分行，坚持“以效益为目标，以客户为中心、以市场为导向”的经营方针，加强企业文化建设，构建和谐银行，强化内部管理，提高服务水平；扩大市场营销，压缩不良资产，提高经营效益，全面提高全行的亲和力、凝聚力、创新力和竞争力。2007年底，分行各类存款余额为61亿元，各类贷款余额为99亿元，不良贷款率为0.10％，实现利润3.7亿元。截至2008年三季度，各类存款余额达101亿元，各类贷款余额达112亿元，不良贷款率仅为0.08％，实现利润3.9亿元。骄人的业绩，与卓有成效的企业文化建设密不可分。     

零售银行业务——国有商业银行战略转型：理论框架与路径选择

在国际银行业，零售银行已经有近百年的发展历史，零售银行业务的利润是商业银行利润的重要组成部分。无论大中小型商业银行，无论全球性银行还是地区性银行，也无论专业性银行还是综合性银行，没有一家商业银行不开展零售业务。     

发展消费信贷业务的制约与对策

消费信贷是指金融机构以个人或家庭为对象发放的用于购买耐用消费品或劳务为其提供的贷款，这种代款是目前西方产银行重要的信贷业务之一，也是银行取得利润的重要途径，在我国如何发挥银行的调节功能，以发展消费信贷为契机，拓展新的业务空间，形成新的利润增长点，是商业银行经营管理中的一个极具研究价值的课题。     

用历史和发展的眼光看银行利润增长

应从历史的、相对的和长期发展的角度来综合看待银行利润增长,准确把握金融体制改革的方向,促进金融业和实体经济的可持续发展2006～2011年,中国银行业金融机构净利润年平均增长30%以上,2011年商业银行利润为10412亿元,同比增长36.3%。中国银行业正处于一个快速发展和利润     

论当前农行的盈利性

利润是最能体现竞争效果和最有说服力的一项综合指标，特别是金融信息的公开化，利润将在很大程度上决定广大客户对银行的取舍。哪家银行的利润高，哪家银行就可能赢得更多的优质客户，就能在激烈的竞争中处于有利地位。因此，利润对于银行来说不仅是经营的目标，同时它又是实现目标的催化剂。作为四大国有商业银行之一的农业银行，如何应对入世后的挑战，研究和解决当前的盈利不足问题己刻不容缓。笔就当前农业银行经营的盈利性问题作一些探讨。     

城市商业银行的市场定位与发展战略

城市商业银行作为地方性股份制金融机构，经营目标应定位于地方银行、市民银行、中小企业银行以及城市发展银行。在经营中，应坚持以效益为中心，追求利润最大化，并采取机制兴行、特色办行、从严治行等战略措施，才能得到迅速的发展。     

电子银行安全运行存在的问题及对策

随着我国金融业务创新的不断深入，电子技术在金融领域的应用飞速发展，各家银行电子化水平和服务水平也不断提高。近十几年来，工商银行的电子化建设经历了从下至上逐步推广的模式，从微机、小型机到大中型机，从单机处理、形成区域网络到全国联网。目前，工商银行已将电子银行建设作为“十五”规划的一个战略目标，建立以新一代综合业务处理系统为基础，以电话银行中心、网上银行系统、手机银行系统为标志的电子银行系统工程，目标是利用现代信息技术，以网络为中心，发展以电话银行和网上银行为主体的高度信息化、网络化金融服务，从而以…     

银行综合业务系统体系结构之我见

银行综合业务系统体系结构之我见建设银行陕西渭南地区中心支行许军刚以微机起步的我国银行电子化工作，随着业务的迅猛发展和银行国际化、电子化趋势的客观要求，计算机的应用已从单机应用朝着网络应用的方向发展。建立银行综合业务系统以提高银行的经营管理和决策水平，...     

现代银行业发展若干问题的理论思考

近十年来,在全球金融市场上,由于银行和证券、保险、信托等业务的融合发展,以证券市场为依托的各类金融创新发展到了一个新的阶段.这种发展使商业银行面临着传统业务边际利润不断萎缩的困扰.银行家不断地通过地理扩张或产品开发来进入崭新的业务领域.一些银行因缺乏信息不能恰当地评估新业务活动中的风险而困难重重甚至倒闭.在一些经济发达国家,传统意义上的商业银行已经不存在了.可以说,银行业经历了三百多年的历史沧桑,现在正在发生着革命性的变化.本文对这种变化当中的若干问题进行了思考.