打破零售人的“潜规则”

与零售业如雨后春笋之势形成鲜明对比的是零售业专业人才的短缺已成为各大零售企业的切肤之痛,人才缺失也成为零售企业亟待解决的问题。中国零售业人才似乎遵循这样的“潜规则”：中资零售人才往外资零售跳,外资零售人才纷纷转行。     

冠冕堂皇的潜规则——经销商与零售卖场的明暗角逐

两个小经销商的原生态生存 经销商从厂家进了货,转身就得卖出去,不光要争取卖得多,还要争取卖得快。 此时,经销商除了给区县分销商、路边店、便利店发货,他们面临的最大诱惑是——进商超——进商超意味着大销量,才能满足厂家的销量要求。只要有可能,厂家必定要求经销商进商超,不进就取消经销权。     

打破大股东“潜规则”

对于那些国有大股东而言。有职工作“人质”、政府作“后台”，再加上使用资金时的神圣光环、高尚外衣。监管部门何以下手?     

家电卖场明码标价已成空谈？

自今年3月起,苏宁国美等家电连锁卖场相继试水家电销售“明码标价”,挑战“讨价还价”的销售传统。目前,该政策已经推行有1个多月,一些媒体发现它推行的将最低销售价写上价签的“明码实价”行动并未完全落实。在苏宁电器的不少门店里,消费者购买家电时仍可在价签价格的基础上打折,一些导购员还会通过“团购”等隐陛手段来满足顾客的议价要...     

家电连锁卖场年度合同谈判策略

<正>以国美、苏宁为代表的全国家电连锁卖场,随着门店的不断增加及销售规模的不断扩大,近几年来,一直以强势终端的形象出现。仅从强势终端这一名称而言,就意味着家电厂家在与家电     

我国家电零售行业的变化与苏宁和国美的战略选择

家电零售业是一个特殊的行业,它具有自身独特的经济特点。经过近20年的发展,我国家电零售连锁业取得了巨大的成绩,一批家电零售企业已经具有相当的规模。近年来,我国家电零售连锁业在一些驱动因素的作用下发生了巨大变化。家电零售企业要继续发展,就必须适应市场的变化,重新做出正确的战略选择。     

乐可峰：破解建筑业挂靠潜规则

在国内建筑业，挂靠模式无疑是一个“潜规则”。华锦建设仅在2009年就拒绝了总额约20亿元的此类挂靠业务。     

“三洋”——“撤柜”背后的家电行业潜规则

家电厂商与国美、苏宁等连锁卖场的利益纠葛由来已久。但让人吃惊的是，三洋电机公司这次采取了更为激烈的对抗方式。     

职场潜规则

它不是冠冕堂皇的正式规定，却被称为“内部章程”支配着人们的行为；它没有正式颁布的文本，却让每个人都心照不宣。这种东西被称为“潜规则”。如同商场上的优胜劣汰，职场中也在奉行适者生存。现代职场带给我们更复杂的人际关系和政治斗争，要成为佼佼者，必须习惯职场中的那些“微妙定律”。     

家电零售企业发展趋势分析——基于传统实体连锁经营和新兴网络销售模式

本文将从我国整个家电零售行业的市场分析出发,对当前传统连锁经营和新兴网络销售模式的家电零售格局、消费者购买方式的意向、供应商供货渠道进行简单的概述,文章以典型企业为例从营业收入、盈利状况、门店数量等方面分析,得出所具有的优势、不足及存在的问题,进而提出对整个家电零售业发展趋势的预测。     

蓄水丰源 人才储备的要决

近年来，家电连锁卖场的数量不断递增，国美、苏宁、大中等几大巨头在京拥有家电卖场就有一百多家。但仍有业内人士分析，未来京城家电零售市场至少还有260亿元的销售空间。也正是这诱人的数字，让各巨头纷纷进行了“疯狂”的扩张行动。     

家电连锁零售业适应电子商务新环境的对策

电子商务新环境下家电连锁零售业该作何反应加以应对?本文提出了对策建议:扩充网上经营品类、充分发挥线下优势、加强网上平台建设、加大物流体系建设。     

浅谈家电零售的“连”与“锁”

近年来，商业连锁经营在我国飞速发展，这种经营组织形式改变了传统零售业态，找到了商业与现代化大工业相结合的最佳切入点，有效解决了商业零售分散性与现代化工业生产集约化的矛盾。同时，连锁经营的组织形式也影响了人们的消费习惯甚至生活方式。     

中国家电制造业与零售业的博奕关系探讨

本文细致的分析了中国家电制造业与零售业二十多年的相互斗争,相互合作的博奕关系,面对当前全球经济一体化的大潮,为了有效的抵御外资的并购与垄断,提出了中国的家电产业必须上下游精诚合作,形成良好的双赢局面的观点。     

“家电下乡”政策分析

自2007年12月起,财政部、商务部在山东、河南和四川三省,选择冰箱（冷柜）、彩电和手机三类产品开展＂家电下乡＂试点工作,国家对购买试点家电产品的农民给予产品销售价格13%的财政资金直接补贴,家电下乡正式启动了。这一政策必将激活农民购买能力,加快农村消费市场升级,消化家电企业过剩产能,实现从拉动外需向扩展内需的转变。政策执行过程中,不免暴露出一些问题和困难,但通过一定时间完善和调整后,这项由国家财政资金支持的重点支农惠农政策,将会逐步趋于成熟,对我国产生深远的影响。     

“家电下乡”政策分析

自2007年12月起,财政部、商务部在山东、河南和四川三省,选择冰箱(冷柜)、彩电和手机三类产品开展"家电下乡"试点工作,国家对购买试点家电产品的农民给予产品销售价格13%的财政资金直接补贴,家电下乡正式启动了。这一政策必将激活农民购买能力,加快农村消费市场升级,消化家电企业过剩产能,实现从拉动外需向扩展内需的转变。政策执行过程中,不免暴露出一些问题和困难,但通过一定时间完善和调整后,这项由国家财政资金支持的重点支农惠农政策,将会逐步趋于成熟,对我国产生深远的影响。     

浅析家电零售业的采购联盟

文章通过对家电零售业的现状和发展趋势的分析,探讨了家电零售业所面临的困境及新型渠道模式一采购联盟。在对采购联盟的成功要素及长远意义进行研究的基础上,文章最后提出了我国家电零售业采购联盟在联盟基础、物流管理、信息化和品牌等方面的运作策略。     

美国公司上市潜规则

美国的企业多如牛毛,达到了2700万家左右。但在纽交所、美国股票交易所、纳斯达克这三个交易所里面,归属于美国本土的上市公司也就在3000家左右,这个数字“少”的魔力在哪里？     

浅议家电零售企业物流配送体系的建设

在家电零售企业价格竞争空间日益缩小的今天,服务已成为最重要的竞争筹码。家电零售企业需要凭借价格和服务留住客户,及时对各方客户的需求做出反馈,需要强大的信息系统的有力支持。通过人才培养、信息化建设和供应链管理,完善物流信息系统,保证优质快捷的服务,优化物流配送体系是家电零售企业提高竞争力的重要举措。而物流配送的信息化建设,构建有效的基于信息平台的物流配送体系,实现家电产品配送的低成本高效率是家电零售企业取得竞争优势的必经之路。