个性化营销是现代营销成功之本

随着消费者消费水平的不断提高和产品的极大丰富，市场消费已经逐渐由传统的大众化消费转向个性化消费，大众化消费的时代即将结束。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地选购商品，同时要求更为特殊的、与众不同的服务。哪怕部分消费者总体上倾向于和大众保持同质化的产品或服务消费，但也期望在送货、付款、功能和售后服务等方面，供货方能满足其个性化的需求。所以，能否顺应这一趋势转变营销策略，已成为企业生存之本。     

市场细分在营销决策中的作用

所谓市场细分，是指企业依据消费者对某一类（或一种）商品在需求上的差异性，把一个大市场分为若干个子市场或分市场，而每一个子市场或分市场中的消费者群都有着类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。在营销决策中，其作用不可忽视。     

谈市场细分在营销决策中的作用

所谓市场细分．是指企业依据消费者对某一类（或一种）商品在需求上的差异性，把一个大市场分为若干个子市场或分市场，而每一个子市场或分市场中的消费者群都有着类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。市场细分在营销决策中有以下作用。     

顾客个性化需求呼唤定制营销

<正> 一、个性化消费趋势日益突显近年来,随着人民生活水平的不断提高,大量居民消费由必需品为主转变为非必需品为主,消费方式由生存型消费转变为享受型消费。如今具有高收入、高学历、高信息量的消费者,不再把消费视为一种对商品或劳务的纯消费活动,而是要求作为参与者与企业一起按照消费者新的生活意识和消费需求,开发个性化商品。即便是那些收入水平较低的消费者,也在想方设法体现自己     

影响企业机会的因素分析

1．市场机会和企业机会 在市场营销学领域中，市场的一般概念是指消费者群体，即作为商品使用者的消费系统要素。因为市场营销是企业的一种活动，企业为获取利润——企业继续存活的基本条件和目标，就必须将产品销售出去，所以，企业面对市场，首先看到的就是消费者群体，看到的是消费者的需求和欲望，看到的是他们的购买力。     

关于企业个性化营销管理的研究

一、企业个性化营销的范畴 （一）营销对象个性化 马斯洛的需求层次理论认为，人的行为是由动机支配的，而动机又是由需求引起的，消费者的购买行为也不例外。一般来讲，人的低层次需求被满足之后，会设法去追求高层次的需求。随着中国经济的快速发展，人们的生活水平日益提高，消费者在挑选商品和享受服务时的审美观有了明显变化，消费品位越来...     

北京人想买什么样的房子

随着北京市房地产市场逐步成熟，北京市消费者的购房消费也日趋理性。从当前的发展形势来看，北京房地产市场在未来几年内仍然会保持在高位运行，但高层竞争会日趋激烈，只有那些能够把握消费者需求的开发企业才能在激烈的市场竞争中得以生存。那么北京的消费者空间需要什么样的房子呢？他们的购房目的是什么？在购买住房时主要考虑哪些因素？     

个性化营销的起源及其实施策略

随着消费者消费水平的不断提高和产品的极大丰富，现代营销已经逐渐由传统的大众化消费转向个性化消费，大众化消费的时代即将结束。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地选购商品，同时要求更为特殊的、与众不同的服务。哪怕部分消费者总体上倾向于和大众保持同质化的产品或服务消费，但也期望在送货、付款、功能和售后服务等方面，供货方能满足其个性化的需求。     

需求价格弹性在企业定价中的应用

产品价格是影响企业收入的关键性因素之一,在商品销售环节中,企业非常重视制定科学的价格并根据市场变化进行调整,以实现利润最大化这一永恒的经营目标。企业的收入由成本、价格和销量共同决定,成本基本上是产品生产环节所控制的要点,因此,在销售环节中,价格和销量则成为影响收入的关键因素,价格的上升往往会带来销量的降低,而销量的变化幅度折射的是消费者的价格敏感程度,即需求价格弹性。有些商品的需求受价格变动幅度比较小,而有些商品的需求受价格变动幅度大,因此,科学的价格策略的制定必须考虑消费者的消费者需求价格弹性,否则会导致制定的价格策略失灵,甚至与企业目标背道而驰。     

电商物流六大趋势

趋势一：个性化需求会更加强烈，提供快速满足订单需求的服务。 2012年7月23日消息，当当网宣布在全国20个城市实现了商品当日送达。当当网承诺，消费者在全国20个城市购买当当自营商品（商家商品及异地发货除外），当日13：00前提交的订单（以从对应发货地完成出库时间开始计算），当日送达。     

圣象新实木推动实木地板品类升级

以消费者对地板的需求分析，环保标准品质规范等技术保证已成为基础性共识，而设计风格等个性化因素正逐渐成为打动消费者的新法宝。国家统计局信息发布中心发布信息表明，在当前特殊的市场环境下，实木类地板的消费，三层实木和表面特征丰富的多层实木地板将成为未来主要价值点。     

本刊独家调查最受用户青睐的快递企业

在竞争激烈的快递市场上，各家快递企业已将对市场份额的抢占欲望，逐步转化为对消费者需求的高度满足，这既表现在“速度”上，也表现在日益“个性化”的服务产品上。     

会员制，“抢眼”营销

在当前保险市场竞争不断加剧的形势下,任何一家保险公司只有做好客户这篇大文章才能赢得未来的市场。会员制营销通过识别、追踪、记录保险市场现有以及潜在消费者的个性化需求,并与其保持长期的互动关系,运用针对性的营销策略组合满足其需求,提供个性化的产品与服务,必将成为保险营销中的新亮点。     

品牌应不断定位创新

品牌定位创新是指品牌在不同时期里，根据其特定的目标消费者的变化而进行重新定位的过程。消费需求和市场形势千变万化，为了确保品牌的优势与稳固品牌特征，企业要随经营状况的变化而对品牌定位进行战略调整，对品牌的内涵和形式不断修正，保证品牌贴近市场，贴近消费者。     

品牌应不断定位创新

品牌定位创新是指品牌在不同时期里，根据其特定的目标消费者的变化而进行重新定位的过程。消费需求和市场形势千变万化，为了确保品牌的优势与稳固品牌特征，企业要随经营状况的变化而对品牌定位进行战略调整，对品牌的内涵和形式不断修正，保证品牌贴近市场，贴近消费者。     

汽车市场的服务驱动

随着汽车市场由卖方市场转向买方市场，消费者对商家的服务提出了更高的要求。根据现代营销理论，随着产品不断同质化和顾客需求的升级，顾客忠诚度的建立已经由过去基于产品需求为主，上升到基于客户体验和服务需求为主。服务在他们心目中的权重正不断被加大，他们对品牌的忠诚是跟随优秀客户服务人员培养起来的感觉而转移的，“买车，买服务”，已成为越来越多汽车企业和消费者的共识。     

家具企业大规模定制的实现路径

随着经济的快速发展，居民购买力水平的提高，人们的消费需求从理性消费逐步转向感性消费，尤其在家具消费中，消费者对商品的要求不再满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个性化的需求。虽然这些年各种户型、装修风格层出不穷，     

大新华“物流管家”服务电子商务

伴随着电子商务的快速发展，大新华敏锐应对市场变化，开发出大新华“物流管家”，倾力打造仓配一体化的全程物流服务，较好地满足了电子商务消费者的个性化消费需求，完美演绎了“物流管家”的特别角色。     

企业市场营销管理中敏捷性营销刍议

当今社会科学技术飞速发展，产品更新换代的步伐逐步加快，消费者在商品的数量和质量得到满足后，开始观注产品的品质和个性化服务，企业的营销策略和模式也要不断的变化才能适应市场的需求。     

体验营销的三个道具

随着生活水平和生活质量的提高，现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身，相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义和象征功能的考虑，即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需