理财产品营销不能"天女散花"

如今,很多商业银行的营业网点对于理财产品的营销采取的是"天女散花"的方式,他们不问客户的具体情况,只是漫无目的地将所有的理财产品抛撒出去,然后期待着"广种薄收".     

个人理财业务发展对策

实施针对性营销,提高营销质量。对于高端客户,应经常联系,帮助其制定个性化的理财规划;对于理财意识较强的客户,应主动向其介绍新的理财产品;对于那些没有理财经验的客户,应经常介绍其参加理财知识讲座、沙龙等,培养其理财的意识,进而为其介绍理财产品。加强个人理财产品的研发与创     

个人业务应实现四大转变

一是由单纯抓业务向抓客户转变。充分发挥优质客户管理系统的功效,通过细分客户市场,采取差异化营销措施,拓展和培育一批高价值客户。二是由抓单一的产品营销向抓综合理财服务转变。分析客户需求,配套组合一揽子理财产品进行推     

做好代理保险业务“六要点”

一是强化柜面服务工作。要求每位柜员热情待客,注重服务礼仪、营销技巧,正确引导客户购买适合的理财产品,进一步提高客户的满意度。二是为客户提供个性化、人性化、一揽子、一站式、贴身的服务。代理销售人员要注重收集客户资料,积极指导客户填写相关表格,做到耐心、细致、规范。三是基层行营销主管部门要确定专人负责,督促保险公司在客户出单十天之内进行电话回访,做好售后服务工作。     

理财产品质押业务及法律风险防范

银行理财产品质押指的是理财产：品持有人将其根据与银行签订的理财合约而享有的全部权益出质，从而获得银行贷款的一种融资手段。这种融资方式可以在一定程度上缓解融资矛盾，满足客户短期融资需求。同时，银行理财产品质押业务的开展也为银行理财产品营销起到促进作用，创设银行新的产品和新的利润增长点。     

如何提升农业银行理财产品竞争力

本文从客户角度出发,运用营销4C理论,从客户（Consumer）,成本（Cost）,方便（Convenience）和沟通（Communication）四个方面,提出了客户购买银行理财产品时需要考虑的四个问题,并针对这些问题提出了商业银行如何提升理财产品竞争力的措施。     

理财产品在国内商业银行营销管理中的地位和作用探析

理财产品是国内商业银行发展中间业务的重要形式之一,本文立足当前国内商业银行理财产品营销的实际,就应当如何摆正理财产品在商业银行营销管理中的地位以及理财产品在商业银行营销管理中的作用进行了详细分析探讨,并就如何改进商业银行理财产品营销提出了建议。     

理财产品在国内商业银行营销管理中的地位和作用探析

理财产品是国内商业银行发展中间业务的重要形式之一,本文立足当前国内商业银行理财产品营销的实际,就应当如何摆正理财产品在商业银行营销管理中的地位以及理财产品在商业银行营销管理中的作用进行了详细分析探讨,并就如何改进商业银行理财产品营销提出了建议。     

私人银行业务第一大单的成功营销与启示

今年3月1日，一笔金额高达2亿元的工行私人银行专属理财产品，在工行重庆万州太白支行所辖白岩支行营销成功。某私人银行客户最终签下这笔大单，标志着这位客户与工商银行的合作进入新的阶段。     

我是如何做好基金营销工作的

基金作为新兴金融理财产品，具有流动性强、收益高的特点，但有一定风险。我在基金营销工作中，以柜面服务为阵地、根据往来客户需求，争做有心人，通过对柜面客户资源积累、分析、细分，采取“用心”、“真心”、“诚心”、“耐心”、“贴心”服务方式，帮助客户应付急剧变动的证券市场，引导客户理性投资，特别在基金营销中，取得了一定成绩，2005年中本人共营销各类基金266万元，为支行个人业务的发展作了自己一份应有的努力。     

“金钥匙·春天行动”营销活动精彩纷呈

2013年3月,春暖花开之际,西宁农行扎实开展"金钥匙·春天行动"营销活动。营销团队走进社区、深入市场、了解客户、寻找契机,宣传金钥匙品牌产品,开拓零售业务市场,使营销活动品牌的社会影响力不断扩大。一、组建营销团队,掌握营销技巧营销团队在营销开始前,由专门理财师进行专业培训,为营销人员备足了功课。对营销产品的相关内容进行全面了解,如黄金的价格及走势,"本利丰"、"汇利丰"理财产品的种类、期限、预期收益,金钥匙产品的卖点、特点等,使团队对产品的宣传和营销技能全面提升,掌握了客户心里分析知识及推销     

浅析我国商业银行个人理财产品的营销对策

随着中国经济的增长和人均收入水平的提高,个人理财产品的需求已逐渐显现,市场也在较短时间形成了一定的规模。商业银行个人理财产品在维护、吸引优质客户和增加商业银行的中间业务收入等方面发挥出越来越重要的作用,各商业银行都在积极开展个人理财业务。由于受限于银行业的管理体制、人员素质和中外金融环境的影响,我国商业银行理财产品业务的营销还有很多方面需要改进。     

坚持，结出的硕果

文中主人公表面上是一位非常内向的女员工,但她营销的成绩却令人刮目相看,一季度,她一人营销牡月卡2000余张,营销高端客户10户,存款500万元,营销盘锦分行年初以来最大一笔理财产品560万元．非常令人佩服。     

浅析零售银行业务的四个变量

零售银行业务可简单地描述为：客户经理通过一定的营销渠道，把金融理财产品或服务传递给个人客户，即这样一个流程：客户经理——金融产品或服务——营销渠道——客户。这里共涉及4个变量：客户经理、金融产品、营销渠道以及客户，以下从这4个变量入手，对分支机构的市场营销工作进行规划。     

大力发展个人通知存款业务

个人通知存款具有起点金额高、存期灵活、支取方便、收益较高的特点。农业银行应充分利用个人通知存款业务恢复的契机，大力营销该项具有优势的负债业务，通过个人通知存款的增长，改善储蓄结构，丰富理财产品，抢抓新的增长点。一是锁定重点客户。将个体、私营业主、资本投资者等大额流动客户作为拓展重点。二是提供延伸服务。努力提高服务质量，开展针对性宣传，通过投资组合，充实理财产品，对高价值客户进行个性化营销，最大限度地满足客户需求。三是推广组合营销。充分发挥农行的网点、网络优势，通过结合电子产品的推广应用，将网上银行、白助终端、电话银行等都作为营销通知存款的交易渠道。四是将银行网点作为主要营销阵地。     

积极服务在外浙商 努力开辟业务新天地

近年来，工行浙江省金华市东阳支行充分利用当地政府“东阳人存款回归”活动，积极开展异地“商会行”营销工作，以服务在外浙商为切入点，积极拓展市场，取得良好业绩，开辟出一片新的业务天地。截至2012年6月，已拓展在外浙商客户2380户，金融资产余额达2.49亿元。比年初新增1．68亿元；储蓄存款余额2．01亿元，比年初新增1．31亿元；理财产品余额2620万元，中高端客户508户，营销商友卡2300多张、白金卡900多张。东阳支行在浙江省上半年的在外浙商市场拓展考评中排名第一。     

客户分类与银行理财——关联分类算法在银行理财营销中的应用研究

关联分类是数据挖掘中一种新的分类方法,集成了关联规则挖掘和分类的特点,具有较高的分类精度和较强的扩展性.本文针对银行理财产品营销,通过改进CBA算法,引入加权支持度以及加权置信度进行关联规则的挖掘,然后综合考虑这些规则与测试数据之间的最小差异度,并以此作为依据对客户的理财能力进行分类,为银行有效营销理财产品,提高收益,...     

整合为王，提升网点的竞争力

在物理网点建设中，要强调电子银行服务渠道的搭建，强调以网银为突破口。用高科技手段和先进理念吸引客户。以网银为磁场中心，与查询、转账、理财产品销售等业务实现联通。以网银为营销平台，实现各项业务捆绑营销。[编者按]     

个人理财业务风险防范重点

一是道德风险。个人理财经理由于任务指标的限制,不得不尽可能多地营销本行的理财产品,因而会忽视一些客户的风险承受能力。所以个人理财经理必须对客户的资产情况和风险承受能力     

警惕银行理财产品表外风险

近几年，商业银行理财业务快速发展，产品设计、营销手段、营销方式和投资管理不断创新，但同时也暴露出发展中存在的问题和薄弱环节，出现误导销售和错误销售，客户合法权益和银行声誉受到损害。同时，银行理财产品规模的急剧膨胀，形成事实上的“影子银行体系”，给宏观经济运行和货币政策调控效果都形成了一定挑战。