要从梦中醒来的,不仅是宝洁

正我们看到,今天的消费人群和市场发生着巨变,但是这个行业绝大多数人还活在梦里,还觉得我们过去20年的优势还可以继续,这是很危险的现象。说传统营销已死可能有些激进,但是从某些层面来说这并不是没有道理。对于如今的快消企业来说,不仅电商渠道与传统渠道的并融发展是"当务之急";重新认识市场及营销方式的变化更是必要之举。在此之中,市场环境、广告形式、以及对话方式的变化,是快消企业需要应对的主要"矛盾"。     

基才竞争优势的保险营销渠道创新研究

随着保险主体的日益增多,市场竞争愈来愈激烈,而在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,营销渠道的创新已成为保险业关注的重心和建立持续竞争优势的源泉。文章在介绍保险营销渠道类型基础上,分析了不同保险营销渠道的特点和影响因素,探讨了我国保险营销渠道的现状,并提出了做好保险营销渠道正确定位、注重渠道队伍建设、加大与保险中介机场合作、创新新型直销方式和实施保险营销渠道差异化等创新策略。     

基于竞争优势的保险营销渠道创新研究

随着保险主体的日益增多,市场竞争愈来愈激烈,而在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,营销渠道的创新已成为保险业关注的重心和建立持续竞争优势的源泉.文章在介绍保险营销渠道类型基础上,分析了不同保险营销渠道的特点和影响因素,探讨了我国保险营销渠道的现状,并提出了做好保险营销渠道正确定位、注重渠道队伍建设、加大与保险中介机场合作、创新新型直销方式和实施保险营销渠道差异化等创新策略.     

汉中“鹏翔”茶叶促销策略研究

茶叶是中国传统的绿色天然植物饮品,其含有多种微量有益元素有着保健功效,因而市场消费需求大、市场潜力亟待挖掘。面对经济发展的新要求,现在茶叶产业面临着升级换代的紧迫性,而茶叶市场营销的方式同样也要解决从传统销售模式向现代营销方式的转变过于缓慢的难题。在上述的大背景下,研究分析目前汉中"鹏翔"茶叶的市场现在的营销状况,进而导入现代市场营销理念,对探索茶叶产业营销策略与创新性,尤其是提升陕南茶叶在国内市场主流茶叶产品的核心竞争力和市场占有率无疑有着非常重要的作用。文章选择汉中"鹏翔"茶叶公司为研究对象,对其产业发展现状及其营销情况进行了解,提出其在茶叶产业在发展过程中所存在的问题,然后利用促销理论结合"鹏翔"茶叶发展实际提出了相对应的解决措施和建议。     

娃哈哈营销渠道管理研究

娃哈哈由于具有需求大、产品多、市场广等特点,一直备受关注。但由于快消行业的销售渠道多种多样,传统营销渠道与新兴渠道模式不断发展,快消市场也面临着转型的危机,竞争压力也显而易见。娃哈哈作为快消行业的一员,占据市场半壁江山,通过研究娃哈哈的营销渠道管理对企业销量的影响,了解它的渠道设计方法,从而深入了解联销体对娃哈哈的作用,并对企业的营销渠道提出建议。     

安瑞索思沈骅：告创意，品牌传播的“造梦者”

2014年夏天,一场体育赛事掀起了各大品牌的营销狂欢。纵观各大品牌的营销,有亮点、有创新,但这些亮点和创新更多来自于品牌对于新兴传播渠道的铺展和运用,无论是利用社会化媒体、还是大数据抓取,似乎渠道才是今年世界杯营销的主战场,相比之下,广告创意却显得略微黯淡。在新的营销环境之下,相比营销渠道,广告创意是否已经变得不那么重要了？对此,安瑞索思创意总监沈骅认为,尽管当前广告环境正在发生变化,但广告创意,永远都是品牌传播的重中之重。     

恒大冰泉 广告投放三步走

恒大进入饮用水产业是从长远的发展战略来考虑,民生住宅产业和快消产品行业是恒大未来决策方向。但任何产业都会有饱和状态,我们将不惜代价做好恒大冰泉矿泉水这个快消品牌,以悬念式、爆破性、步步递进;采用多种形式、不同渠道、立体化的营销传播手段。恒大冰泉的广告战其实是分了三步走战略:首先是制造大事件营销,如一处水源供全球,进行常规广告的投放。恒大冰泉刚出世不久,需要广告来扩大知名度,这种广告一下子铺天盖地;然后是布局传播效果最好的电视传媒,在各大媒体密集投放。自恒大冰泉出问世以来,恒     

2011,涉“微”营销成为广告人必修课

涉"微"营销的崛起,说明微博正在开启广告人的营销智慧,为他们打开了一扇新的营销之门,并激励他们不停地创新营销。如果我们将"广告人"定义为"从事过广告业务的人员",那么中国广告人则可以"亿"计算。新浪微博等社会化媒体的用户,因为会主动传播一些广告讯息,已经成为广告传播的"志愿者"。     

当传统广告越来越不像广告时，新的广告时代即将到来

<正>随着经济发展和社会的进步,在广告充斥着大街小巷的时代,我们无论是坐地铁,还是看电视都被各种各样的广告包围。传统广告因为互联网的发展让人们的生活更加便捷,网络媒体也拥有了向外界展示自己的平台,互联网广告凭借自身的独特性和灵活性跻身于各大广告市场当中,逐渐成为耀眼的新星;而传统广告也因为广告行业的发展起了重要的推动作用,所以我们不能够否定其地位。一、互联网广告的崛起近年来,随着传统广告遭遇各类瓶颈,互联网广告则开始迅速崛起,在这样的大环境下,传统媒体应当如何寻找到一条新的出路是我们值得思考的问题。从传统眼光来看,传统企业经常选用的广告模式为从早到晚的“吆喝”,用自身渠道在营销舒适区里躺平。     

“互联网+”时代武汉百货业商业模式创新的对策

随着电子商务的飞速发展,武汉百货业受到了前所未有的冲击,在"互联网+"时代也开始面临转型升级过程中商业模式创新的难题。由于大数据对消费者传统消费行为产生了重要的影响,武汉百货企业传统商业模式将面临巨大的挑战。结合"互联网+"时代消费者消费行为方式的变化,武汉百货企业要充分运用大数据技术,通过精准定位顾客需求,实施差异化、全渠道营销的策略,有效整合产业链,开发并加大移动APP的应用力度,全方位提升企业的运作效率,积极探索融合O2O互动体验和多业态交融的创新商业模式。     

当60后“吆喝”遇到90后移动互联网——基于位置的移动互联网传播方式变革

儿时在大街小巷不时传来的"冰糖葫芦、磨剪刀、收破烂"吆喝声随着城市的不断发展已经越来越罕见了,这一古老的产品推广方式也渐渐地退出历史舞台,但仔细分析不难发现,过去的"吆喝"其实是一种传统的基于位置的精准营销方式。随着互联网和社交新媒体的不断发展,广告营销方式也正在由平面、电视等传统媒体向新媒体变迁,其传播速度及效率都在不断提升。     

“互联网+”带来的营销机会分析

随着互联网的普及应用,企业上网的数量以及企业利用网络推广产品的情况日益增多。营销的产品范围更加广泛、产品的类型也越来越多。"互联网+"推动了各产业的发展,借此带来了更多的营销机会。但是如何确定营销机会,怎么样利用营销机会却没有得到很好的深入研究。本文从"互联网+"带来的营销机会及如何利用营销机会进行阐述。     

中小型寿险公司“弯道”超越策略分析

随着我国保险市场逐步开放,中外资寿险公司数量不断增加,各中小型寿险公司使出浑身解数,力求在激烈竞争中存活下来。各中小型寿险公司要想打破"几强多弱"的市场格局,就要在公司发展战略规划、企业文化建设、产品创新、开拓营销渠道等方面,大胆进行改革和突破,力求实现"弯道"超越,共同掌控中国保险市场。     

垂直平台萱铺思维——访决胜网CEO戴政

互联网的崛起，带给广告业全新的）中击．传统的广告营销逐渐与互联网相融合＋创新出越来越多的广告营销模式．而随着互联网的广泛普及．互联网已经不再仅仅承担传播渠道的角色．还承担起工具．策划．执行等角色．基于此，催生出一系列互联网营销新模式，如新媒体营销、搜索引擎营销、网络媒体平台营销．还有一部分隐匿在灰色地带的营销手段，比如黑公关和网络水军等等。     

立邦:创造更多互动——访立邦中国区公关及品牌传播总监吴佳伦(Ariel Wu)

正品牌主张从最初的"立邦漆处处放光彩"、"我的灵感我的立邦"转变为如今的"立邦为你刷新生活",从"名词"变成"动词",从"产品"向"服务"转型。这些都是立邦在新的市场环境下应运而生的改变。《中国广告》:在数字化传播的背景下,比起5-10年前,立邦在营销部门上是否发生了一些新的变化?您认为,品牌在新的传播环境下产生新的变化需求,是基于新生态下哪些要素的变更?吴佳伦:变化是一定会发生的。5-10年前,我们在品牌营销上还比较侧重于传统广告和公关的运用,但近些年,随着数字化时代迅速崛起,整体传播环境有了非常大的改变。为了顺应数字化的趋势,我们的营销部门也加大     

“互联网+”时代基于游客需求的旅行社产品创新研究

"互联网+"时代带来的海量信息使得游客需求碎片化,目的地信息愈加透明,各种营销渠道充斥在生活的方方面面,对传统打包旅游产品产生了挑战,不仅是价格上的激烈竞争,更是营销渠道的拓宽和产品本身的创新,因此从游客需求的碎片化角度入手,分析了目的地信息透明后对旅行社产品带来的挑战,建议从设计理念、合作领域、营销渠道和产品本身入手,创新旅游产品,打破传统打包旅游产品的模式,化整为零,基于游客需求的角度,提供具有主题性的单项旅游产品、组合旅游产品。     

“互联网+”时代企业的营销策略研究

新一代信息技术的发展催生了创新2.0时代,而创新2.0时代反过来又作用与新一代的信息技术的重塑与发展,由此催生出"互联网+"时代。近年来,随着物联网、云计算、大数据等信息技术的发展,各行各业的营销策略发生了巨大变化,互联网思维、互动营销、微营销大数据营销、社会化媒体营销等各种新鲜名头出现。在"互联网+"时代下,企业的营销策略也顺势更新,本文通过分析"互联网+"时代下企业的营销策略,着重分析企业的经营模式转型、产品创新、体验营销、营销渠道创新和品牌理念策略,希望为企业更好的发展提供借鉴意义。     

新形势下媒体会议营销的反思与创新

每到年底,各种媒体针对广告客户的推广营销活动做的是如火如荼。一个目的,就是要向更多的广告主传达更多更准确的媒体战略重点、政策和价格等以期获得更多的媒体创收。随着媒体竞争的加剧和广告客户要求的趋高,媒体与广告客户保持高效的沟通,无疑显得格外重要。尤其是优秀的媒体,更应该强化沟通意识,创新沟通方式,提高沟通水平,从长远的战略层面创新沟通渠道,从而实现媒体和广告客户的共赢。     

立邦 继续“数位沟通”

"回想立邦在2014年所做的事,在产品线上、品牌形象的改变,都为了更加年轻化。在2015年,我们更多精力会放在互联网平台上销售产品和服务的方向。"2014年对国内涂料行业来说是革新的一年,随着互联网思维、微营销等新观点、新思维的火爆,对于本已疲惫的涂料行业提出挑战。伴随市场和消费者的变化,立邦的营销策略也逐渐从产品向服务转型。立邦中国CSR,PR及品牌传播总监吴佳伦(Ariel Wu)告诉《成功营销》的记者:     

“互联网+”时代下高星级酒店营销策略探讨

伴随着以"互联网+"为代表的信息技术革命和中国酒店行业的井喷发展,基于"互联网+"变革酒店的营销理念和营销策略已成为发展趋势。通过深入分析高星级酒店营销存在的问题,并基于"互联网+"角度对创新高星级酒店营销提出了大数据产品策略、智能化服务策略、差异化线上价格策略、线上营销渠道拓展策略和在线促销创新策略,为高星级酒店顺应"互联网+"时代发展而创新营销策略提供了参考。