有感“一价店”

“一价店”在国外早已有之。时下,国内市场上也悄然走俏。“一价店”即店内所有商品,不分大小、种类和品牌,千货一价,让顾客在眼花缭乱中却又清楚万分,生意十分红火。这种买卖方式实质上是用独特的经营方式吸引顾客。同时,也婉拒了顾客的讨价还价。顾客在购物时则感到方便与清新。而商家薄利多销,依然     

小本创业的三十条经典生意经

送给那些想创业的朋友三十条生意经: 1.生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬. 2.不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦. 3.地点的好坏,比商店的大小更重要; 商品的好坏,又比地点的好坏更重要. 4.商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门.     

怪法促销之计

限客销售国外有一家商店称“7岁儿童商店”，规定进店顾客必须是7岁儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，店内经营的都是7岁儿童吃、穿、用、看、玩的商品。这家商店采用这一怪招后，非但没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。同介销售，美国有一家小店，店内的商品者是同一价格，只要顾客花一美元便可在店内选一件商品。人闪闻风而至，销售额竟比附近几家大百货公司这要高。还款销售，如果你想购买某一件商品，而同有两家商店者经营这种商品，而同时有两家商店都经营这种商品。只不过一家需要付钱提货、一次清帐；另一家是付钱提货，若干年后…     

论急头白眼

想挣钱本不错,可不能急红了眼地挣,更不能在商品菜肴名称上云山雾罩得让人不知道是什么,说明书说而不明稀里糊涂。弄不好是要吃官司的。"君子爱财,取之有道",这"道"一是道德,二是方式。缺"德",生意长久不了;不捉摸顾客需求心理,您也挣不着钱。     

乱中取胜

商店的商品陈列都讲究整齐、美观 ,尤其是书店 ,更需按不同的类别把图书整齐地码放在书架上 ,但是也有人反其道而行之 ,故意把书籍杂乱无章地随意堆放 ,以“乱”取胜。上海一家旧书店采用这种策略 ,竟大获成功。这家旧书店根据自己所经营商品的特殊性 ,不是把旧书整整齐齐地排列起来 ,而是将所要售出的图书随意地堆成“书堆” ,购书者必须到这些旧书堆里翻腾半天才能买到称心如意的图书。为了增加读者的新鲜感 ,书店还不定时地加进一些新收购的旧书 ,目的是让步入店门的新老读者都能满载而归。从分门别类码放变为杂乱无章地堆放 ,不但没有使…     

超市进万家岗位送到家

超市里卖的不是食品，不是生活品，不是衣物，而是工作岗位，而且是不需要中介费的工作。你没看错，这的确是一家稀奇古怪的超市，它经营的也是特殊的商品，这家闻所未闻，见所未见的超市就确确实实出现在群众的生活中，确切地说它已走进了千家万户。这家顾客盈门的超市生意红火，买卖兴隆，吸引着越来越多的顾客前来登门选购。     

经营“1＋1”,效益上台阶

在美国的得克萨斯州,一家名叫“东方咖啡”的饭店以其与众不同的经营方式吸引着大批游客,生意十分火爆。它的独特之处在于两个方面:一是向顾客提供饭店自己种植的蔬菜和水果,新鲜干净,符合环保要求,堪称绿色食品;二是顾客可以走到菜园里面散散心,看一看盘中的食物是怎样长出来的。东方咖啡饭店刚开张时,因面临着激烈的竞争而难以站稳脚跟。女老板清醒地意识到,如果不采用独特的经营方式,饭店就难以办下去。深思熟虑之后,她决定将饭店后面的大花园变成大菜园,用自己生产的蔬菜和水果制做美味佳肴吸引顾客。不到半年的时间,一个有菜、有花、有…     

遵循价值观研究市场竞争对策（下）

遵循价值观研究市场竞争对策（下）●广西大学梧州分校雷飞陈冠周另辟蹊径买此送彼一些商店常采取买几送一或所买价值达到一定数额后抽奖等办法，来吸引顾客，推销商品。有一家颇具规模的儿童玩具店，玩具琳琅满目，全部明码实价，天天顾客盈门，节日假期生意更是兴隆，销...     

慧眼巧辨电子秤作弊

电子秤作弊主要有以下几手法:垫角法为了坑害顾客,有的商家故意将桌子放斜,或用硬币、纸板垫高秤身一角,造成缺斤少两。连盘出售法商贩有意不将秤盘放在秤上,待顾客购物时,按上单价数字后,再将放在商品的秤盘放在秤上计量,结果盘的重量也就成了商品的重量,计算在价款之内了。留底法空秤时字幕应都是零,但有些商家却在左面重量的数字中先储存一定的底数,顾客购物时,那先储存的底数,也就连同所购商品一并计算价款。冲击法空秤时将商品重重地抛进秤盘,冲击力使秤的重量数在一瞬间就被人为地加大,待顾客还未来得及细看时,商家已快速将商品拿起,随即报出价款。遮字幕法有的商家故意将商品等物堆于电子秤的字幕屏前,使顾客看不清楚字幕上的单价,然后信口开河、乱报重量和金额。慧眼巧辨电子秤作弊     

搞活经营的六条定律

要做成生意,搞活营销,有许多规律是可以遵循的,这里向您推荐一些企业的经验之谈,你不妨一试:人性律 “人性律”要求企业提供给顾客的商品或服务要简炼、便捷、安全、舒适,让消费者在没有压力、负担和恐惧的情况下,满意地使用商品或享受服务。在商品的设计开发方面,应向“个性化”的方向发展。简言之,能令消费者满意的商品或服务,是符合人性律的。美国微软公司的Windows操作系统是一个鲜明的符合人性律的例子,它使电脑具备了“亲和性”和“人性化”的界面,让使用者很轻松地完成文字编辑、排版、图表等多种功能。这些人性化的考虑,正是未来…     

松下经商服务30条成功要诀

经商服务是“为社会人类服务”，获得利润是当然的报酬。 对顾客不可怒目而视，也不可有讨厌的心情。 注意门面的大小，不如注意环境是否良好；注意环境是否良好，又不如注意商品是否良好。 货架漂亮，生意不见得好；小店中虽然较杂乱，但是顾客方便，反而会有好生意。 面对顾客均应视如亲朋，对顾客有无感情，决定商店兴隆。 销售前的奉承，不如销售后的服务。只有如此，才能得到永久的顾客。 顾客的批评应视为神圣的语言，任何批评意见都应乐于听取。 资金缺少不足虑，信用不足最堪忧。 进货要简单，能简单进货，为繁荣昌盛之道。 对一元…     

经营图书音像复合商店月进8000元

图书音像复合商店的生意一般比较稳定。顾客主要定位于学生和白领。这种生意经营往往比较注重店员与顾客之间的沟通，注重店员的服务水准，再配合一些精品生意来吸引顾客是其成功之道。两年前，小林在广州市白云区开了一家书店。后来又加盟了一家音像制品公司，经营正版音像制品的买卖。由于注重与顾客的沟通，打好服务牌，小店的利润颇丰。     

经营图书音像复合商店月进8000元

图书音像复合商店的生意一般比较稳定,顾客主要定位于学生和白领.这种生意经营往往比较注重店员与顾客之间的沟通,注重店员的服务水准,再配合一些精品生意来吸引顾客是其成功之道.两年前,小林在广州市白云区开了一家书店.后来又加盟了一家音像制品公司,经营正版音像制品的买卖.由于注重与顾客的沟通,打好服务牌,小店的利润颇丰.     

知识营销开启市场的金钥匙

当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息,但也有不少老总们不以为然:“生意难做,在于人做。”的确,市场经济,商机无限,看你怎么去把握。 长沙友谊集团创办友谊顾客学校,连续免费为消费者举行了11期关于消费者权益、商品知识的授课,场场火爆,好评如潮;南京新百公司主动为购买高科技商品的顾客事先提供科普     

行销实地战

要做成生意,搞活营销,有许多规律是可以遵循的,这里向您推荐一些企业家的经验之谈,您不妨一试── （一） 人性律 “人性律”要求企业提供给顾客的商品或服务要简练、便捷、安全、舒适让消费者在没有压力、负担和恐惧的情况下,满意地使用商品或享受服务。在商品的设计开发方面应向“个人化”、“个性化”的方向发展。简言之,能令消费者满意的商品或服务,是符合人性律的。美国微软公司的Ｗｉｎｄｏｗｓ操作系统是一个鲜明的符合人性律的例子。它使电脑具备了“亲和性”和“人性化”的界面,让使用者很轻松地完成文字编辑、排版、图表…     

如何把拒绝转化为接受

商品推销的最大障碍是顾客的拒绝。尽管推销人员信心十足地去接近顾客,满腔热情地介绍商品,不厌其烦地演示商品,但顾客却无动于衷,不予购买。成功推销多是从拒绝开始的,因此,必须对顾客拒绝现象做深入分析,并寻求最佳的推销策略。 一、顾客拒绝的类型 商品推销中顾客的拒绝,大体可归纳为五种类型:     

用包装吸引顾客购买

当你在商场购物时,你会被琳琅满目的商品所吸引,这应该归功于商品包装给你的第一印象。商品包装是通过迎合消费心理而吸引顾客购买的重要工具,现在,已有越来越多的企业在其产品销售中把消费心理作为一个吸引顾客购买的重要变量,商品包装的促销功能也正是通过迎合消费者心态而表现出来的。商品包装与消费者的"感受转移"     

暗渡陈仓巧定價

《三十六计·暗渡陈仓》中指出:“示之以动,利其静而有主,益动而巽。”意思是说,故意暴露行动进行佯攻,利用对手在一方固守时,向另一方进行掩袭,以达到乘虚而入、出其不意的目的。把这种用佯攻、佯动迷惑手段,来伪装进攻路线和突破点的军事思想引伸到企业价格决策之中而形成的“暗渡陈仓”定价术,是指企业在对其商品或劳务进行定价时,故意暴露自己的“虚假”行动,掩盖其真实的意图,用以麻痹竞争对手,以此吸引顾客、战胜对手、拓展市场。     

知识营销——开启市场的金钥匙

当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息,但也有不少老总们不以为然:“生意难做,在于人做。”的确,市场经济,商机无限,看你怎么去把握。 长沙友谊集团创办友谊顾客学校,连续免费为消费者举行了11期关于消费者权益、商品知识的授课,场场火爆,好评如潮;南京新百公司主动为购买高科技商品的顾客事先提供科普培圳,受到顾客的普遍欢迎,该公司所属新百货商店销售日趋红火;上海交     

专销“剩余”

告别短缺经济,国民的消费行为变得谨慎起来,令商家普遍感到生意难做。如何把生意做“火”,成为时下众多生意人苦思冥想的一个问题。做活生意的诀窍,无非是摸准顾客的消费心理,挖掘市场需求。国外的一些经营手法,可作参考。 经营“交换” 美国、日本等发达国家早已进入商品过剩时代,市场上许多商品卖不出去,居民家庭里也积累了不少闲置物品。商人们有感于此,办起一