线上线下齐头并进 湖北卫视蓄势待发

随着暑期的来临，广告市场开始转入传统的淡季。正所谓“旺季取利，淡季取势”，湖北卫视抓住年中盘整的契机，采取“线上线下齐头并进”的暑期策略，将提升频道品牌、节目收视率和影响力放在首位，一方面掌握受众人群、收视习惯的变化和特点，对原有节目进行“适销对路”的改版升级，同时推出一系列独具特色的新节目和活动；     

留住顾客:经商的成功之道——《掌握顾客关系》告诉了我们什么

“顾客就是上帝”是商家的至理名言,关于顾客在商业中的重要作用,商人们早已是耳熟能详。传统商业的商家也想尽各种办法来赢得“上帝”们的亲睐。从名目繁多的各类打折到各种会员卡、积分卡,其目的无非就是想吸引顾客和留住顾客。传统商业在赢得顾客方面由于有长期的实践和丰富的经验,应该说做的较为成     

零售业如何面对淡季

从春节过后到“五一”前这段时间，是零售业的淡季。这好像已经形成一种惯例、一个怪圈：打折再打折，返利再返利，商家使尽一切手段，出血吆喝，但顾客依然没多少热情。年节是消费黄金时段，自然形成一种购物高潮，春节过后，必然有个停顿，形成淡季。淡季是种商业规律，节后的淡季是必然存在的。但面对异常激烈的市场竞争，过度饱和的零售市场，“等靠     

白酒：到“黄金周”里淘金去——浅析“黄金周”婚宴白酒市场的运作

做白酒的商家都知道，一般春交会一过白酒市场将会迎来一个较为漫长的淡季，但是细心的商家也许都会发现，在淡季来临之前其实还有一个赚钱的机会，那就是婚宴市场。每年一到春天特别是“五&;#183;一”黄金周期间，操办婚事也算是达到了一个小高潮。白酒是婚宴场合中必不可少的，所以对于白酒经销商来说，做好这一段时间的婚宴市场也是非常重     

商业服务的“品牌”意识谈

商业服务的“品牌”意识谈●张明尧随着市场竞争手段的逐步完善，商业竞争的主题也由以前的强调产品质量、促销数量竞争转向商家与商家之间的服务竞争。可以说，在未来的商业竞争中，商业服务将会成为吸引顾客最有效的手段。从这个意义上讲，商业服务的“品牌”在未来的市...     

网易要做“王府井”

网易公司即将推出先进、完善的电子商务平台 ──网易商城它最突出的特点就是能够使商家在网上建立充分体现自我品牌特征的个性化商店将在传统商业中树立的品牌形象延伸到互联网。对于商家来说,入驻网易商城就如同在北京“王府井大街”上开了一家专卖店,在安全可靠的商业环境中自己建设．自己管理属于自己的商店。 在商场里我们看到每个品牌从整体形象、货品摆放、商品展示到装饰装璜都各具特色因为每个品牌都有不同的内涵,针对的消费群体也大相径庭。其实电子商务最重要的特色之一就是可以最大限度的体现个性化体现每个商家或个人的“与…     

漫天要价与“职业砍价人”

商家漫天要价，顾客左躲右闪，往往最终还是躲不过商家精心布置的价格陷阱。正是这种商业诚信危机，成就了“职业砍价人”这一新兴职业。据11月4日《辽沈晚报》报道，在沈阳街头已出现“专业砍价”的广告，“广告”称：“职业砍价专家：本人从事销售行业多年，谙熟市场行情，尤其擅长砍价！     

从“关注顾客”到“征服顾客”

本文通过目前商家取悦顾客的现象，来剖析商家对“顾客就是上帝”在理解上缺陷，提出从“关注顾客”需求到“征服顾客”理念建立，以及征服顾客采用的方法，从而使商家获得忠诚顾客，赢得竞争。     

绿色人文 经典永恒——2011云南卫视冲击前十

过去一两年，云南卫视异军突起、成绩骄人，响亮提出“打造绿色传媒品牌”的口号，一系列大型活动产生了广泛影响，收视提升迅猛，彰显出了强台气度和风范。2010年云南卫视在全国35城市的收视提升40％，排名省级卫视第11位，居西部第一，收视增长幅度位居省级卫视前列（参见下页表格）。因此，2011年的省级卫视“年中庆”中，绝对不会缺少云南卫视的声音。     

“蛋糕”好吃不好拿：节日商机如何抓

商家把消费视为“上帝”，多半原因缘于消费带来商机，平日里，“上帝”们忙着上班，忙着教学、诊疗、公务、忙着写稿、股票、炒汇；晚上回家忙着孩子、老人、妻子、忙着补课，充电、上网、应酬……到了假日，“上帝”们也休息了，携着情侣，陪着太太陪着丈夫陪着孩子陪着老人，上街可逛逛瞅瞅，一不小心掏出好多票子让家人，商家笔得乐孜孜的，“上帝”给商家准备着大蛋糕。     

厂商渠道纷争——从“竞争”走向“竞合”

在分销渠道管理过程中,厂商之间因为利益关系始终处于一种“博弈”状态,争夺渠道控制权。在目前国内市场,甚至出现了“厂家自建渠道”和“商家自营品牌”的倾向,厂商之间的冲突明显尖锐化。而冲突最终以实力说话,它取决于企业的渠道控制能力。然而,厂商之间除了冲突,还应有合作,合作才是必然趋势,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,它是通往厂商共进双赢的必由之路,也是现代商业社会高度分工和专业化之后的必然结果。所以,本土企业应该积极调整竞争心态,从“竞争”走向“竞合”,追求现代商业竞争的最高境界。     

你的盘子装满“金”了么?——黄金周卖场小盘点

七天国庆长假已经过去有段时间了，俗话说的好：“金九银十”。金色的九月过去了，盘点过去为十月更好的做准备吧。当多数朋友似乎还在回味着假日的乐趣时，中关村各大IT卖场已经从“黄金周”的火爆又转至日常的忙碌之中，依然那样的马不停蹄。既然是“十一黄金周”，大家的忙碌都是为了从自己的辛劳之中淘到属于自己的一桶金，那么实际情况如何呢?小编曾在国庆期间到中关村四处逛了逛，发现卖场内虽然看上去没有想像中的那么热闹，但商家们的脸上多多少少还保留着节日的喜悦。那么商家们的“收成”究竟怎样呢?这次的假日经济“蛋糕”味道如何呢? 为了了解黄金周期间中关村卖场的实际情况，我们还是从经销商口中去得到一些答案吧。     

又造一个节“双十二”能否热起来？

继“双十一光棍节”华丽转型成为网络购物狂欢节后，嗅觉敏锐的商家克隆这一成功商业模式，紧抓今年另一人造消费时点“双十二”，打造旅游节。专家认为，“双十二旅游节”可能成为继“双十一”之后的又一消费热点：但在商家利用“节日效应”刺激消费的同时，     

“网购节”热潮的反思

随着电子商务的迅猛发展，电商们的促销手段层出不群，想通过各种促销手段吸引消费者的眼球，从最初的“双十一”，到现在的“双十二”以及各大节日推出的各种新颖活动，形成了一个又一个的网购节，而消费者对于这种电商活动是否会理性消费，对电商甚至传统行业有利与否还有待考量。     

细数“八大”畅销车型

伴随着今天“放量促销”、明天“饥饿疗法”，“饥一顿饱一顿”的汽车市场，终于跌跌撞撞地走到了年中纵览上半年轿车市场，“新车”源源不断，“改进版、升级版”更是屡见不鲜。销售渠道上，厂家商家更是使出浑身解数，为的就是给自己销售的品牌车型贴上“畅销”二字。     

人口学者不妨学点“推销术”

人口学者不妨学点“推销术”艺欣“酒香不怕巷子深”，这句在中国广为流传的俗语，在今天的市场经济下已显得有些不合时宜。君不见，商家们正费尽心机让自己的产品走出“深巷”，走向市场，让消费者闻得其“香”，识得其“货”。五花八门的“推销术”、“包装术”也由此应...     

为春节“赢”销干杯——聚焦N点“赢”理由

中国传统的春节从“腊八”开始到“正月十五”结束，但现代含义上的春节早在”腊八”前就拉开了序幕，可开发的的商业机会也是不胜枚举。直到“正月十五”后依然热度不减，成为众商家营销推广、挖金掘银的良机。业内人士指出春节10余天假期的销售额可占到全年销售总额的20％～50％。像烟酒、保健品等产品，春节销售可以占到一年总销售量的30％以上。春节期间的服装销售、     

三箭齐发 完美全年——2007江西卫视收视年报

品牌在消费者的购买行为中有着举足轻重的作用，其一旦形成就会备受消费者的依赖和关注，在以后的消费活动中也会成为消费者的惯性选择。传媒市场亦如此。江西卫视从“江西是个好地方”到“为品牌创造无限传奇”再到今天的“品牌突破传奇无限”，经历的是品牌“质”的飞跃。今天无论是普通观众还是商家名流，甚至业内人士，说起江西卫视这几年的变化，无不感叹其发展态势迅猛。     

淡季生存方式

在市场旺季的时候，各商家都“八仙过海，各显神通”，希望吸引目标顾客的注意。到了淡季，多数企业都偃旗息鼓，或大量裁员，或放任自流。殊不知，淡季正是企业开拓市场、领先竞争对手的好时机，谁能有效地利用市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。     

奥运营销——奥运“功夫”整合营销之道

从历史上看，奥运不但是商家们借力奥运品牌展示自身品牌的最好机会，更可能是一次民族企业振兴的契机。如今一批世界级的日韩企业：索尼、三星、现代等等，都是当年乘借了奥运“东风”的个中翘楚。