聚焦线下营销

专注于线下营销的华谊嘉信在成立七年之后，快速登陆创业板，在CFO柴健看来，其最大的说服力来自于高成长性。     

华谊嘉信副总裁谢涛：整合营销市场赢来变局

随着移动互联网营销方式的兴起，传统的营销公司业务受到影响不小。那么，他们如何来应对这种变局，保持业务稳定增长？相关的上市公司还有没有投资价值？本期，我们对话上市公司华谊嘉信副总裁谢涛，看看他们是如何应对的。     

广告行业持续增长动力未改

自2010年5月6日以来，广告营销行业累计涨幅244％，跑赢沪深300指数254％，超额收益显著。我们重申：广告行业具有“类消费”属性，维持“推荐”评级，长期看好行业的投资机会，建议投资者买入并长期持有。公司推荐顺序为：蓝色光标（推荐）、省广股份（推荐）、华谊嘉信（推荐）。     

“三招”打通个人信贷营销

创新个人信贷营销服务组织的关键在于组成以营销支持体系、特定营销团队、营销客户经理队伍构成的具有高效业务拓展和市场分层服务能力的营销体系。     

云南影视旅游营销创新研究

文章分析了云南影视旅游营销的现状,指出：提升云南影视旅游营销的总体思路是：加强宣传力度,塑造影视旅游的文化氛围,积极开发影视旅游产品,提高接待服务能力,合理开发、减小负面影响,保护环境,加大政府支持力度;具体的营销措施包括：创新营销理念;以营销理念的创新为基础,拓展旅游市场;创新营销模式。     

房地产信贷业务营销要围绕“四个中心”

一是以客户需求为中心,突出产品营销。加大房地产贷款创新力度,根据客户和市场需求,不断开发新的产品,抢占市场主动权。二是以客户满意度为中心,突出服务营销。根据客户个性化的需求,为客户提供富有人洼化的差异服务．培养忠诚客户。三是以提高专业知识为中心,突出能力营销。加强房地产信贷人员专业知识培训,努力提高从业人员的营销能力。     

深化基层网点转型应分三步走

一是提升网点整体形象。严格执行上级行新视觉形象标准,树立一流环境、一流设施、一流服务、一流营销、一流业绩的网点形象。二是提高网点营销能力。加快推进网点营销技能提升导入,确     

技术营销是高技术企业发展的必然趋势

高技术企业要搞好市场营销管理必须以价值主张和价值网的营销创新、整体营销、技术营销、服务营销四个方面为重．价值主张和价值网是基础，整体营销是从整个视角探讨企业的营销策略，技术营销是以企业在市场上应采取的具体营销手段，服务营销则是企业对顾客应采取的高度互动的营销方法。     

对供电企业营销管理体制改革的思考

供电企业的核心业务是营销管理,供电企业营销工作的好坏关系到供电企业自身的发展空间,决定着电力企业的市场营销能力。供电企业营销工作应该坚持"电网是营销的基础,技术是营销的支撑,营销的保障是服务和管理"的原则,创新供电企业营销管理体制的改革,为顾客提供高品质的电力服务,实现社会效益和供电企业经济效益的和谐统一。     

浅析能源服务企业以关系营销为核心的组合营销策略

随着经济全球化和中国履行WTO承诺市场开放步伐的加快,使得能源服务企业当前的营销策略已不适应日益加剧的市场竞争。面对企业在营销意识、营销手段和营销队伍素养方面的问题,本文建立了以关系营销为中心,定制营销等五项营销方式为辅助的组合营销策略,通过组合策略中各种营销方式优势互补,实现企业营销效果的最大化,提高企业稳定和拓展市场能力。     

提高非寿险公司保险营销服务能力的思考

自加入WTO,保险业全面对外开放以后,中国保险业竞争环境发生了重大变化,对保险营销服务能力建设提出了更高的要求,本文结合非寿险公司保险营销实践,对如何提高非寿险公司保险营销服务能力谈几点看法。     

关于提升网点对公营销服务能力的若干思考

本文介绍了农业银行现有网点对公营销服务能力在支持国家新型城镇化战略和普惠金融政策,保障对公业务发展,应对资本市场发展、互联网金融兴起等方面存在的主要问题。阐述了为完成农业银行使命,支持国家发展战略,履行社会责任,有效应对金融脱媒和互联网金融带来的冲击与机遇,提升网点对公营销服务能力的必要性。提出了以"明确网点对公营销服务功能定位、夯实网点对公业务发展基础、提升客户关系管理能力、提高价值创造能力、培育新型业务能力、增强风险防范能力"为核心的网点对公营销服务能力提升思路,给出了提升能力的主要措施和建议。     

浅析能源服务企业以关系营销为核心的组合营销策略

随着经济全球化和中国履行WTO承诺市场开放步伐的加快,使得能源服务企业当前的营销策略已不适应日益加剧的市场竞争.面对企业在营销意识、营销手段和营销队伍素养方面的问题,本文建立了以关系营销为中心,定制营销等五项营销方式为辅助的组合营销策略,通过组合策略中各种营销方式优势互补,实现企业营销效果的最大化,提高企业稳定和拓展市场能力.     

如何实施“赢在大堂”的营销策略

农行要实现打造大型优秀上市银行与最大最强个人银行的目标,必须实施好“赢在大堂”营销策略,要通过培训提升员工职业素养;通过营业网点的环境改造,使客户在营业大堂得到优质便捷服务,从而提升客户对银行服务的满意度;应加强网点服务规范,提升网点营销能力,推进网点由交易型向营销型转变,最终实现提升网点营销能力及规范化服务水平。     

浅议中小型物流企业服务营销现状

在我们黑龙江省现在有很多中小型的物流企业,可实际中实力强大的大型物流企业并不是很多,很多是原来传统简单的运输类、仓储类的小型企业发展而来的,这些企业由于起步底、规模不够,所以服务营销的理念不强。即使有企业考虑的服务营销理念但也存在着许多不足。本文对黑龙江省中小型物流企业服务营销现状进行分析的基础上,对其提出了提升服务营销能力的建议。     

提升营销服务能力,推动农行零售业务战略转型

本文通过分析制约农行网点营销服务能力提升的主要问题,建设性地提出了持续提升网点营销服务能力的方法和措施,以增强网点竞争力,加快推进农行零售业务战略转型.     

论营销资源整合与机制创新

以营销能力建设为主线,整合营销资源,强化风险管理,提高营销效率,是农业银行深入推进营销体制机制创新和产品、服务、制度创新的重要内容。实施积极稳健的全面营销战略,对于继续做大做强负债业务,积极审慎拓展资产业务,大力发展中间业务,全面推动业务结构和客户结构的优化升级意义重大。     

论银行的差异化营销策略

银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其它系列服务来获取收益的金融机构。由此可知，银行的“产品”是一种服务，货币或金融工具只是银行提供服务的一种载体、一种形式、因此，银行营销是一种服务营销，而不同于普通的消费品、工业品营销。     

银行网点转型势在必行

网点转型是指银行网点的业务功能由核算交易主导型向营销服务主导型转变,即用统一的标准规范网点的服务营销模式．实现服务标准化和客户体验的一致性。网点转型通过对现有网点资源的整合与提升．合理界定岗位职责．优化业务流程．提高服务效率,增强营销能力．使每个网点都成为强有力的金融营销触角,每个员工都成为服务客户、营销产品的终端,进一步提升客户满意度,提高市场竞争能力。     

柜面服务及营销能力提升之我见

一是要在服务中发现营销机会。应从细问、细看、细查入手，发现客户的更多需求。二是要注重自身素质提升。要顺应客户需求变化，以客户心理为出发点，加强对员工“营销意识”和“营销技巧”的培养，提升实战能力。三是要推行个性化服务。要学会细心观察，