塑造多赢的渠道模式——案例解读篇：渠道平衡-可口可乐“无处不在”的魔法石

渠道的稳定是获得持久渠道效率的基石，也是企业塑造多赢渠道模式的目的之一。可口可乐将中国的中庸之道在渠道运作中发挥得淋漓尽致，通过平衡使多种渠道既保证了效率又确保了稳定。     

渠道平衡——可口可乐"无处不在"的魔法石

渠道的稳定是获得持久渠道效率的基石,也是企业塑造多赢渠道模式的目的之一。可口可乐将中国的中庸之道在渠道运作中发挥得淋漓尽致,通过平衡使多种渠道既保证了效率又确保了稳定。     

可口可乐的“蓝海渠道”启示录

现代人生活方式、生活习惯的变化，使得消费者需求在不同环境、不同场所获得满足的需求越来越细分和多样化，也使企业的渠道构建越来越复杂化。     

渠道大革命——手机渠道“扁平化”

7月中旬，国产品牌迪比特欲以部分手机巨幅跳水来推进其渠道变革。据悉，此次上海迪比特在北京地区首先启动新的渠道模式。迪比特其中一款现价近8000元的旗舰手机．最高降幅可能在近4000元。     

可口可乐网络营销背后的成功要素

快速消费品行业与广大消费者息息相关,客户群的广度是其他行业难以比拟的,而且客户需求的多样性,造成产品的多样性、周期短、定制化等特点,使得快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新产品、新概念、新口味让人看了眼花缭乱。     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则：零势品牌“斩径”狙击战——可口可乐冰露水渠道运作上市启示录

案例篇之新品上市。新品上市有多种手段，可口可乐的渠道集中原则使冰露水从多品牌围剿的压制中找到自己的渠道优势，避实击虚，上演了一幕精彩的渠道狙击战。     

销售渠道的“精耕细作”

在销售的圈子里面．流传着一句话：得渠道者得天下。渠道是企业的命脉。当企业高举产品战、价格战、品牌战等大旗杀的热火朝天时，一直暗藏着的渠道竞争也正浮出水面．开始了一轮新的撕杀。     

可口可乐成功的渠道运作

可口可乐公司仅仅靠其一支碳酸类饮料产品就能成为世界第一品牌，首推的是其品牌推广能力和本土化策略的运用。而在中国的成功．除在品牌运作方面成功之外．渠道运作的本土化，适应中国市场的具体情况，进行渠道的针对性操作，是品牌落地、渠道畅通、客户满意、销量达成的重要武器。     

创建成功的渠道模式

托尔斯泰有一句名言，“幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各不相同”。可口可乐、娃哈哈、康师傅、统一等许多成功的企业都有一种属于自己的成功渠道模式，而不成功的企业，除了缺乏一种成功渠道模式之外还会有许多其它原因。特别是在产品同质化严重、广告成本过高且受众分散、竞争日趋激烈的市场环境下，渠道的功能就更显得尤为重要性。[第一段]     

IT渠道变革“路线图”

2004年的春天，似乎是不约而同的，无论是国内国外的主流IT厂商都在纷纷进行渠道变革。2月18日．联想宣布通过客户经理和电话销售部门来直接对大客户、成长型客户进行销售；2月中下旬．东芝笔记本电脑放弃了长达9年的独家总代理制度．采取了多家分销制度；到了3月份．索尼一改以往的销售模式，增加了三家行业总代理；迈拓硬盘增加了讯宜这一总代，告别独家总代理制：NESO显示器渠道则有些逆势而上，确立了华旗独家总代的地位……     

“无中生有”开拓销售渠道

利润从哪里来？人人都知道是从客户的钱包里来，任何企业的运行，都离不开客户关系的把握。但对创业企业来说，获取客户是最难跨出的一步。可以利用“无中生有”将原本不存在的销售渠道借助造势呈现出来，将原本不属于自己的客户借助造势吸引过来，变被动寻找经销商、代理商为经销商、代理商自己找上门来。这并非是简单的谋略，它需要对市场有着深入的了解，有着深刻的体会，并且抓住关键环节。     

渠道之路从哪儿“分”

两年，分渠道成为酒类行业运作的新趋势，一般以分产品为依托，但与白酒相比，葡萄酒在包装变换和产品品种方面都较少，单纯依靠产品区隔进行渠道以及渠道商区隔的做法并不能满足市场销售的需要，尤其是不利于销售管理（本刊对此曾有过相关探讨），故葡萄酒的分渠道操作，在以产品包装等为划分依据的基础上，又出现了许多新的探索。     

百度，销售渠道如何“摆渡”？

据载：“为了获取更大发展空间．北京真龙广告将进行战略转型，中止与百度公司的合作．于7月25日下午5点停止销售竟价排名及火爆地带产品．百度公司将接管原真龙进行区域服务的客户．由百度公司为这些客户提供售后服务。”     

运用网络营销改善渠道管理

随着竞争日趋加剧，无论是国际企业还是国内企业，谈到市场目标和策略时。都明确表示对销售的贡献是最重要，即“销售机会”就成为企业评估市场效果的最重要指标。如何以少量投入，快速见效地获取和管理销售机会？Webmarketing必将成为中小企业主要的营销手段；而帮助和支持区域伙伴来实施Webmarketing。也将是企业渠道业务的战略方向。借助丰富的行业经验，应用IT技术平台，才能为中小企业客户提供顾问营销服务。     

营销的产品＋渠道复合管理

张戟先生最近撰文指出，市场环境已经发生了根本性变化．消费品的营销从大众市场逐步转到了小众市场．企业必须调整战略思路来应对新的形势。文章提出，产品 渠道的复合管理模式就是企业有效挖掘细分市场、应对竞争的战略性盈利模式。     

论如何打造良好的外部销售渠道

本文以如何打造良好的外部销售渠道为研究主题,首先,简要分析了企业做好外部销售渠道的必要性,随后,从四个方面对当前企业外部销售渠道发展的困境因素进行了分析,最后,从四个角度提出了打造企业良好的外部销售渠道的具体策略。期望本课题的研究可以对相关人士及专家学者有所启发和帮助。     

有需求，让它有市场——“忘拔钥匙提醒装置”推广策划

权威部门曾经统计过，所有新产品中90％是来源于对现有产品的改进和革新，只有大约10％真正来源于从无到有的创新。然而在这仅有的10％中，却也只有微乎其微的产品能够在市场上生存下来，绝大多数的创新都是以失败而告终。     

可口可乐的营销启示

可口可乐,市场营销工作如此出色,且与国内饮料企业形成如此大的反差,奥妙何在?本文从分析可口可乐核心营销观点入手,总结了可以给我们快速消费品行业的几点启示.     

“皖酒王”南方征战，奠定渠道变革新模式

大约2000年前后，安徽皖酒集团决定扩大市场销售范围，完善。市场战略布局。当时广东市场没有强势的中档白酒品牌，而且经济相对发达，消费结构较高，市场空间巨大。通过进一步的市场聚焦，皖酒选中了深圳作为突破口，希望通过深圳市场的开发与推广，形成以点带面，逐步辐射到整个广东地区的格局。