卖得好才是硬道理

二十年前,中关村有一句流行语叫做“卖出去才是硬道理”。二十年后,这句话已有些过时了,因为,仅仅是卖出去还不够,卖得好才是硬道理。卖得好,包括利润率是否高,产品有无科技含量,销售质量如何,品牌的社会形象等无形资产是否有得到良性成长,有无长期赢利能力等等。     

创意是棵摇钱树

有好的商品远远不够,关键是要把商品卖出去——卖得痛快,卖得库存为零,卖得订单吓人。 有专家认为,世界名牌是卖出来的。麦当劳卖的仅仅是食品吗?可口可乐公司卖的仅仅是饮料吗?不,它们卖的是一种生活方式、是一个个市场营销创意。 营销中,人们已经并还在继续投入大量创造性的智慧,运用各种方式,不相信眼泪更不相信平庸地搏斗着,降价促销、有奖促销、赠品促销……专卖经营、连锁经营、代理经营……广告促销、公关促销、服务促销……等等,无所不用其极。请一睹下面的例子:     

农产品推销中的几手“绝活”

一化"鳖"为"零"此方法是将大包装换成小包装，以便于顾客携带。如：河南省农民马某从南方运回500捆优质黑甘蔗，每捆20根，1．7米长，皮薄脆甜。马某把甘蔗拉到邓州市场去卖，每捆10元，卖了整整一个上午，好话说了一大堆，也没有卖出去一捆，这对于马某来说真是当头一棒。后来他突发灵感，何不将1大捆（20根／捆）分成4小捆（5根／捆），恐怕还卖得快呢？死马当成活马医，他说干就干，三下五除二捆了30小捆，每捆要价3元，有人给2．80元，他也卖。不到30分钟，30捆甘蔗卖完了，并且算起来大捆卖价还高些。就这样，大捆化小捆，小捆要高价，…     

卖思想是市场营销的“顶级”境界

要把产品卖出去。销售是不可缺少的环节．但是销售人员如何卖决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。     

卖出去才是硬道理

近日友人造访告知,号称中国“硅谷”的中关村目前流行一名话：“卖出去才是硬道理”。此话极对。 产品能否受到消费者青睐,迅速的实现销售,是关乎企业命运的大事。企业的技术创新,目的在于通过新产品的开发,增强产品的市场竞争力,开拓扩大市场,实现更大的经济效益,因而,必须顺应市场,引导市场,把它定点和归宿点放在产品“卖”出去上,有能实现预期的效果。很多企业都很重视技术创新,努力增加产品的科技含量。赢得了较好的经济效益。但也有些企业在追求技术进步的,忽视了市场需要,造成技术与市场的脱节,其结果投入很多,新产…     

推进武汉市循环经济发展战略研究

一、推进武汉市循环经济发展是实施可持续发展的重要选择 科学的发展观是对"发展是硬道理"的丰富和补充,它表明"发展是硬道理"并不意味着"增长是硬道理",也不意味着"增长率是硬道理"、"GDP增长是硬道理",而是意味着只有社会的整体协调发展才是硬道理.     

手机卖场8大骗招

前言这是个商品过剩的年代,如果你老老实实的做产品,不一定卖得掉。但如果你的产品不错并且有包装的价值,一个噱头就可以让它大红大紫,当然也不能玩得太过火了,做得太过了也会引火烧身的。手机,由于这个随身物件和时尚的息息相关,所以这个行业的竞争随时都是白热化的。而且产品同质化越来越严重,怎样在这种情况下吸引到消费者的目光呢?为了把手机卖出去,现在的厂商伎俩是越来越多,什么最能够抓住消费者的“眼球”……     

聪明的报童

<正>某一个地区,有两个报童在卖同一份报纸,二人是 竞争对手。 第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓门也响亮,可 每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。 第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖外,他还每天 坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过 一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也越来越 多,当然也有些损耗,但很小。渐渐地,第二个报童的报 纸卖得更多,第一个报童能卖出去的就越少了,不得不     

拾破烂成了百万富翁

一般人眼中,拾破烂的一定是穷人,想靠拾破烂成为百万富翁,近乎天方夜谭。可是,真就有人做到了。沈阳有个以拾破烂为生的人,名叫王洪怀。有一天他突发奇想:收一个易拉罐,才赚几分钱,如果将它熔化了,作为金属材料卖,是否可以多卖些钱?他于是把一个空罐剪碎,装进自     

孙颖：做—个楼盘，爱一个楼盘

现任职务：合富辉煌房地产（广州）策划部高级项目经理 入行时间：1998年 曾参与项目：海珠半岛花园、金桂园、白云高尔夫、锦绣香江花园、翡翠绿洲、金海湾、光大花园 从业心得：产品虽然升级换代，卖法也层出不穷，但主要目的从来没变过——能卖才是硬道理。     

中土物业:相信2015,一切会更好

<正>三羊开泰迎新年,中土物业集团全体员工向长期支持、帮助我们的各级领导和全体业主表示由衷的感谢和崇高的敬意,向所有物业同仁致以新春诚挚的问候和最美好的祝福!对于每个物业人来说,2014年是不平凡、难忘的一年,电子商务、互联网思维、智慧社区的快速发展,新技术、新业态、新模式的不断呈现,冲击了传统的物业模式,物业从此走向了一条更高、更远的高端服务领域,也让我们看到了物业行业发展的未来之路,前途光明而任重道远。     

用心,开启您的美好生活

<正>广州方圆现代生活服务股份有限公司扎根于国内房地产百强企业一方圆集团,成立于1996年,是一家以"方圆管家"为载体,以智能化平台与现代科技力量为介质,坚持"东方人居智慧·现代生活匠心"的品牌理念,秉承"方圆和合·东方智慧"企业哲学观的优质物业服务供应商。方圆现代生活通过更加专业化、市场化的管理决策机制,以广州为基点,精耕粤港澳大湾区,辐射中国南部含长三角、珠三角、大湾区、海南等     

黄跃珍:志在让中国城市更美好

<正>作为一个典型的IT男,42岁的黄跃珍无论如何也不会想到自己会在这年成为一家物业服务公司的董事长。精通物业管理的人才和精通IT的人才都不鲜见,但两者兼具的就为数不多了,广电物业的董事长黄跃珍正是这"为数不多"中的佼佼者,其深入骨髓的互联网思维将在未来发展轨道上发挥难以预想的作用。两年前,广州无线电集团董事长对黄跃珍说:"你关注一下物业管理,这是一个     

关爱胜于严管理

近日,听朋友讲了这样一段故事.四川某企业一位资产近亿元的民营企业女老板,学历不高但手下拥有几十名大学生,一年四季很少外出但分布在全国各地的各个营销网点的业绩都在次第上升.究其原因,就是她善于把管理的具体内容融入关爱之中.     

Towards a better understanding of correlation

Correlation is often used to assess both independence and linearity in two dimensions, but is not well understood in higher dimensions. Here we take a closer look at these uses of correlation in two dimensions and how these assessments might be extended to higher dimensions. Our discussion will focus on the simple case of understanding the nature of correlation for association models for two- and three-way contingency tables, but can also be considered in a more general setting.     

REITs试水宜早不宜迟

众所周知,楼市牛市行情已经过去.中国经济的发展需要平稳健康的房地产市场,而中国房地产市场健康发展也离不开平稳的经济增长.因此,在当前国内经济紧缩的背景下,我们也应该以一种理性的态度和全局的视野来看待房地产市场相关政策措施的出台.……