营销神话的铸就

品牌经营中有两个关键，一是内在的，靠产品的质量和功效，让使用过的消费用口碑传播品牌；二是外在的，则靠营销中的宣传活动，也就是我们所谓的营销。从消费的立场来看，品牌消费是他们最热衷的选择，而商品要让消费知道，就要依靠宣传品牌。     

产业市场营销中如何构筑“解决方案”的价值体系

在产业市场营销中，“解决方案”一词正变得炙手可热。进一步了解发现，“解决方案”这一概念比较频繁地出现在了电子商务以及企业的信息化改造方面，“解决方案”似乎已经成为了IT界领先企业的产品代言词。而在其他领域，我们很少见到有企业宣称自己所提供的产品就是客户化的“解决方案”。究其原因，最大的可能应当是产业界人士对“解决方案”的理解不够充分，供应商对“解决方案”的价值构成的理解还停留在很狭窄行业的空间。     

企业文化纲举目张

一提起企业文化，人们脑海中就浮现出松下幸之助、海尔张瑞敏等名字，好象这一向是大公司才干的事，小企业只忙着赚钱，或者赚的那点钱不够扩大再生产的，哪有资金和精力投入那些可有可无的事情呢？这恰恰是一个误区。一个企业的发展状大，可持续发展很可能就与企业文化建设密不可分。因此，我曾在一次演讲中提到“企业文化是纲，纲举才能目张”。 企业文化建设源于７０年代的日本，８０年代美国人潜心探求日本企业成功的奥秘时提出了这一概念，并且逐渐发展成为一种管理理论。其实，一个企业自诞生的那一刻起，企业文化也同时产生了。过去…     

对品牌战略的思考

随着中国经济的不断增长和多元化，顾客的偏好和行为将不可避免地发生变化。事实上，在越来越多的比较富裕的城市，顾客的品牌偏好意识已经接近美国的水平。在没有任何帮助的情况下，根据所给的产品分类，美国消费者通常能说出七种典型的品牌。就药品来讲，北京的消费者可以在没有任何提示和帮助的情况下说出五种品牌；广州的消费者可以说出九种品牌……     

面对21世纪,营销观念的思考与整合

营销观念，是企业营销思想(哲学)的反映，企业营销思想(哲学)是企业进行营销管理时的指导思想和行为准则，是企业如何看待顾客和社会利益，在如何处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，亦即企业以什么为中心来开展营销活动。     

营销计谋的成功运用

拓展思维“本田妙案”妙不可言现代企业必须具备科学的思维方式——多维性思维,能够从上下、前后、左右等不同角度,探索纷繁复杂的事物,用许多敏感的触角。向四面八方纵横伸展。从平凡中化出神奇,从危难中求得生存。     

产品功能设计加减法

做了一个手机样的打火机，为什么不试着做一个可以打火的手机     

品牌延伸莫入陷阱

借一个知名品牌来推动自己的多种产品的销售,已经成为许多知名、半知名企业的热衷作法,也确实有一些企业通过品牌的延伸成功地让本企业的其他产品的销售如有神助,销量扶摇直上。例如,索尼公司就用一个品牌推出了它的所有产品,声誉颇佳。然而,品牌延伸更多带来的还是遗憾,以至于不少专家把品牌延伸视为陷阱。     

商战新智慧

一家经营音响器材的公司在全国拥有20多个经销商，可一年下来，各经销商之间的盈亏却大相径庭。同样是开店，卖的又是同样的东西，怎么会有这么大的反差呢？从其中两位经销商之间的一次沟通中，也许能够找到答案──     

安防企业市场营销战略分析

市场营销是企业经营和运作的一项重要内容.为了保护市场,赢得更多的利润,企业都在积极地制定自身的营销战略,千方百计地保护已有的市场,并抢占潜在的市场.在市场竞争日趋激烈的今天,营销活动的好坏在很大程度上决定着企业的命运.     

游刃于市场缝隙

“庖丁解牛”的典故,知者甚众。《庄子·养生主》载:“庖丁为文惠君解牛,手之所触,肩之所倚,足之所履,膝之所奇,砉然响然,奏刀騞然,莫不中音。”庄子借此譬喻社会的复杂犹如牛之筋骨盘结,劝诫人们处理世事当“因其固然”。“似乎天理”,“目无全牛”;“彼节者有间,而刀刃无厚,以无厚入有间,恢恢乎其于游刃必有余地矣……动刀甚微,磔然已解,牛不知其死,如土委地。”     

企业经营理念变革轨迹探寻

一、企业经营理念内涵的界定及其研究意义 经营理念从本质上来讲是企业经营过程中所持有的指导思想和所遵从的行动纲领。特定的经营理念必然决定了企业特定的经营目标和模式。从结构上来看，企业经营理念包括三方面内容：一是企业对于自身使命及由此引起的活动的市场范围及行业范围的界定，这也是对企业生存模式和发展方向的确定；二是对于企业向目标市场及社会提供物价值的界定，这明确给出了企业经营目标的方向；三就是结合以上两者对企业参与市场竞争进行的规划，这决定了企业的行为方式和竞争优势，     

品牌经营：企业制胜市场的筹码——从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的地却异常的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕是时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨，久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙：他提供给的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不套其烦地宣传“这是某某名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用，加之顾客们对这位推销员十分信任，更纷纷购买他推销的产品。也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

地域品牌特性及浙江地域品牌现状与问题研究

近年来，品牌经营备受企业界的重视，其主要原因在于：一方面，在市场竞争日趋激烈的经济环境中，绝大多数企业的营销难度加大，利润普遍降低，企业进入微利时代，故转而努力使原来作为无形资产的品牌价值转为有形化资产；另一方面，商品的平均寿命周期缩短，新产品导入市场频繁，因此拥有知名品牌的企业面对大量新商品的上市，越来越重视发挥已有品牌的延伸优势。