华为的下一个十年

电信市场的天花板已经显而易见,一直高速成长的华为也同样开始谋划突破电信的边界。今年4月底,在华为举办的全球分析师大会上,华为宣布,华为基于已有的电信市场,开始向企业市场、消费者市场拓展,要在下一个十年,成为营收达1000亿美元的公司。     

与中国市场“亲密接触”

中国正式加入WTO之后，跨国家电巨头面对中国家电市场出现了三种对峙状态：一是以前没有进入的正在通过多种方式进入，二是撤出中国市场的品牌又开始了新的进入，三是已经进入的品牌正在对自己的产业布局做出新的调整。跨国巨头将用什么方式来经营中国的市场，不仅是他们本身要探讨的长远发展课题，也是国内业界关注的焦点。从巨头的调整看，他们将从六个方面完成在中国市场的本土化。     

艰辛“出海”

华为出海即遇严冬,在莫斯科被困5载;好不容易,进入北美市场却遭到跨国巨头思科的“刁难”;最让华为痛心的是,在老“根据地”亚洲市场上,一连串的丑闻案里老是出现华为的名字……历时九载,花费超过百亿,华为的出海之旅可谓艰辛异常。华为在全球化道路上遇到的各类挑战,国内其他企业在不久的将来也会面对。华为国际化的冰雪之旅,在某种程度上具有普遍的参考意义     

狙击跨国巨头的“本土杀手”——给中国“本土杀手”的建议

在新兴市场，越来越多的跨国巨头铩羽而归。Yahoo和eBay在中国市场上却步。许多西方汽车制造商在印度试图建立业务，却步履艰难。NEC和松下退出了中国的手机市场。日本零售商八佰伴放弃了其在中国的运营。     

中国并购的关键步骤与风险管理

跨国企业常常通过跨国并购来实现快速增长和海外扩张。随着我国市场的全面开放，越来越多的全球知名企业和跨国巨头，通过并购来抢占巨大的中国市场，中国也已成为跨国并购的重要市场。跨国公司在华进行并购的案例每年都在递增，并购规模也在逐步扩大。     

波导折翼

徐立华带领波导抓住了两次爆发机会迅速成长，但是针对本土市场的创新严重不足，导致了波导再次被跨国巨头打败。     

国际传媒巨头的中国投资

虽然中国的传媒市场政策壁垒高筑，但是跨国传媒巨头早早的开始了他们的中国布局，从报刊杂志到影视制作，从水泥筑成的乐园到鼠标控制的网络新贵，中国的传媒政策开放到哪里，国际巨头的投资就跟到哪里。     

华为的下一步

一贯低调的华为最近拿出高姿态——增持300万股香港电信运营商SUNDAY （0866KH)的股票，使其持股比例从原来的491％上升到501％。尽管华为依然是SUNDAY的第四大股东，但超过5％意味着华为必须按照香港联交所的要求进行公告，这表明华为有意将其原来隐藏的涉足电信运营事宜公开化。     

佳能在“下乡”

当诸多跨国数码巨头在中国城市市场刀光剑影,你争我夺的时候,佳能却悄悄在中国的二三级市场排兵布阵,为了能大展拳脚,佳能还采用了多元化、加大品牌宣传等营销手段。     

孙亚芳:华为走多远,她走多远

2009年,是孙亚芳任华为董事长第十个年头。在岁末任正非的新年贺词中,说到2009年称,风华绝代乱世生。在困难的经济环境下,华为实现了300亿美元的销售额,并挤掉诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯成为全球第二大移动电信设备供应商巨头。     

自主品牌高调挺进新能源汽车市场

与众多跨国巨头相比，自主品牌在技术和资本实力上确实存在很多不足。但是随着中国迈向全球第一大汽车市场，本土企业没有理由不迎头赶上。因此，在众多巨头觊觎的新能源车领域，自主车企还是使出了浑身解数，跑马圈地，并将在2010年大展拳脚，加速新能源汽车的商业化进程。     

如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。     

珠江啤酒：借势亮剑

伴随着几大啤酒品牌的跑马圈地以及跨国啤酒巨头纷纷进军中国市场，中国啤酒市场可谓是硝烟弥漫。随着国内啤酒业几大巨头的整合力度日益加大和竞争的日益加剧。啤酒业的“洗牌”运动十分明显，国内啤酒厂数量从以前的上千家迅速下降到了不到400家，其中剩下的大多也是举步维艰、引不起买家兴趣的小厂。青啤、华润和燕京三大巨头三分天下的格局渐渐明朗，尤其在当前外资大举杀人的情况下，大联合、大并购将成为中国啤酒企业做大做强的必由之路。作为竞争最激烈的华南地区，珠江啤酒一直保持较快的业务增长，在竞争的环境中不断突围，笔认为珠江啤酒的成功关键在于借势，进而亮剑。     

深入推进网建联动工作 快速提升网建整体水平 努力打造经得起市场开放后考验的卷烟商业企业——兼谈对完善四个功能、狠抓“两个终端”、实现“三个满意”的思考

今年开始，我国烟草专卖管理取消了特种烟草专卖零售许可证制度，这标志着我国卷烟市场国际化的进程日益加快，来自跨国烟草巨头的竞争进一步加剧。建成“经得起市场放开后的考验”的卷烟销售网络，是中国烟草迎接竞争和挑战的迫切任务。我们卷烟商业企业作为中国烟草的     

华为海外诉中兴图个啥

2011年4月28日,华为在欧洲起诉中兴侵犯其商标、专利等知识产权。隔天中兴即在国内提出反诉。华为中兴诉讼战的背景是:目前欧美电信行业由3G升级至4G带来了巨大市场机会,并且中兴在欧洲市场有出人意料的突破。虽然这场诉讼战的最终结局难料,但从华为最近的行为可以看出,其主动管理知识产权库的能力越来越成熟。     

平板电视：稳定格局尚未形成

中国平板电视市场还没有沉淀出稳定的格局。国内企业在销量上超过八成，但销售额的市场份额相对下滑．尤其是跨国巨头销售平板电视能带来高额利润．国内企业差距更大。[编者按]     

小企业的生存法则

在波涛汹涌的国际市场汪洋里，游弋着像通用、西门子、松下这样体形庞大的巨鳄，它们的“势力范围”非常宽广，捕食能力极强。但这些跨国巨头只是屈指可数的极少数。大量在大海中穿梭往来的，是形形色色的小鱼——中小企业。在相对狭小和艰难的空间里，他们同样生机勃勃地生存、发展和壮大。     

华为VS思科 全景回放

“打击华为”这并非是一场突如其来的官司,华为在国际市场咄咄逼人的气势,使倍感威胁的思科终于举起武器。 华为与思科的直接交锋,从1999年就开始了。那时,长期专注于电信设备制造的华为第一次在中国推出了自己的数据产品:接入服务器。一年之内,市场攻击性极强的华为就抢到了中国新增接入服务器市场的70％。随后,华为开始延伸到路由器、以太网等主流数据产品。2002年,华为在中国路由器、交换机市场的占有率直逼思科,成为它最大的竞争对手。     

电信企业县区市场营销策略

加入WTO后，与跨国电信公司相比，我们无论在资金、技术、服务、管理上都不占有优势，电信企业要扬长避短，充分发挥本土优势，在短期内将市场做大，就必须迅速启动并占领县区市场。本文在分析了电信企业县区市场营销活动战略性转变的基础上，提出了县区市场应采取的营销策略。     

开局之年话发展

中国经济、贸易迅猛发展的强势也拉动了国内物流业的快速发展。物流业全面放开的大格局下，中国物流业面临着甚为严峻的挑战，而这种挑战不仅来自愈加众多的跨国巨头市场挑战，很大程度上也来自行业政策、法规不完善以及从业者整体素质不高等多种因素所致的市场秩序紊乱。[编者按]