成员间信息共享对渠道经销商的绩效影响

随着渠道成员间建立战略联盟性关系趋势不断加强,信息共享成为提高渠道绩效的关键因素。本文选取海尔公司部分家电经销商为研究对象,构建了信息共享、关系信任、关系满意、关系承诺及渠道绩效之间的理论模型,利用结构方程模型对信息共享影响渠道绩效的机制进行实证研究。结果表明,信息共享对渠道绩效有直接正向影响;关系信任、关系满意、关系承诺在信息共享对渠道绩效的影响中起到部分中介作用。     

学习渠道、集群供应链知识网络与企业创新绩效关系研究——来自常州产业集群的实证

企业基于社会和经济关系建立的正式与非正式学习渠道,对集群供应链知识网络及企业创新绩效产生影响。以常州市8个产业集群的257家企业为调研对象,运用结构方程模型研究集群学习渠道对集群供应链知识网络和创新绩效的作用机制。结果表明:1基于经济关系建立的正式技术学习渠道与企业创新绩效之间呈正相关,基于社会关系建立的非正式技术学习渠道与企业创新绩效之间也呈正相关;2集群供应链知识网络特征的4个维度均与企业创新绩效之间呈正相关;3集群供应链知识网络特征的4个维度在学习渠道与企业创新绩效之间存在部分中介效应。因此,在集群背景下,企业应通过经济和社会关系建立正式或非正式学习渠道,形成多维供应链知识网络,并借助技术学习和集群供应链知识网络的双向作用提升创新绩效。     

学习渠道、集群供应链知识网络与企业创新绩效关系研究

企业基于社会和经济关系建立的正式与非正式学习渠道,对集群供应链知识网络及企业创新绩效产生影响。以常州市8个产业集群的257家企业为调研对象,运用结构方程模型研究集群学习渠道对集群供应链知识网络和创新绩效的作用机制。结果表明:①基于经济关系建立的正式技术学习渠道与企业创新绩效之间呈正相关,基于社会关系建立的非正式技术学习渠道与企业创新绩效之间也呈正相关;②集群供应链知识网络特征的4个维度均与企业创新绩效之间呈正相关;③集群供应链知识网络特征的4个维度在学习渠道与企业创新绩效之间存在部分中介效应。因此,在集群背景下,企业应通过经济和社会关系建立正式或非正式学习渠道,形成多维供应链知识网络,并借助技术学习和集群供应链知识网络的双向作用提升创新绩效。     

多渠道冲突中企业角色定位探讨

在当今的市场环境下,分销渠道在企业营销管理中的地位越来越重要,它被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。于是,有了“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。企业通过分销渠道管理,对现有分销渠道的评估、改进、重建以及加强渠道合作,以此来提高分销渠道的绩效,增强分销渠道的活力。但是不管对渠道怎样进行设计和管理,渠道冲突始终客观存在。     

渠道权力的来源、使用与渠道绩效——关于我国汽车营销渠道的实证研究

产生渠道冲突的非常重要的原因是渠道成员所拥有的不同的渠道权力来源和使用方式。渠道权力是成员间依赖性的反映,它既来源干强制性权力,也来源于非强制性权力,使用不同的权力引起的后果不同。本文发现,生产商的权力无论来源于强制性权力还是非强制性权力,都对经销商拥有更大的权力,从而牢牢控制着渠道;无论强制性权力还是非强制性权力,都可以引发渠道冲突;生产商对经销商较大的权力和渠道冲突并无必然联系,但对渠道绩效却有显著的正面效应。     

产险公司业务渠道选择分析——浅议电话营销渠道选择对于保险企业绩效的促进与提升

自1979年中国人民保险公司恢复办理国内业务以来,中国保险业的发展经历了30年的快速发展,伴随成功加入世界贸易组织(WTO),中国保险市场主体已呈现百花齐放的竞争局面。但是渠道效率低下、企业绩效不良,承保主业微利甚至无利的现状困扰着各家主体和监管当局。此次全球金融危机导致保险行业投资利润的大幅缩水,骤然间给承保利润亏损的各家保险企业敲响了警钟。本文试图从新型的电话营销渠道入手,引入保险经济学原理,对于保险行业的渠道竞争优势进行比较与分析,讨论研究保险企业及行业的绩效提升可行性和现实操作意义。     

经销商权力使用对供应商信任的影响

权力是企业协调渠道成员行为的重要手段。以往研究对权力使用在渠道关系中的作用尚未取得一致意见。本文探讨了经销商信息、专家、参照、法定、奖励以及惩罚权力使用对供应商信任的影响,以及供应商信任对经销商绩效的影响。实证研究结果显示,经销商信息、奖励权力使用有助于提升供应商信任;专家、参照和法定权力使用对供应商信任没有显著影响;惩罚权力使用会降低供应商信任;供应商信任对经销商绩效有促进作用。本文研究结论在一定程度上揭示了以往研究结论不一致的原因,对于发展渠道权力理论及指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。     

渠道成员间为什么需要“同舟共济”?——双边专用性投资的作用机理研究

本文综合交易成本理论、关系交换理论和组织间学习理论,分析了渠道成员双边专用性投资对渠道关系绩效的三种作用机制,并以中国企业为研究对象,通过实证研究检验了在中国市场环境下不同作用机制的影响。研究表明,双边专用性投资可以同时通过降低合作中的机会主义行为、提高双方的信任水平以及促进关系学习提高关系绩效;机会主义行为、信任与关系学习起到完全中介作用,其中信任机制作用最突出,并对学习机制具有强化作用。本文研究丰富和发展了资源基础理论,并对我国企业渠道管理实践具有重要的指导意义。     

数字化转型如何影响民营能源企业绩效？——来自中国上市企业年报文本识别的经验证据

数字化转型赋予了企业新的发展动能,这进一步影响到民营能源企业的经营绩效与绿色低碳转型目标的实现。本文基于沪深A股上市民营能源企业2012-2021年的数据,借助爬虫技术归集企业年报中的“数字化转型”关键词,创新性地刻画出企业数字化转型程度,并实证检验数字化转型对民营能源企业绩效的影响及其渠道机制。研究表明,数字化转型有助于提升民营能源企业绩效,这一结论在经过一系列稳健性检验后依旧成立。从渠道路径来看,数字化转型能够推动技术创新和提高运营能力,这些都有助于促进民营能源企业的绩效增长。就不同企业而言,数字化转型对民营能源企业绩效的驱动效果有着较强的非对称性特征,具体而言,对于东部企业、大型企业、成长型企业以及新能源企业,其提升效应更为显著;对于中西部企业和小型企业而言,数字化转型的绩效驱动力最差。     

浅谈规避公路养护事业单位绩效评估中主观偏误的新渠道

公路养护事业单位绩效评估中出现的主观偏误,往往是因传统的规避方法所造成的缺陷,导致所得到的数据可信度不高。因此,探寻一种新渠道来解决这种状况显得尤为重要。文章就如何有效地规避公路养护事业单位绩效评估中的主观偏误谈了自己的看法。     

International Transmission of the 2007–2009 Financial Crisis: Evidence from Japan

We investigate the international transmission of the 2007–2009 financial crisis to Japanese firms by examining both stock returns and changes in operating performance during the crisis. Our results indicate that Japanese firms were affected by the crisis mainly through the trade channel in both stock returns and changes in operating performance. We also find that the liquidity channel played a role in the fall of stock returns in response to the crisis and in the changes in return on assets during the first year of the crisis. We obtain weak evidence for the credit crunch channel and no evidence to support the trade finance channel.     

Pricing decisions in a dual channels system with different power structures

This paper investigates the effect of product substitutability and relative channel status on pricing decisions under different power structures of a dual exclusive channel system where each manufacturer distributes its goods through a single exclusive retailer but two goods are substitute. A linear demand based on the utility function of a representative consumer is assumed, and three game scenarios(Manufacturer Stackelberg, Retailer Stackelbeg and Vertical Nash) are examined under symmetric and asymmetric related channel status. It is shown that no power structure is always the best for the entire supply chain though all members on supply chain have incentive to lead the Stackelberg game. Meanwhile, the vertical Nash game is an equilibrium for the members, however, a Prisoner's dilemma necessarily incurs for the entire supply chain because the Retailer Stackelberg or the Manufacturer Stackelberg can gain the better performance than that in vertical Nash for the entire supply chain when the product substitutability is moderate or higher and the asymmetric relative channel status is moderate, while consumers always get the most welfare from the vertical Nash game.     

Effect of board gender diversity on the financial performance of microfinance institutions: Does judicial efficiency matter?

The impact of board gender diversity on the financial performance of firms is not known. This is because empirical investigations have yielded inconclusive outcomes. This study engages data from 408 microfinance institutions (MFIs) covering the period 2010–2018 from the six microfinance regions to investigate this impact using the Least Squares Dummy Variable (LSDV) and the System Generalized Method of Moments (SYS-GMM) estimation techniques. The study also explores whether judicial efficiency exerts any significant effect on the board gender diversity–financial performance nexus. The study observes that board gender diversity exhibits a strong negative effect on the financial performance of MFIs. The study also observes that the effect of board gender diversity on the financial performance of MFIs escalates in the presence of judicial inefficiency. The study, therefore, unveils the judicial system as a channel through which gender diversity drives the financial performance of MFIs negatively.     

动态环境下持续营销渠道实现的系统动力分析

营销渠道管理及企业营销渠道的有效运行是决定企业发展成败的关键因素.在分析目前渠道理论研究的局限性的基础上,结合实际管理中存在的问题,将持续性理论应用到渠道管理中,提出了持续营销渠道的概念,并利用系统动力学原理建立了动态环境持续营销渠道模型.通过分析得出,动态环境下持续营销渠道的实现途径是企业根据动态环境持续营销渠道模型,面对渠道内外部环境变化,对渠道的体系结构模块作适时的变革调整,以保持持久渠道价值,实现持续营销渠道的发展.     

Pricing decisions and strategies selection of dominant manufacturer in dual-channel supply chain

This paper investigates the dominance strategies exerted by the dominant manufacturer for maintaining its dominant position in the channel system which is operating substitutable products and what influences they have on members of the whole channel system and the consumers. As to the channel system with two manufacturers and one retailer, the pricing decisions are depicted to compare the optimal choices made by the system members under the dominant manufacturer's wholesale price dominance strategy and channel dominance strategy, respectively. It shows that only the dominant manufacturer can necessarily benefit from the wholesale price dominance strategy. Furthermore, both dominant manufacturer and retailer can benefit from the channel dominance strategy, and consumers can also benefit from it. The channel dominance strategy, however, is not always the optimal choice for the dominant manufacturer. Whatever dominance strategy is it, the weak manufacturer will suffer loss, but in the channel dominance strategy, the market share proportion of the weak manufacturer will increase under certain circumstances.     

政府绩效考核、地方干部行为与地方发展

文章旨在考察中国政府绩效考核对县乡领导干部行为产生的影响。在介绍中国农村地区地方政府考核体系的基础上,文章依据作者的实地调研和所收集的文献资料重点分析了地方干部对考核的行为反应。文章发现,尽管不同的干部群体之间存在很大的差异,但绩效考核体系和考核目标显然已经成为影响地方干部行为的一个重要指挥棒。最后,文章为研究中国农村地区的政府绩效考核提供了一种新的视角:一方面,考核对地方干部行为起到了引导作用,建立了一种激励机制,并由此成为政治沟通的特殊渠道;另一方面,考核激发了地方领导干部的社会反应,尤其是激发了他们的群体性动力,而群体性动力对激励机制的影响也许要大于考核本身所体现的激励作用。     

我国上市公司增发的长期绩效问题研究

增发新股是上市公司筹集资金的重要形式之一,对其长期绩效的优劣,理论界和实务界一直存在着争议。从企业的财务绩效和持股绩效两方面进行实证分析可以看到,我国上市公司在实施增发后,短期内都出现了绩效下降、收益降低的现象,但从长期来看,无论是财务绩效还是持股绩效都出现了良性的变化。这说明增发融资有助于企业的长远发展,但必须加强监管与规范。     

两个独立复高斯随机变量乘积的相位精确分布

针对两个高斯随机变量相乘经常出现在雷达和通信系统信号处理中的情况,研究了两个独立的具有任意均值和方差的复高斯随机变量乘积的相位分布。将该相位的概率密度函数表达为一个包含Kummer函数的无穷级数,分析了该概率密度函数的收敛性及收敛速度。利用所得结果分析信道状态信息不完美情况下单天线多进制相移键控通信系统的性能,推导了该系统的符号错误率,并通过数值实验对所得结果进行了验证。